宏達電(HTC)在ITC宣判僅侵犯蘋果647號專利之後,由於對於宏達電實質影響有限,利空出盡的結果加上收購庫藏股的策略奏效,連續兩天股價均漲停鎖死,今(12/21)日股價來到509。而宏達電也順勢在今天與中華電信舉行年度媒體聚會,會中HTC北亞區總經理董俊良更肯定的表示今年宏達電在台灣達成出貨量破100萬部的目標,顯示2011的確是宏達電豐收的年度。觀察2011年HTC與中華電信共合作推出了10款手機,其中五款由中華電信獨賣與首賣,產品線包含了HTC Sensation、HTC Sensation XE、HTC Salsa、HTC Explorer與HTC Radar,相較於2010年,這些產品讓HTC今年在中華電信創造了2.5倍的銷售量,贏得智慧型手機銷售冠軍。

HTC北亞區總經理董俊良表示去年智慧型手機在亞太區快速成長,尤其是台灣表現相當亮眼,而年初HTC與中華電信簽訂戰略合作成為策略伙伴關係,不管在產品、行銷與零售都有緊密合作。根據GFK調查數據顯示,HTC在台灣的市場佔有率從去年的20%,快速成長為40%。今年HTC在中華推出的三款Sensation系列高端手機非常成功,董俊良更直接表示如果沒有Sensation,就沒有辦法和中華電信一起達到這麼大幅度的成長,而這三款Sensation高端產品也順勢拉抬了中低端產品銷售,明年宏達電在高端產品也將用相同的模式與中華電信合作。



中華電信副總經理陳長榮則點明在上周五iPhone 4S開賣後,感動機的銷售狀況依舊持續著力道,由於這些手機的強勁需求,中華電信在11月28日宣布用戶突破了1000萬,在台灣這個小小地區有千萬的門號數實在非常驚人,顯示台灣人手可能都有一個以上的電信門號。中華電信現階段卯足勁強化網路方面的硬體建設,明年將投入60多億在網路相關投資,包含興建2000個基地台,並著重核心處理設備擴充。新改搭的模式可支援42M的總量,會規劃按照用戶的數量,與使用行為來做速度限制,以達到讓更多用戶分享。



至於HTC與中華所簽訂的戰略合作內容,董俊良透露HTC在中華全年的智慧型手機都有一定的佔比,如何讓HTC的產品配合中華電信的加值服務,也因此深入合作的客制化也是戰略合作項目之一。中華電信行動通信分公司行銷處處長胡學海透露以HTC Flyer為例,其專用觸控筆在Hami Book客製化版本裡頭就有支援標記內容,這也是中華電信與HTC的工程團隊直接合作的成果,明年雙方也會更針對加值服務的軟硬體內容結合有更深入化合作,但內容則無法再多說。董俊良還提到產品獨賣的合作,在今年有HTC Sensation與Sensation SE包含在內的五款重要產品在中華獨賣或首賣,中華在HTC的旗艦級產品能夠在市場創造預期的效應,帶動其他產品如Explorer與Radar。

而雙方也投入了總金額千萬至億元的行銷預算,部分由中華電信主導,亦有HTC操刀之處,中華電信對於HTC的明星機種給予相當優惠的補貼方案,而HTC在神腦與聯強零售據點也建立了店中店的形象館,同時提供許多教育訓練,讓零售終端可以推進給消費者,當然也舉辦了多場街頭活動,讓整體業績在中華有很大的增長。

中華電信副總經理陳長榮提到了智慧型手機在網路的應用是非常敏感的,越來越多的訊號不斷的被吃掉,也造成手機耗電的情形,為了克服這些狀況,必須網路與手機同時相互協調,如何把不必用訊號減到最低,讓手機可以進而省電,這些複雜的程序都必須仰賴技術人員處理,也因此中華有專司的團隊與HTC來因應處理,希望在明年會有具體的成效,除了在寬頻以外,在性能也有望比其他手機更突出。

在低價手機方面,董俊良分析目前中國市場以小米、華為、中興品牌為主流,售價約在1000~2000人民幣;宏達電、蘋果與三星多以3000~4000人民幣為廝殺戰場,因此可看出品牌價格辨識度有明顯區隔。比較特殊的是宏達電在韓國這個難以打入的市場,今年達到40萬支的銷售量,而台灣地區則突破了100萬支出貨,董俊良信心滿滿表示明年將會有更突破性的成長,也表明明年宏達電在智慧型手機推出支數將採適量,市場預估宏達電明年市場策略將回歸高端智慧型手機推出。

另外iPhone 4S在台灣目前的預購單,中華電信行動通信分公司行銷處處長胡學海說明中華立場是希望在農曆年前能讓所有預購民眾順利領到手機,不過iPhone 4S每批預購單所能交貨的數量,關鍵掌握在蘋果的供貨,也因此中華較難有主導權。至於以現階段預購單來看,絕大部分的民眾所預購多為16GB與32GB白色款為主,如果以第二階段的預購單可領貨內容分析,這也造成32GB與64GB僅有白色款可領的特殊狀況,這其實是台灣民眾預定白色款非常踴躍,遠遠超過黑色款。

至於平板電腦的態勢,Android平台的平板電腦銷售不如預期,而Google也表明將發展自有品牌旗艦級平板電腦,胡學海認為採用Ice Cream Sandwich是否會符合民眾預期,帶動平板的優勢還未知,且平板電腦的銷售關鍵在於實際應用,目前僅有iPad與Kindle Fire的後端應用較為齊備,尤其Kindle Fire創造出199美金的低價策略成功,引發了其他平板機種定價如果過高易引發民眾質疑聲浪,明年不確定因素增高。最後還要看到微軟Windows 8在平板電腦的狀況,Windows 8會首先應用在平板,接下來才會延伸至手機平台,添加了能否贏得市場迴響,與推出時程會不會在第三季或延宕等各種不確定因素。


買不起股票真清爽報導…