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JONES0116 wrote:
但是她們依舊有很大的市場,因為有很多福利,光是10天鑑賞期就很爽....
這是通路店面無法享受的```
真的 ~ JONES 說的是重點
賣東西若能營造另一個與一般市場有別的銷售空間，避開價格競爭，才是成功的
大家都有去過誠品買書吧 ? 那邊的書那麼貴，為什麼還人滿為患 ?
近年大型賣場空間、經營不善的百貨公司，也是一間一間被誠品佔領下來。
它競爭的方式的不是價格，而是營造一個讓人喜歡、舒服、享受的銷售空間，
當你喜歡上它的環境，喜歡去它店裡看書找書翻書，
它自然就有更大的機會，不打一點折扣就賺到你口袋的錢。
東森營造的也是有別於店面價格競爭的銷售環境，
在家裡翹腿看著銷售員介紹產品，喜歡打通電話，明後天就送來了，
玩一玩、試一試、摸一摸，喜歡就留、不喜歡就退，很是舒服的購買過程。
重點是它們都沒有強迫性，不用看店家臉色，商品都看的到、摸的到，
就算貴 ... 業績還是嚇嚇叫
