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[誠心討論]業務獎金怎樣發,大家才覺得合理?

看公司吧。
有些公司也是吃大鍋飯,作多就是這樣領,作少也是領這樣。
混吃等死養老的一堆。


不過說真的,有得領真的比較有動力。
以前領過的公司都是算毛利有多少,然後再扣什麼公司營運成本之類的。
然後剩下來的數字裡面的n%就是業務獎金。

n的大小?? 我有作過的公司有5%的,也有0.1%(千分之一)
再加上車資補助,有的算包月的,五千八千一萬都有聽到,也有更高的。
有的算里程數的,一公里三五塊,某外商作pos的還有前一千km算1公里十塊,這些都是我自己跟業內與別行業務交流的情報。

很多公司都把業務獎金取消了,其實我覺得老板省的是少少的薪資成本但是對於公司文化的養成與員工向心力有著無形的損失。


也難怪一堆業界的前輩,一個一個跳出來自己開,反正有一二個熟客可以作,自己也有貨源,就比領水多很多了。
三貓之僕 wrote:
小弟公司的營業額從1...(恕刪)

你門業務做的下去喔..
小弟朋友公司的業務

公司年營業額約10億

利潤約3成

一名TOP業務 一年占了至少6億的業績

月薪五萬 年終五十萬

說真的

我看不出這樣是好還是不好


如果我是老闆 多少也會擔心他走

但是說實在 如果一間小有規模的公司

會因為一位業務走而會倒 我也不相信
這個要看公司賣的產品的性質,如果是制式化的產品,像CD、房子、保險這種,真的就是每個業務各憑本事,賣的好不好業務佔很大的因素。

但如果是一般B2B的公司,像代工業,業務說穿了基本上就是個打訂單、陪客戶、搞搞翻譯的角色而以,生意能不

能做的好真的是一整個團隊的影晌,試想,如果客戶砍單的時候,你都說是因為採購成本太高、工程技術太弱、製

造良率太差...,那訂單好的時候,又怎會都是因為你而好呢 ?
sesfan wrote:
小弟朋友公司的業務公...(恕刪)

我家是外商,年營業額150億
我也沒有業績獎金....
說穿了,要看啦…

要是業務你的客戶不會跟著你走的話,那說真的,老闆又怎會給你業務獎金…

例:我朋友在科技業當業務,過了一兩個月,業務的頭頭走了,把本來的業務交給了他… 突然之間,他一個小業務拿了公司 8 成的單…

但說穿了,老闆會給他業務獎金嗎?也不會啊… 因為這些單也不是他拿到的… 也不會因為他的走人而跑單… 又為何需要給他獎金= = (他作的事,也不過就是 check email,看客戶訂單要什麼,就 key 單,追進度,也不用真的跑客戶… 這樣真的有理拿獎金?)
我也是業務~公司的制度是業績x2.5%+底薪=薪水

但業績另有階梯式的獎金~滿多少在加發!

以月業績一百萬來算~我可以領到6萬~

兩百萬~可以領到10.5萬~如果有五百萬~哇......會很累!!!!

年終只是塞牙縫用的!!

不過我有一個朋友是壽險經理人~曾經年薪領到五百多萬
業務百百款,還是要看產業別以及型態吧..
本土廠商,貿易商,代理商,外商原廠都不一定。

有的產業業務低底薪,本薪加津貼可能只有3萬不到,但是業績獎金平均每個月領10萬,前提是要有本事活下來....
有的產業業務高底薪,本薪加津貼每月可能超過8萬,但是業績獎金平均每個月不到5萬,前提是要進的去這間公司....

業務的薪水也有分,無底薪、保障3個月月薪、保障半年薪或者保障新人試用期底薪等等,可領的長短也不一樣,或者也有談固定年薪100萬,150萬,業績達成獎金另計等等...

最夢幻的是強者我同行的朋友,歐洲某國家外商在台灣的業務代表,固定月底薪75000,年薪14個月(就是年終獎金2個月的意思),每月固定雜項津貼加一加也有20000,公司配車、配電話、配電腦,業績達成100%的話,獎金1季是18萬,平均一個月可拿60000,超過100%以上再另計抽成...

條件很誘人,但代價是一年的業績得揹超過四千萬....,而且年年都需成長20%以上,不過外商有人道的地方就是其實業績定的目標都是可挑戰達成的,他已經連續3~4年都有做到,只能說我沒那個好命可以進去那間公司....

小弟來發表一下淺見

基本上業務我是區分為兩種
一種叫跟單業務
一種叫開發業務

跟單業務
很多大大也已經提過了
就是公司把客戶交給你去跟而已
跟你個人開發能力無關
你的工作就是維持這個客戶與公司的業務量
這種業務基本上是沒有資格跟公司談所謂的業務獎金

除非說
公司跟這個客戶A一年都作差不多十來萬的生意
交給你去跟之後
你能開發出跟這個客戶其他的業務
營業額從十來萬變成百來萬
那我想這個就有資格跟公司談所謂的業務獎金

獎金的部份
也是要看利潤

開發業務
這種從無到有
開發新客戶
創造新業績
這種業務才真正有資格跟公司談獎金

其實出色的業務
只要解決資金的問題
一般很快就變老闆了
只要客戶在手上
看是要賺抽成還是要賺價差
就看你的意思了

在談論獎金之前
每個業務員應該自我檢討一下
到底有沒有我會對公司造成影響呢?
如果影響很大
你的談判籌碼就很大
但還請虛心
千萬不要自我感覺過度良好

吃快弄破碗~
共勉之
TO punbo兄

小弟剛好就是你說的跟單業務和開發業務都作。
我們公司主要是生產汽機車配線和儀表板的。除了既有的還要去維護外,也要開發新的客戶
開發一個新客戶少說一年半載。最近終於把RUN一年多的一個日本前三大農機公司的單接到手。
不過還是承接上面我說的,即便你開發了新的客戶,為公司締造上千億萬的業績
也不會因此有啥任何業績獎金給你。對公司而言那是業務你應該作的。

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