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買車必備之無敵狠殺絕技 (附上配備&價格比較一覽表)

個人在此先說明,此文章是由朋友寫的
無論你現在是否有車,相信未來一定有機會買車,這篇是一位朋友的葵花寶典,請珍藏以備不時之需,當然也要留點湯給業務代表。
車車粉貴,且一般人對車車的了解不深,因此當要買車時,往往不知所措,不知道重點,造成人云亦云的狀況。而知道且了解車車的人,雖然對車有一定的認 識,但是懂車並不等於會買車,因為買車的重點在於談判的技巧,並不在於車車各個結構的了解。簡單的說,重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判,選車的技巧與車車的任何構造,個人喜好不同,因此在這裡不研究。同時,我也會提到業代的生態與能力 範圍,希望達到雙贏的局面。

廢話少說,咱們直接接到重點:

一.選定自己想要購買的車輛,並找出打對台的車輛

簡單的說,如果選定H公司的A車,那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻,並在跟H公司的業代談車車時,拿出來談,並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一,並不一定會買哪一台。兩邊的車廠都跑,都跟業代接觸,這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解,這樣業代也 會相信您真的是在二選一。

二.表明必購車的立場
業代最討厭的就是明明沒有購車的意願,卻一直去看車。相反地,如果您真的有意要買車,不用說, 那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後,到銷售處時,請不要客氣,跟接 待您的業代說您一定會買車,只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您,讓她 充分了解您的買車意願。另外,不要急著就要他提供"優惠的方案", 因為通常第一 次見面所提的"優惠的方案"都只是"普通方案"而已。要談,第二次在深談,第一次 先認識就好。(甚至可以的話,表明不願意受到打擾,因此先不給名片。談過之後, 如果您覺得對方業代不錯,可以談生意,那麼要離開再給他名片,並相約下次可 )

三.白紙黑字的配備表與價格表

買任何東西都要有憑有據,買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定,因為那是絕對沒用的(我看了太多的 例子)。簡單的說,白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份,就變得相當重要。

在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後,您覺得可以進行殺價與要配備時, 就可以把這個表格大方地拿給業代看,並明白地且清楚地跟他說,另一家業代也是收 到相當類似的配備需求,也就是您現在正在進行比價的動作,哪家的配備多,價格低, 那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法,這樣他沒賺頭,那麼就請他先回去,讓他跟 他們的廠長談,千萬別心軟就算了。(請參閱配備表EXCEL檔案)
最後,如果真的要刪,且您可以接受的話,那就刪吧!這時最好另外用個空白的表格,重新謄寫,並請 對方簽名,簡單的說,就是要把它弄成買車契約的一部份。

四.訂金非常重要

每個業代都清楚,成不成交有一個重要的指標,那就是訂金。通常消費者繳了 訂金,那麼成交率就會高達九成。因此,業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說, 我們消費者也可以利用這個機會,來要求業代。怎麼做?簡單的說,當業代對我們提出 的配備表與價格表表示能力不足時,可以跟她明確地說,如果這些條件都可以提供,那 麼 訂金馬上下,成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決,那麼就可以請她回去 請示(或是電話請示),她決定後再來繼續談。(錢等著她賺,要不要由她自己決定)

五.配備表與價格表

牙膏的品牌有多少種?不用說您也知道粉多。車車呢?不用說有分高級車與大眾車,甚至同一家車廠也有高價位與 低價位的車車。那麼我們在開配備表時,是不是也要注意呢?簡單的說,跟業代說您要 隔熱紙,業代說好,那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?不用說,高級的當然不可能。因 此,當我們開規格時,一定要有明確的廠牌以及明確地型號,這樣業代就沒辦法從這邊 偷些錢回去。

另外,不要迷信大品牌,我對3M的隔熱紙比較沒有好感,反倒是推薦 DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔 熱 效果只是普通(頂級的約2000元),而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外,是這 兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)因此我才推薦它。(太貴的 V-KOOL 通常要自己再貼錢)
以下隔熱紙的網站供大家參考:
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm
http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm
http://www.3mfilm.com.tw
還有,用不著的配備 不要去要,要到真的也沒用,放著也是放著,不如放心思在您重視的配備上。

六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算

團購不用說,優惠比較好談,但是真的不容易。 公司租賃是國外相當受歡迎的方式,簡單的說,就是 利用公司的名義,用租車的方式來節稅,同時分期付款。我的車車就是利用這個方式 來進行的。如果你有興趣,也有辦法這樣做,公司租賃是相當好的一個方式。(請參閱最後**段落)

七.交車時車子品質要好 配備要齊

通常有些時候,業代會故意"忘了"某些配備,而且很巧的都是些"不是便宜貨"的配備,因此,除 了白紙黑字的配備表外,一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全,否則您會拒收車子。

另外,要業代幫您盯著車子,品質不佳的車車,您會直接退貨。

八.保險

不用懷疑,除強制險外,其他直接打八折。不要自己去外面保,讓業代幫您作,這樣他也有業績。

九.時間點

業代很喜歡玩這個遊戲,"就 是下個月就沒有這個優惠了喔!!",讓您緊張,進而促使您下訂單。其實,時間其實是 站在消費者這邊的,沒有優惠,其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不 一樣了,跟您談了老半天,業績壓力在那裡,明明看得到,卻吃不到,業代比您更急。

因此千萬別急,老神在在地跟他說"我了解了,但是沒辦法,條件還沒談好,想急也沒辦 法,再談不出來,那就買另一家的車車了"。千萬記住,越接近月底,您的空間越大。


十.重點在廠長(店長) 不是業代

業代其實真的只是業務代表, 主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)。因此與其要業代,不如要 業代幫您的忙,要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價,就要給子彈,這些子彈 就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證,有了這些,廠長就會相信業代的話, 認真的思考是否同意您的需求。

參考一下:

附加Excel文件表: 200706/mobile01-91ee5b19c63aa994e43ee51ba1c2c7fc.xls
附加Excel文件表: 200706/mobile01-4d3361b77c549042b4f92952a1c0351d.xls
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感謝大大的文章,真是超詳細的啦!最近可能要換車,剛好派上用場!
Wii真好玩!
感謝!受益良多!

<< 一.選定自己想要購買的車輛,並找出打對台的車輛 >>
真的!而且要讓對方知道此事,幾年前有一次談條件到營業所所長都跳出來說不答應,結果過了三天,業務打來說答應,只不過當天我已經去別處買車了。

補充:如果自己沒談判能力(我就是 ),找有當業務的朋友(要夠資歷),請他去幫你談,通常可以談的比較好。
鼯鼠五技而窮~早死早超生
這篇寫得真的很讚, 推一下是一定要的囉.
(哎....15個字)
好棒的一篇殺價教戰守則
買下一台車可以用來試試看
感謝啊
若我沒記錯的話,
我去年七月在舊飯糰就看過此篇文章了,
而我在訂Accord時也真靠此表向業代拿了不錯的交車條件,
也真的是該謝謝這位仁兄!
陸軍憲兵少尉 預官43期 何排
這麼好的分享,真該頒個善心獎給你~
很多小細節還真留意不來
不錯的教戰守則喔。

請問一下 這個重點我很有興趣想知道

""公司租賃是相當好的一個方式。(請參閱最後**段落)""

可是我一直看不到在哪 可否方便詳細的說明一下呢


謝謝
哈~~沒有給你們哦,再增一點內容。(因有人發現我偷留下一手)
**公司租賃**
租車部份,首先是必須以公司名義向租賃公司租車,個人租車無法省稅,因此 反而會變成不划算。

只要公司同意,那麼就可以用公司車的方式,由您付 保證金以及每月的租金,但是車車專屬您使用。租約期滿後車車繳回,取回保證金(純 租方式)。如果想保留車車,那就用租買的方式,租約期滿後保證金直接轉成購置金, 保證金不拿回,車車變成是您的(會過戶到您名下)。

每月租金,請公司將您每月薪水的一部分轉給租賃公司,當成月付的租金(相當於分期付款),亦即您的扣繳憑單上 的 收入會變少,少的部分就可以不用繳交所得稅給政府。如果您的收入達到21%甚至更高,那麼省的稅就會粉多。
如果您的稅率是在13%等級,那麼每年您就可以省下薪資轉成租金的13%稅金。
簡單的說,我們主要是賺到要繳給政府的稅。
謝謝大大
我收下啦...

希望我買車的時候用得到這些..
我的無名 http://www.wretch.cc/blog/SBallen

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