如何在Kickstarter開始發起群眾募資

攝影界近期最熱門的器材應該就是Peak Design的travel tripod
這個產品是從美國的Kickstarter開始進行群眾募資的,集資的時間是58天
成績如何呢

一共有27,168名支持者參加募資,成為Backer(贊助者)
募資總額是 $12,143,435美金,折合台幣超過3億6千萬

多驚人的數字,讓人對群眾募資有了無限的想像
你能想像有哪一家公司的攝影器材能在兩個月的時間賣這麼多數量
所以,我也開始作起了我的Kickstarter美國夢

前端準備和研究了4個多月後,成功在1/27發起了Kickstarter的專案
我取了一個很中二的名字

Magic Plate(魔術快拆板)








這是一個什麼樣的東西呢

大家都有使用相機的拍攝過直幅的照片吧
手持相機的話,直接將相機轉90度,就可以拍出直幅的照片
如果是使用腳架和雲台的話,就要把雲台的球頭轉動90度
這時就會出現幾個問題

1.球頭的頸部在雲台凹槽內,調整角度受限
   有時還會因為腳架在不平的地面,導致怎麼調都調不到你要的90度位置
2.球頭側傾,相機重心偏移腳架中心

因為上列的問題,對風景攝影師來說真的很困擾
也因為這樣,我很不喜歡直幅構圖,有次和朋友在108K拍楓葉溪流
因為要橫跨在溪流邊,腳架需要架在高低不等的石頭上,我更換了好幾顆石頭
一直無法調到對的位置,最後我在氣溫大約4度的108K忙到滿身汗

所以後來就去買了L型的快拆板,有了L型快拆板相機就可以直直的立在雲台的正中央
在直幅構圖時球頭也能保持最大的自由度,還能當相機的保護殼

但L型快拆板就完全沒問題了嗎,他也有自己的問題
1.會遮蔽電池蓋,或是影響快門線的使用
   (大部份的L型快拆板都會挖洞讓你閃開,但就是有點不方便)
2.體積和重量
  (體積這部份見人見智,手大的朋友就是喜歡增加的體積,小指頭不會懸空啊)

多年來,我們使用L型快拆板,搭配D3X或5D III這類DSLR
但現在大多改用MILC無反系統,並搭配輕量化的機身與鏡頭
從5D III+16-35 III更換為A7R III與17-28,為我們節省了巨大的重量
所以我們希望能再進一步的輕量化,包括L型快拆板

於是我們開發了這款可折疊的快拆板用來取代它,設計的概念是
1.不用從雲台上拆下相機
2.不會遮蔽電池蓋,或是影響快門線孔
3.重量輕體積小

經過多次的原型試作,我們終於完成了中二板,我是說魔術快拆板

DSC00528-Generation Prototype by silence corner, 於 Flickr
(老實說,我真的不好意思去相機店內對店員說出:請問有沒有賣魔術快拆板...)
(這名字用中文唸真的太羞恥了,魔術靈嗎)

操作的方式
按下解鎖按鈕即可解鎖並翻轉相機,就可以簡單的切換為垂直模式
要長曝時也可以轉動鎖緊手把來固定相機
是不是很簡單



在Kickstarter的集資專案開始相當順利,到今天也募集了約50%了金額
不過事實上也在Dpreview上收到很多的評論,大多是批評…HAHA


批評多是一些我們本來就知道的問題
例如
“這是個無用的產品”
“相機偏離雲台中軸了”
“我寧願使用L型快拆板”
“所有球頭都可以轉動90度,這有什麼稀奇的嗎”
“使用重型相機一定不穩定”

對我來說最好的器材,就是在對的時間和情境下使用的器材
舉例來說,如果你有一台Mini和X5,要載四個人出遊或載滿露營裝備,你會開X5出門
要和老婆去夜市吃個小吃,為了方便停車,你可以選mini出門
(當然你也可以反過來,開mini去露營,然後再怪人太多或東西載不下)
(或是開X5去夜市,因為車太大太,停不到位置,然後377回家吃泡麵)

我想說的是,如果想用1DX配500mm f4去打鳥,你會用液壓雲台,還是用一般球頭雲台
如果你想要去海邊走走拍個小清新,你會用手機配APP還是帶1DX配500mm f4
這很好理解的是吧



事實上,那些批評對我們都是正面的,多年的機構開發經驗
讓我隨時都積極面對問題,我們已經開始新的折疊快拆板設計案
一樣可以快速切換,但相機在直拍的時將會保持在雲台的中軸上
如果您對初代產品有興趣,你一定會喜歡我們的下一代產品

DSC00505 by silence corner, 於 Flickr



說的太遠了,今天主要是要分享
"如何在美國的Kickstarter開始啟動自己的募資計劃"
也很歡迎有興趣的朋友支持一下台灣自創的設計品牌
(離目標還有一半啊,請大家幫我分享一下我的專案,跪~~)

●●●●進入主題●●●●

要在kickstarter開始啟動自己的募資計劃有幾個重要的條件
1.身為下列22個國家其中一個的公民(2020/2/9資料)
美國、加拿大、英國、愛爾蘭、澳洲、紐西蘭、荷蘭、瑞典、丹麥、挪威、西班牙
德國、法國、奧地利、盧森堡、義大利、瑞士、比利時、新加坡、香港、日本、墨西哥
2.年滿18歲
3.有當地銀行帳戶和身份證明文件
4.信用卡

相信很多人都卡在第一步,這部份比較難解決
因為要有合法公民身份或法人才能發起專案,我的作法是
1.找一個美國的朋友當人頭透過
2.花500USD找Stripe Atlas在美國成立公司(當法人),他會一併在SVB成立一個網路銀行


如果你沒有國外的親友,我的建議就是算了,因為網路上雖然有很多代理發起專案的公司
但我只能說,真的能相信他們嗎,至少我是不敢,風險還是偏大

你可能會問為什麼要有找一個朋友當人頭,又要自己成立一間公司呢
我的狀況是這樣的,因為是找朋友幫忙,他自己在美國有正常的工作
直接用他的銀行作業是OK,但是怕集資真的成功後會影響他的稅金等等的問題

所以為了避免麻煩,只用他的身份當作專案的發起人,新成立的公司當作收款方
反過來說,如果你是找自己爸爸或信的過的親人,他也不介意這些問題
直接用他的身份和銀行來作Kickstarter的專案登記,就更方便了

OK,搞定好身份後就可以開始了
第一步當然是先註冊一個Kickstarter的帳號
在首頁按下左上角的發起專案按鈕,並依指示,完成三個步驟
1.選擇你要進行的集資類型,我選的是設計


2.簡單描述你要發起的專案


3.身份確認
就是開頭提到最重要的部份,這邊只是先填國家,細節後面再填


上面都完成後就會進入專案編輯的畫面
一共有七個大項,都完成就可以開始做美國夢了


●●●●基本●●●●

一開始需要填入的是專案名稱和類別
kickstarter的建議是不要出現世界一/最棒的/有史以來之類的名稱
但其實這樣取名的人還不少,總之取一個好名字一定是成功的一步
(老闆,請問你們有沒有賣魔術棒,按摩棒,魔術%%板啊不是,是魔術快拆板)
(到底是誰取這麼中二的名字啦)



還有上傳專案的圖像
越能一眼看出產品最好,因為封面圖可能會出現在FB/IG/twitter等媒體
所以產品的大小和清晰度都需要經過考慮,增加辨識度


上傳影片和確定專案啟動和結束的時間
依Kickstarter的建議,過長的天數和集資的總額不一定成正比

沒有那種集30天能收到10萬,60天就一定能集到20萬這種事,沒人能保證的
這部份要看你想集的內容來決定,產品類的會因為產品的新鮮度和熱門度來決定
例如你不會想要看到一個新產品明明還在集資,但是網路上已經有盜版品出現吧
以我來說,我設定的集資總天數36天,不長也不短,算是比較中間的天數

這邊有一點很重要的是專案檢閱的時間,因為專案編輯好後,還要送給Kickstarter檢閱
依他們的建議最好在你要啟動專案的一週前送件,反正檢閱完都還是能改資料,我的建議是越早送越好,有問題也能及早對應。



●●●●資金●●●●

接下來是專案預算和籌款目標
專案預算主要是輔導對成本管理沒概念的人,快速用圖表來建立成本的分析
應該是很有幫助的資料,不過我建議還是自己處理比較好,我自己是沒用這個表
籌款目標就很重要了,我個人的建議是如果你跟我一樣是初次開始進行群眾募資
沒有經營任何社群媒體和廣告等,目標建議設低一點,不是看不起自己
而是你的第一個案子是希望他能成功,這樣才能知道所有的流程
並且當成未來其他專案的參考,所以先設一個比較容易達成的目標,順利完成他
對後面的計劃安排都會比較有彈性


●●●●回報●●●●


這頁可以說是菜單頁,就是你預計要送出什麼服務或產品給支持者
可以定義很多種的選項,也可以在這增加配件或新的顏色等等
還有很重要的是列出交貨的時間。


●●●●背景故事●●●●


重要的部份來了,要能詳細清楚的說明產品的優勢,有影片啦GIF啦,比較表什麼的
能用都把他貼上,適合的圖文和排列都很重要,我是參考一些成功專案的排列和說明方式
希望能獲得一樣的效果,此頁還有風險與挑戰和環保承諾等等,都是用來增加支持者對產品信心的說明


●●●●人物●●●●


設定專案發起人和專案 URL 網址

●●●●付款●●●●
這頁是所有之中最重要的,這個版塊沒完成,就等於什麼都沒作
身分確認和資金收取人都在這些填入,銀行帳戶和付款來源,也會在你填入正確的資料後一一解鎖,全都驗證完畢就表示你可以送件給Kickstarter檢閱了。


●●●●推廣●●●●


在你完成上述的資料後,你就可以得到專案 URL
這個我覺得很有用,你可以在專案發佈前,先傳給朋友或有興趣的人看
算是預覽頁面,可以先讓朋友挑毛病或提出建議,是一個很有效的方式


然後,所有的事都完成之後,你就可以在你想發佈的日字按下發佈鈕
專案就正式啟動了,不過,最大的考驗就從這裡開始了
★★★★真正的戰場就在行銷★★★★

一開始我有提到,沒有對這個產品經營FB或IG等社群,開發攝影器材也不是我的工作
我只是一個攝影愛好者,半路想開發攝影配件,那會有什麼人脈和通路
所以我參考了其他成功的kickstarter專案,發現那些募資金額超高的專案
大部份都有找行銷公司

例如PD找的是https://jellop.com/
其他還有很多家,有興趣可以一一參考比較
https://www.greeninbox.com/ads
https://kickbooster.me/

最後我選了funded.today進行推廣


他們主要的手段是
1.FB/IG廣告
2.攝影相關網站發稿
3.發送廣告給已經支持過kickstarter專案的人

但我必須要說,效果並不是太好
除了他們在DPreviw發表的新聞那幾天帶來比較多的Backer(單日大約有70個)
後面幾天的效果就不是很好了,如重新再來一次,我可能會選和PD合作的jellop公司

畢竟他們已經參與過相關的攝影器材的專案,對於目標客戶的廣告,應該會更有效果
參考PD的專案頁面,你會看到很多Utuber的試用和介紹影片
這絕對會帶來大批的用戶支持,網紅經濟是現代銷售的重點

但我並沒有在一開始認知這個問題,所以也沒辦法讓產品一飛衝天
(我只是一個被工程師耽誤的攝影師,不能要求作到更多了~~哈哈)

真的有耐心看到這的人,我真的要說,你真的很棒,哈哈

不管如何這都是一個經驗,我不確定這個專案會不會成功
但下一次的專案我會更有信心,而且希望能找到更正確的方式來做行銷

順利的話預計還有三個新產品準備發表,都是完全新創的產品
希望大家給鄉下孩子一個機會,歡迎贊助台灣原創的設計,請替我加油
(老闆,請問你們有沒有賣魔術快拆板~~羞~~)

~~★★~~Taiwan NO1~~★★~~


我愛小滾滾和安安還有他們娘
2020-02-09 19:38 #1
silence.corner wrote:
攝影界近期最熱門的器(恕刪)


祝您成功哦!
這個快拆板設計的蠻輕便的~使用在無反向機上軸心偏移應該影響不大!畢竟無反相機加上鏡頭總重大部分都可控制在2kg左右~
祝福樓主能夠募資成功!
你現在這種KS玩法是KS剛紅的正當玩法,現在的產品要上募資已經不是這樣玩了
幾年前創業我們也是像你這樣,滿腔熱血想把產品弄上KS,找了PR,每個月花5K USD給PR,請他們幫忙做北美市場宣傳廣告/SEO,上KS前PR提前一個月開跑,最後我們產品募資到220K USD,接踵而來的就是出貨地獄,這就是另一個故事...

這一兩年KS改變玩法,很多產品都已經完成度90%,並提前找好經銷商,出貨日期也都縮短到募資結束2~3個月就可出貨,募資一開跑就請經銷商上去投錢,所以第一日金額就往上衝,後面才是一般消費者上去撿

PR效果我覺得頂多只有6成功效,我們一度懷疑PR,做一個小實驗,弄一個小產品上去KS,沒PR沒宣傳推廣,靜靜讓它放在上面,莫名其妙也拿到2K USD,十幾家媒體報導

台灣要玩國際募資,Indiegogo門檻也低好像沒有身分需求問題?
至於國內哪幾家,我只能說很吸血...

只是現在募資被玩爛,很多詐騙或拿對岸貨品改個外觀就上去募資,現在越來越難籌到金額
祝福你啦~~
好詳細!
不知可不可以說一下, 運送方面的資料?
eric17 wrote:
這個快拆板設計的蠻輕(恕刪)

謝謝支持,請問對產品來說有沒有什麼建議呢


Sofia.3gr wrote:
祝您成功哦!...(恕刪)

感謝祝福~謝謝


newshunhk wrote:
好詳細!

不知可不可以說一下, 運送方面的資料...(恕刪)

嗨~~這部份我也還在研究,目前人數比較多的國家考慮用集貨的方式
看看會不會便宜一點,有細節我會再更新的
我愛小滾滾和安安還有他們娘
lightphoto wrote:
你現在這種KS玩法是KS...(恕刪)


大大好像很多故事啊,可以請您分享產品運送的建議嗎

國內的話,我還在研究PR的公司,有沒有推薦的呢
如果KS成功的話,本來還想說可以接著在國內集的

Indiegogo的話我本來也以為可以給任何國家人發起專案
但事實上也不行,他的規則和Kickstarter一樣
我就是在這看到Stripe Atlas可以協助在美國成立公司和銀行的訊息的
而且我發MAIL他們很久才回覆,我就直接到KS去開啟專案了
我愛小滾滾和安安還有他們娘
樓主你好
想必打這露露長的文章花了你不少時間
對新創跟ks也一定的研究與瞭解
市場缺乏的是創意
員工缺乏的是勇氣
你勇氣創意皆具
相信成功近在咫尺
#Keep raising your bar
#kick a goal
#start a dream
silence.corner wrote:
大大好像很多故事啊,(恕刪)


運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)

首先你要先找好貨運公司談好價格,北美市場最大,你如果量夠大,直接在當地找一個代理商幫你進貨最快,一個個棧板這樣計價比較便宜。如果你是一包包裹分開寄送,建議找有國際tracking number,其實就是那幾家...Fedex/DHL...,這幾家貴,但總比你出貨後被購買者嘰嘰歪歪所付出成本來的好,所以在募資前就要把運費想辦法灌進去你的商品XD 運費一般抓15~20 USD
還有一個重要東西,關稅....很多國家都會收包裹關稅,很多國家是抽檢,但有一個國家我們遇到是每件都檢查都抽...那就是德國,所以很多收件人一次買五六個商品被抽很重關稅,他們甚至放棄商品,所以你必須事先一再溝通強調,商品寄出後,他們會有一筆關稅,這是他們必須承擔...這點一定要溝通好,因為他們認為在KS付出的$$就是全部,怎收到商品又要付一次錢,他們會要求你負責

募資成功後,保持良好更新是很重要事情,每2星期~1個月一定要更新進度一次

商品寄出後,一定要給收件人tracking number,不然他們會整天灌爆你的KS留言區跟信箱

國內PR...我們沒接觸,因為募資平台會跟你說他們統包了,所以你多找PR也只是多花錢,這點也是我不喜歡國內募資平台原因。
現在很多募資都是平行運作,KS跟Indiegogo同時,不過這是兩面刃,如果國外成功,國內同時募資可以吃點國外名氣,就會加速國內募資,但如果國外失敗...:P

Indiegogo好像只需要外國銀行帳戶,KS除了銀行帳戶,好像還會檢查那個人身分必須是當地自然人,印象中是這樣。

加油! 之前也想說edelkrone沒什麼了不起,自幹電動滑軌...搞了一陣子好累XD
lightphoto wrote:
運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)(恕刪)


運送要從募資成功前談起...(菸~~XD)
這是100%的事啊~~一語點醒夢中人

感謝大大快速回覆,我是打算用Fedex/DHL
本來想說美國人比較多,可以先寄到美國朋友家
再請他寄國內包裹,這樣應該可以省一點
但又怕會客很多稅,反正數量也不是太多
還是直寄就好

關稅我有自FAQ中先說明了,謝謝提醒
我愛小滾滾和安安還有他們娘
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