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店家要賺沒錯--->重點是怎麼賺
有些店家賣公定價，不喜歡跟客人議價，以服務技術取勝。
有些店家只賣熱門車，賣的便宜賣的多，薄利多銷。
有些店家利用無知的消費者，高價坑殺，三年不開張，開張吃三年。
有些店家......
說到底，店家有各種生意手法，成本當然會反映在售價上。不過開店做生意不是只看成本只看售價只抓利潤，重點是生意的手法。正確的方法應該是，看客人做生意。
1.有些客人有錢不在意多花一點，他要的是服務；
2.有些客人節儉，只求買到便宜貨，越便宜越好；
3.有些客人什麼都不懂。
最好的方式就是每種客人的生意都能做得到，不過這是奢望。所以才會有各種不同型態的店出現，滿足上面各種不同顧客的需求：
1.單車專賣店或大型運動休閒廣場-->服務，專業，高價車多，甚至可以量身訂作。
2.網路購物，網路拍賣-->無店租人事成本，薄利多銷。
3.交通方辨或離家最近的車行--->用地理位置取勝。
店家要賺錢就要了解顧客的心態。有一句話"顧客至上"，我想這在各行各業應該都適用（當然，寡佔或獨占市場是少數的例外）。有客戶願意掏錢出來買東西，店家才有收入。至於怎麼讓顧客掏錢，讓顧客願意掏多少錢，顧客會不會願意一掏再掏（還是只光顧一次，下次就謝謝再連絡），這就是店家賺錢的本事了。
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smartson wrote:
你寫的東西要有作過生...(恕刪)
噹噹！正確的答案跑出來了！
顯然車店都心知肚明，並不是沒辦法把價錢壓下來，而是「這樣風險太高、太累」。
所以說穿了，還是像現在這樣做生意的方式是比較簡單的方法。
車店有壓力，上班族就沒有壓力？大老闆徐旭東就沒有壓力？
要賺人家的錢，還想要這邊壓力少一點、那邊風險少一點。大家就是在罵這一點！
別人家願意多付出一點時間，多承受一點風險，成就自己大一些些的事業，啊那些開車店的是看人家不爽在哪裏呀？
回家從來不唸書，考60分及格，很爽？人家每天晚上比你多看二個小時的書，考70分，然後被你笑做白痴？
這叫「不長進」好唄！
上班族想升遷都不用把健康、把家庭賭進去？都不用加班？都不用應酬？都不用做高風險高到會被老闆踢出去的決策？
開店沒技術、又想打保險牌、又想賺容易錢，然後抱怨消費者奧客？？！！真行呀！
別拿技術、專業來堵嘴。
有技術有專業的，人家早就有口碑打出來了，我怎沒看到k3、k12在這打嘴泡，抱怨技術沒人知、抱怨大家削價削到他都沒利潤？
我只看過士林那家開相機店的上網來澄清同業不實的指控，倒還沒見過他上來抱怨店裏的相機堆得像山一樣，資金壓力好大。
去問問蔣大，01是不是開著版，然後莫名其妙就變成全國幾個重要大站。流量壓力也好大、積稿壓力也好大、網友對摃壓力也好大…
又沒技術、又沒服務、又不想承受壓力、又不想花時間…，看人家努力卻又眼紅。
要是一個上班族的心態也是這個樣子，又上版來抱怨老闆不加薪、不升遷，大家也是會叫他去死一死。
我也來套一句話「開車店又不是做慈善事業的，要是沒那麼好賺，大家早就收起來了」。
至於剛剛那句「開車店那麼簡單，你為什麼不跳下來開」。
幫幫忙，這句話早在20年前的BBS上就被破掉了，現在還有人拿來講。@@
人家的能力好過開車店，賺的薪資遠超過開車店，為什麼要跳下來開車店？難不成坐計程車坐得不爽，也要辭掉台積電工程師來開計程車？泡沫紅茶不好喝，也要跳下來自己煮？
關鍵是「車店要是沒那麼好賺，為啥不收起來去賣香雞排或當上班族？」答案呼之欲出。
永遠不用擔心商人，要是這地方沒賺頭，沒商人會笨到踏進來的。
英文俗諺好像是說「不用替豬肉商擔心…(後面還有些啥的)…」。原文還給老師了。
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erc wrote:
噹噹！正確的答案跑出...(恕刪)
永遠不用擔心商人，要是這地方沒賺頭，沒商人會笨到踏進來的。
英文俗諺好像是說「不用替豬肉商擔心…(後面還有些啥的)…」。原文還給老師了。
世界上就是有這樣的人講這樣的話
所以才有一堆笨蛋跳進去......
有沒有賺錢，並不是照你的"笨蛋"理論來計算的
(抱歉，我引用的是"沒商人會笨到踏進來"這句話)
舉例來說，數年前，很多人覺得賣精品轉彈利潤很高
因此很多"家大業大"找不到工作的年輕人，或是被網路洗腦變成"笨蛋"的年輕人
都跳進去這行業了，反正自己有這興趣，又可以賺大錢，何樂不為呢??
但是....實際上是什呢??
你會說，日幣3980圓，可以炒到台幣2000元以上，店家都賺暴利
去看看台北地下街吧
平均來講，10種精品從放進店裡開始算起，有其中7種是從頭賠到尾
有其中2種大概是打平或是小賺，只有其中1種可能會遇到行情炒作....
但是，大部分的人都不提到其中那7種賠錢的，而只提到那1種炒作賺錢的
(抱歉，上述計算都還沒計算到店家的基本開銷成本喔)
最後呢??這些"笨蛋"所開的店收掉了一半以上
但是還是有一堆"笨蛋"在外面看熱鬧等著要跳進去
再舉個例來講好了
大家應該也覺得婚紗店超好賺吧，拍個婚紗要3~5萬起跳
之前就有人推我去開婚紗店
我算了一下給他聽，
以拍一組婚紗平均5萬元進帳好了(現在行情就大概是這樣，甚至更低)
那麼以一間有三組婚紗攝影師的婚紗店來計算
你覺得一個月30天他可以接多少單呢??扣掉攝影師週休一天、天氣不好、大小月等因素
一個月可以接個50~70組已經算不錯了，那麼平均起來，一家婚紗店的進帳也就是150~200萬左右囉
但是以3個攝影師的店來講，你知道要養多少人嗎??
3個攝影師就表示要有3個助手，至少要2個以上的化妝師，美編、業務、店員、行政、門口招攬生意等
一間小小的店至少就要20個人左右，那麼薪水要多少呢??60~100萬跑不掉吧
店租呢??以台北市中正紀念堂旁的婚紗街，一家店的店租約20~40萬左右(看大小以及前後地段)
如果到中山北路上，有些店的店租可能是100~200萬
需不需要水電??婚紗相本製作成本、毛片輸出成本、婚紗成本..........
單單每個月的基本開銷是多少??這些都還不算到攝影棚、電腦設備、相機設備等等固定資產成本
你覺得每個月這些婚紗店可以打平嗎??
當然，你也可以像那些"笨蛋"一樣，說這些成本都很便宜.......
但是到底有多便宜??很多東西攤開後再怎麼低都有一定底限的啦
當然，你也可以說大家都拍"很貴的"婚紗照，有多貴呢??以這種景氣，不要騙人了
最後，大家都會說，一樣是手按快門，為什麼隔壁一樣一套30組只要23000元，你卻要35000元呢??
你不做其他人可以做，我當然找便宜的做.....
便宜跟貴差在哪??
一個美工科系剛畢業的攝影師跟一個幹了10幾年的攝影師價格一樣嗎??
化妝師、造型師是不是也是這樣??
美編設計的好壞有沒有差??
攝影師所使用的相機配備有沒有差??攝影棚好壞有沒有差??造型師用的材料有沒有差??
婚紗禮服設計好壞有沒有差??禮服使用的時間長短有沒有差??
甚至婚紗相本所使用的材料好壞有沒有差??
這些都是有差的.....但是你看得出來嗎??
單憑門口的SAMPLE相本你看得出來嗎??
所以.........一樣的尺寸，一樣的套數，一樣的組數，隔壁便宜了一萬，因此你是"黑店"嗎??
再來算算自行車店的利潤吧......
扣除幾間超有名店家好了，
絕大部分95%以上的店家，
一個月可以賣幾輛上萬元以上的自行車呢??
一個月可以賣幾組XTR、DURA ACE、MAVIC SLR等等零組件呢??
OK.....以XTC HB3來算好了，就算讓你賣一輛車賺一萬好了，
一個月一般店家可以賣幾輛，15輛嗎??那也就是賺15萬囉
XTR、DURA ACE、MAVIC SLR等等，一星期讓你賣一組好了
我也讓你整組都算淨賺.....3萬可以吧，那也就一個月再多賺個12萬.....
因此單單賣這些高單價商品，一般車店一個月的利潤有27萬左右
我也讓你無條件進位好了，30萬.......
另外，一般的買菜車、通勤車，我也讓你一天賣一輛都當作淨賺3000元好了
一個月共賣30輛9萬元
補胎、修車，一天再淨賺2000元好了
一個月共淨賺6萬元
那我們算一算，一家一般的自行車店一個月可以賺多少??
30萬 + 9萬 + 6萬 = 45萬
接著呢??
要不要囤貨??要不要店租??水電??人事??有的沒的??
聽起來開自行車店還真好賺喔.....一般的自行車店一個月隨隨便便可以賺40萬
大家都去開自行車店就好了，何必去上班呢??何必去賣雞排呢??
但是，真的是這樣嗎??
大家看到的應該都是那5%以內的超級名店吧.......
郭紅人
鍋弘人
鍋紅仁
這三鍋人到底差在哪我也搞不懂
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