1分

樓主

個人積分：1分

文章編號：36053422

ALTIS爬了文,還是看不懂

因為要買altis,爬了文,還是看不懂菜單

有人寫特仕車(無天窗)69.4萬, 但也有人寫特仕車(無天窗)65.9萬
問題1: 這是差在哪呢??

問題2:看大家都說要用空車去談,那上面2種空車規格一樣嗎 ?

問題3:空車去談,用現金付錢是還可以有折扣嗎?

我在新竹談,業務說沒有65.9的車,只有69.4的車,65.9萬的是別的地區,而且配備比較少
那69.4萬的車,空車價是64.5萬.也說沒有現金折扣,
怎麼都跟版上說的不一樣呢

2012-05-23 12:40 #1

文章關鍵字

Altis

成功人士

0分

2樓

成功人士

個人積分：0分

文章編號：36054581

有人寫特仕車(無天窗)69.4萬, 但也有人寫特仕車(無天窗)65.9萬
問題1: 這是差在哪呢??
toyota 官網公告 1.8E(無天窗) 65.9萬
各地經銷商搭配一些配件並加價稱特仕車

問題2:看大家都說要用空車去談,那上面2種空車規格一樣嗎 ?
是空車價官網公告 1.8E(無天窗) 65.9萬

問題3:空車去談,用現金付錢是還可以有折扣嗎?
現金較有折價空間

我在新竹談,業務說沒有65.9的車,只有69.4的車,65.9萬的是別的地區,而且配備比較少
那69.4萬的車,空車價是64.5萬.也說沒有現金折扣,
怎麼都跟版上說的不一樣呢
業代可能要賣你特仕車建議不要買特仕車以官網公告價錢去談

grezzo

1822分

3樓

grezzo

個人積分：1822分

文章編號：36055399

官網都有詳細的訂價與配備,那就是所謂的空車,經銷商喜歡加一些
有的沒的配備包裹一起賣,那就是所謂的特仕車,業代都喜歡賣特仕車,
為什麼?當然是因為利潤比較高,空車和泰給的利潤是固定的,加那些
配備利潤就是經銷商自己抓了,可能成本一萬,可以加到變4萬,然後再
說折你1萬5或2萬,他們還是多賺一萬多,所以特仕車的折價聽起來往往
很驚人,例如空車本來就折3~4萬了,加上那些加裝配備給的折價,聽
起來就折價很多!

現金買當然有折扣,跟你說沒有的立刻起身走人,不賣空車的業代也一樣
不用跟他囉嗦,要注意的是條件沒談到差不多前不要隨便留資料,,至於
要不要買特仕車就看個人,那些多裝的配備你需不需要,如果你只需要其中
幾項或完全不要,那當然直接談空車,再詢問加那幾項配備要加多少錢,
如果你有超過一半的配備是你想加裝的,那不如直接談特仕車比較划算,
也皆大歡喜,真的有不想要的東西再刪掉多折點價,要知道,雖然他們成本
可能只有一萬,但如果你真的要在經銷商加那些配備,也可能真的要3~4萬
才裝的起來,所以怎麼談比較划算,要自己衡量!

天寶寶

18分

4樓

天寶寶

個人積分：18分

文章編號：36056093

有人寫特仕車(無天窗)69.4萬, 但也有人寫特仕車(無天窗)65.9萬
問題1: 這是差在哪呢??
toyota 官網公告 1.8E(無天窗) 65.9萬
各地經銷商搭配一些配件並加價稱特仕車

這個可能樓主還是有些不清楚，小弟第一次去談也是弄不懂，簡單說，跟車商拿一份廣告，

裡面會有各種款式，下面會列出配備，有打紅色圈圈記號的，都算在裡面，就稱為特仕車，

也就是精裝車。依照四月份小弟去看的牌價，1.8E無天窗，精裝車(特仕車)牌價報69.4，

把那些紅色圈圈的配備都取消不要，也就是不要精裝車(特仕車)牌價報65.9。業務跟你說

沒有賣這種車，是不正確的，正確應該是說，他不想賣你這樣的車，因為利潤太低。這也就

是為什麼很多版友都說，去問車，業務跟你談的都是以精裝車(特仕車)為談車基準，因為，

業務可以拿到較多的利潤，相對的，他可以喊價(折價給你)的部分也較多，但至於是否真的

能夠便宜到，還是要仔細算算。

問題3:空車去談,用現金付錢是還可以有折扣嗎?
現金較有折價空間

這個用小弟的經驗跟樓主分享，應該會比較清楚。當初小弟談車，空車，也就是不要精裝，

牌價報65.9，業代跟我說，如果全現金付清，可以直接優4.7給我。但後來因為小弟辦車貸

，所以把利息約1.5W再加回去。因此，等於只優惠3.2W。但這個部分只能說，幾乎都是這樣

談車的，只要是辦車貸，優惠就會減少，說明白，就是把買車人該負擔的利息，加回車價裡面

，業務跟公司絕對是不可能幫你負擔一萬多的利息。

最後，小弟目前也是在新竹工作，居住竹北地區，一開始買車，就不找新竹地區的營業所談車，因為這邊

一堆科技新貴，想當然，不管是車子還是房子這些業務，就不會自動給很多優惠，有時候，買車人自己提

出要求優惠或是附贈一些配備，都還不見得會被答應，原因呢？請樓主自己想就好，簡單說，就是不缺你

這一個客戶。所以，小弟一開始就是跑到台北地區的各個國都營業所(就像是所謂的直營店)去談。不過，

如果樓主真的也選擇去這些營業所談，記得還是要先強調，不要精裝車，再來談價，不然，車公司的基本

行銷策略就是──用精裝車(特仕車)為基準跟客戶談單。

以上，希望能對樓主有所助益，謝謝。

無言的人生

10分

5樓

無言的人生

個人積分：10分

文章編號：36057263

swum wrote:
因為要買altis,爬了文,還是看不懂菜單

有人寫特仕車(無天窗)69.4萬, 但也有人寫特仕車(無天窗)65.9萬
問題1: 這是差在哪呢??

問題2:看大家都說要用空車去談,那上面2種空車規格一樣嗎 ?

問題3:空車去談,用現金付錢是還可以有折扣嗎?

我在新竹談,業務說沒有65.9的車,只有69.4的車,65.9萬的是別的地區,而且配備比較少
那69.4萬的車,空車價是64.5萬.也說沒有現金折扣,
怎麼都跟版上說的不一樣呢..(恕刪)

有人寫特仕車(無天窗)69.4萬, 但也有人寫特仕車(無天窗)65.9萬
問題1: 這是差在哪呢??
問題2:看大家都說要用空車去談,那上面2種空車規格一樣嗎 ?
69.3 萬 ~ 69.9 萬為北中南各地區特仕車 ( 精裝車 )
不含影音 DVD 價錢 ( 含影音 DVD + 3 萬 )
因為各地區經銷商挑選的車美仕配件不同所以價錢不同

官方標準售價 65.9 萬原廠配備不含車美仕配件

問題3:空車去談,用現金付錢是還可以有折扣嗎?
基本上現金付清 ( 無利息 ) 跟分期價 ( 有利息 )
零利率是騙人的
當然現金付現多多少少還會有一點談價空間在

想買 TOYOTA NEW 10.5 代 ALTIS 1.8 E 談配備的單子

TOYOTA NEW 10.5 代 COROLLA ALTIS 1.8 E
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更新日期：2012 年 05 月 23 號

PS：小弟自製的勾選式配備單~購買之前可以先列印出來~自己參考

Juliansa

1146分

6樓

Juliansa

個人積分：1146分

文章編號：36059763

看一下樓主的問題，我覺得還是從基本說起，
原廠提供3種Altis車款，J 62.9 E 65.9 E經典68.9，
這三款車不答任何配備就算空車，空車價就是上述價格，
然後空車現金都會有些折扣，以Toyota來說約3~5萬不等。
關於問題一. 特式車是銷售公司搞出來的噱頭，
主要概念在於假設加個6萬的配備然後價格只有加個4~5萬，
讓消費者有種買到賺到的錯覺，購買這類車款之前，
最好考慮一下那些配備是否真的需要，其次，配備原價6萬也是銷售單位說的，
實際有沒有哪種價值還是靠自己判斷。
以官方資料來看 69.4萬應該是特式車，65.9萬應是原廠空車。
都是定價，價格還可以再談。
若65.9真的是特式車，那應該已經包括折價了。

問題二. 特式車跟原廠空車的配備一定不一樣。

問題三. 空車談一般都是談現金價，若有車貸的話，
有利息就還是一樣的價格，零利率的話就會減少折扣，
實際去算會發現都一樣，這世界沒有零利率貸款這種東西。

最後，65.9的車一定有，官方原本就是這種車款，
69.4的是特式車，賣你64.5表示他的現金折扣是4.9萬，
細節你要自己問，照你目前對車的了解，
個人還是建議你多爬文再去買車，
不然看起來也只是肥羊一隻，加油。

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