這幾天讀企業管理
讀到一個理論,叫做 price skimming theory
給大家分享一下,看了以後也就沒什麼好吵的了
價格吸脂理論: 企業在推出新商品時,訂定較高的價格,讓願意用較高價格
購買的消費者來購買. 而只願支付較低價格的消費者,就不
願意在這樣的價格帶下花錢購買該產品.
此時,企業可以獲得較大的利潤,待市場熱度下降,或是銷售
量下跌時,再降價出售,此時只願支付較低價格的顧客,才會
進場購入產品
使用限制:價格吸脂理論並非任何產業,任何產品皆能適用,其於理論使用上
有以下限制:
1.商品價值與企業形象須要能相匹配:
由於較高的價格,試圖 吸引願支付較高價格的顧客購買,
則必須該企業之形象有一定之社會地位.換言之,較佳的
社會企業形象才能使願意支付較高價格的顧客購買該商品
,以期購買後能獲得如企業良好般的形象
2.短時間內,潛在競爭對手對市場必須有難以克服的進入障礙:
只要能在一定時間內(通常為短時間),阻止對手推出相同水
準的產品,即能在這段時間內,使用價格吸脂定價法. 亦即若
對手乃至於潛在對手皆能在短時間內推出相同品質之產品
的話,則根本不存在使用價格吸脂理論的空間.
3.市場必須是具有可一分為二的敏感性市場:
要使用價格吸脂訂價,產品所處的市場必須是具有高度敏感性
的,也就是可以粗分為接受高價位的跟接受低價位的顧客族群
才能有訂定較高價格的機會. 若所有消費者皆對價格不具敏感性
(即對產品的價格屬於貴或便宜皆無認知),則價格訂定是高或低
則不具意義,自然也就無法使用價格吸脂理論來加以制定價格了
老師啊...看我寫得多好,只差沒寫我是想著honda fit在寫的,讓我入學吧...嗚....
另外,不用吵了,因為看了這理論,用想一想這市場有沒有可以一分為二的條件?
企業為何一直在塑造不同於以往的飆車廠的高雅形象,你自然可以明白了吧
台本有這條件的話,你放再多話也沒用,沒有的話那台本的行銷人員書讀太死了...哈哈
馬上實證你只是把書上的理論拿來套用,沒想到這三個限制的成熟度......
