HTC 10夕光紅配色5月底首度在日本發表,是HTC與日本電信業者au KDDI合作的專屬色系,6月引進台灣後也吸引了許多關注與討論(相關資訊可參考:【採訪】HTC 10夕光紅64GB中華獨賣 實機直擊)。事實上,紅色款式的HTC手機不僅在台灣能造成話題,一直以來在日本也都是熱銷款,小惡魔編在VIVE即將於日本實體通路上市的前夕,來到東京先帶大家看看夕光紅HTC 10在新宿的販售陳列樣貌,並且訪問了HTC北亞區總經理董俊良,談談HTC手機在日本市場的現狀與策略。

小惡魔編來到的是位於新宿駅東口附近的au Shinjuku旗艦店。若你常來新宿逛街買東西,相信對這個店面不會太陌生。這間旗艦店於2014年底開幕,是au KDDI於全日本當中的五間旗艦店之一。店內有多種品牌的手機陳列,亦有販售穿戴型裝置、手機保護殼等商品。


HTC 10在店內的陳列,則是使用了海報直接以「HTC史上最強」來做訴求,確實很醒目。


由於夕光紅配色是au KDDI獨家配色,所以自然是陳列的重點。










由於之前歐帝斯小編已經做過詳細的直擊介紹,在此就不重複說明了。夕光紅配色非常亮眼,深紅色不僅女性會有好感,正面以黑色作為搭配同樣也能引起男性的興趣,畢竟無論是公牛隊也好、AIR JORDAN也好、湘北隊也好,黑紅配相信都是男性心中最帥氣的配色組合之一。

此行也獲邀訪問了HTC北亞區總經理董俊良先生,談到許多HTC經營日本手機市場所面對的狀況,以下是訪問內容。



董俊良先生表示:「HTC和日本電信業者KDDI已經持續多年,未來希望能結合雙方的技術跟知識,推出日本消費者所喜歡的機種,尤其暑假時會推出旗艦款。在多次與KDDI討論的結果下,皆認為紅色是最能代表HTC旗艦機的顏色,所以這次選定由夕光紅配色的HTC 10作為年度旗艦機。而過去HTC的產品線當中,多款手機在日本也都是以紅色的銷售最好,這次的夕光紅HTC 10也不例外,目前在日本的銷售很不錯。」

「今年高端手機(8萬日幣左右的機種)在日本市場跟去年相比沒有特別成長,但HTC的旗艦機種都有穩定的銷售。日本消費者非常重視品牌跟品質,除了iPhone以外,日本本土品牌Sony居於領先地位,不過就KPPI的銷售數字來看,HTC Butterfly與HTC 10也都表現相當好,所以在整個日本Android手機市場中,HTC也只僅次於Sony。HTC 10的幾項特色如Hi-Res高音質、光學防手震鏡頭、雙高低音喇叭等都令日本消費者感到喜愛與肯定,也因此維持了很好的銷售數字。」

董俊良先生亦表示「由於日本電信商對iPhone的加重補貼造成對其他品牌手機的擠壓,形成不合理的競爭,因此日本政府也要求電信業調整售價與補貼的額度,讓消費者增加公平選擇Android手機的機會。此外,Android手機要恢復日本消費者的信心跟興趣,絕不是靠低階手機來拼。高階手機雖然要面對強敵蘋果,但若是GOOGLE願意跳出來一搏就有機會。」



在被媒體問到有沒有任何台灣經驗是可以複製到日本的?兩邊市場差異又是什麼?董俊良先生說明「從比較大的角度來看,日本的電子零組件環境相當進步,但在全球業務的拓展卻沒顯著成績,4G導入過慢也導致無法帶動全日本手機的相關產業,這表示整個推動智慧型手機的時間點太晚,導致沒法發揮優勢反而被限制。對台灣來說,只要我們的研發技術不斷創新,多交流跟合作,得到原廠跟消費者青睞,關鍵零組件廠商確實有跟日本並駕齊驅的實力。」

「品牌要進入日本市場的門檻很高,電信網路規格也很特殊,開發的手機要符合日本市場必須特別訂製模組,如果生產量不大成本就會很高。此外在日本的行銷費用非常高,但行銷費用投入後不見得會有預期成果,手機購買採計畫性的採購跟銷售,手機通路是委由直營店與加盟店,但因為是計畫性的採購跟銷售,初期若沒有跟電信業者確定一個生命週期的採購量,先確保銷售,後面的供貨和管理就很複雜,所以必須一開始就知道採購量,因此入日本電信業難度相對較高。不過,日本廠商因為有誠信,所以採購量一定會照約定來走,不用擔心起伏太大。」

而針對SHARP重新發表手機,是否會對HTC有所影響,董俊良先生表示「台灣市場很飽和但也很成熟,SHARP重新展開手機的推出只是讓消費者多一個選項,對台灣整體手機市場來說影響應該不大。台、日企業的合作是種很好的模式,雖不見得能從單一案例看出來(鴻海收購SHARP),但若能結合台灣的關鍵零組件、彈性靈活的優勢,加上日本對品質要求,把各種好的元素結合起來就能帶給消費者新的選擇。」


以上是針對HTC 10於日本銷售的相關採訪,明天(7/7)HTC將在秋葉原舉辦VIVE的實體通路上市記者會,小惡魔也會帶來相關報導,還請持續關注。