bossme wrote:基本上 賣車月底條件...(恕刪) 我覺得就算是怕顧客捉住銷售期間的價格差來凹業務員那就先把話說清楚阿~~~一昧的用話術來捉顧客~~~難怪顧客越來越精明@@就算顧客要比價~~先有誠意的報個價錢人家下一次回來跟你談~~機會不也增加許多?顧客不回來~~業務有損失嗎?搞到顧客永不回頭~~才是損失
老實說我的購車心得是第一一定要先做功課先從網路上了解近期比較實在的菜單(要小心有些有些是假,要會分辨)從空車折價開始談,然後你就加一個1~2萬,去找業代談可跟他說OK就訂車,若真的OK!你後悔找一個理由不想訂他也沒轍(不要說網路上看的他會說那些都是假的,說是朋友),他發現你有做功課就會好談很多了,在多找幾個業代,比較之下就離行情價不會差太多了不過不同時間點去訂的確折價空間會不一樣,一般是鬼月前的競賽月,及年底年初的跨年車條件會較好,不介意領牌車的話競賽月過後或許有一些領牌車可比競賽月的折價在多的2~3萬,但可選哲的車型會變少,還有進口車要注意匯率的變化,如RAV4的訂價就已漲2次,約4萬,現在日圓匯率又漲,雖然暫時車價沒漲,但我想折價空間可能變小,然後車商可能會找改款的時間點調漲
這麼說好了~1.下個月能優惠多少業代也不知道..折價若報的少你下個月去別間問....CASE可能馬上就被搶走了!若報多...但下個月沒那麼優惠....他這個月報的價格他下個月不能賣..你又會嫌他不老實!2.他的報價....很可能就是你問下一個SALES的"起殺點"...與其當炮灰...不如留下伏筆!當然..這SALES的技巧差了些!拒絕報價可以做的更漂亮些3.另外若尚未決定要買就談價格..還滿沒意義的!就算知道折價又怎樣?我只能說...報價都是假的..只有訂單才是真的!
他第一次問你的時候 就是要套看看看你會不會說出 你想購車的時間既然 你沒有正面回答那他就覺得 你只是問問而已 ~~ 也懶的答啦就算你留真的資料給他 他也不見得想打給你現在TOYOTA的車 說真的 不難賣 ~~ 服務客戶的時間不好分配當然是要分給有效向客戶囉 ~~
wayne36183512 wrote:這麼說好了~1.下個...(恕刪) 那這樣子 是不是月底就爬爬文 月初再看車就好小弟是打算下個月初去購車但是 現在是月底 去談了是不是也沒用 是這樣的意思嗎?不太懂 月底月初的差別!還有 去談 是否就需要填資料那些的之前爬文 印象中好像有 填過資料 就不能換業代?(我也忘記了)呵呵 當然是希望一個就有好的價錢 就不用多跑幾趟但是不好的價錢 就要另尋了