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文章編號：4004903
不景氣
大家買車都怕買貴.當冤大頭..總覺得多問幾間就會問到最划算的價格..
遲遲不肯下訂..
所以..業代的應對方法~
1.當遇到消費者已問過很多間.卻又不能當下決定.
業代為了能下次成功吸引顧客來進一步詳談以求成交.
會開一個"天價"..不然呆呆報公司實際獎金.最後註定被其他業代打槍
2.若順利有下次的談判機會..再想盡辦法把多報的折價空間從其他地方凹回來..
若凹不成...
就像是樓主遇到的..再推託沒車之類的..
這樣不論是否成交..至少會有第二次機會.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
反之.. 誠懇直率的業代..呆呆報底價.馬上被打槍~就連第二次再見面的機會都沒...
因為消費者已經被之前業代所報的"天價"吸引住了~~
唉....設身處地想想..你要當哪種業代???
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文章編號：4004955
wayne36183512 wrote:
其實樓主遇到的購車情形也是整個市場環境造成的~~
不景氣
大家買車都怕買貴.當冤大頭..總覺得多問幾間就會問到最划算的價格..
遲遲不肯下訂..
所以..業代的應對方法~
1.當遇到消費者已問過很多間.卻又不能當下決定.
業代為了能下次成功吸引顧客來進一步詳談以求成交.
會開一個"天價"..不然呆呆報公司實際獎金.最後註定被其他業代打槍
2.若順利有下次的談判機會..再想盡辦法把多報的折價空間從其他地方凹回來..
若凹不成...
就像是樓主遇到的..再推託沒車之類的..
這樣不論是否成交..至少會有第二次機會.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
反之.. 誠懇直率的業代..呆呆報底價.馬上被打槍~就連第二次再見面的機會都沒...
因為消費者已經被之前業代所報的"天價"吸引住了~~
唉....設身處地想想..你要當哪種業代???
大大說的一點都沒錯...
賣車/賣保險/賣房屋 其實都是在比心機的..不然競爭這麼激烈要如何過活..
(在當 賣車/賣保險/賣房屋的大大請不要K我..當然你們也有不為人知的辛苦面..)
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文章編號：4005190
今天早上帶著無奈的心情，等著公車……
想說離芝山捷運站也才一兩個站牌而已，和老婆大人一起走過去～
走在德行東路上，然後穿過中山北路，看到一家TOYOTA天母營業所；
老婆問我要不要再進去詢價看看～
我回老婆說：「反正妳喜歡的是SX4，又不是YARIS，應該不用再進去問了吧？」
老婆看著我一臉無奈的表情，就說：「好啦～ 再進去問問看啦！說不訂業代開出很不錯的折扣價～」
於是我們就進去問問～
剛開始業代還是依照標準流程幫我們介紹了一下車子～
逐漸我和業代的一搭一唱說著YARIS的各項優點，尤其我會特別強調比S牌的車款好的地方。
特別是嬰兒安全座椅、左右兩邊的LED後照鏡、很多方便的置物空間，
甚至連備用的尿布、嬰兒的小物品可以放哪裡都想到了～
「柔情攻勢」是乎產生了作用。。。
接下來就是這位業代的努力(註：在此非常感謝他，他姓簡)了～
他非常有誠意地聆聽我們的需求，也知道我們真的做了很多YARIS的功課～
一下子就開出了一個很不錯的現金折扣，跟我之前問到的「合理最大值」一樣。
為了試探一下這位業代，是否真的願意為了客戶，再去幫我們爭取一下價格；
果不其然，我們得到了最優惠的合理折扣價，也超乎了我們當初的預期。
雖然額外多幫我們爭取到的折扣並不算多，但是我看到了這位TOYOTA業代最大的誠意和努力。
二話不說，開始談保險費用的部分，該打八折，就打八折～
打火趁熱，隔熱紙的部分(因為前擋部分，我想自費用好一點點的！)
結果整個算完的車價是5x.1萬，當然又去掉0.1的尾數，最後以5x萬成交。
(老婆大人其實還是愛我的～ 在SX4簽約前夕，心情down到谷底～ 她應該清楚我愛的是YARIS，不是S。)
欣喜若狂的我～ 就連這位業代也深深感動了！
就連另外一對也來看YARIS的夫妻檔(加一個唸中學的小孩)也感受到了～
我的觀念是「該給人家賺的，就要給人家賺！」
但是買車初期得一次付出較多的錢(5x萬，加保險、加稅金、加規費，弄到好都快60萬了！)，
這時候就不要賺人家太多…… 以後維修保養還有的是機會～
人家買得好、買的高興，自然也會幫業代介紹其他客人～
最重要的是，要讓客人感覺到你願意付出的誠意，哪怕只是多爭取到一些些的福利也好！
雖然經過了千辛萬苦，外加好事多磨～ 我和老婆選擇了這台我最心愛的YARIS～
終於讓我遇到了一位非常有誠意的TOYOTA業代，也順利完成簽約。
(贈送的東西，也一一清楚地註明在合約上。)
再等兩個禮拜～ 我就能見到屬於我們的YARIS了！
一整天都有著好心情，與01的夥伴們一起分享。。。 (也感謝大家的熱烈回覆)
TOYOTA... 我回來了！
緣起不滅，我的真愛 YARIS...
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文章編號：4005594
，恭賀您如願以償。
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