perryhs wrote:
網家撐不了大虧損的...(恕刪)
宏達電的虧損是因為產品賣不動
不是自己可以控制的
網家集團的虧損是因為運費補貼
想停隨時可以停
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detached4ever wrote:
聽完整場法說會
我的感覺是,網家玩完了
詹先生一再強調C2C是電子商務的基礎
是網家營運的重心
用戶數目是電子商務的最大資產
卻提不出任何可以贏過蝦皮的策略
先講B2C，唯一的策略就是降低PChome的成交手續費，讓利給供貨商，供貨商才能提供較優惠的售價給消費者，力求以量制價。
PChome目前對供貨商收取高達30%+X的成交手續費，折價券、促銷成本全由供貨商吸收，一個手續費高、只剩快速到貨退貨方便的購物平台是吸引不了優質供貨商及優質消費者的，Amazon了不起最高才15%。
再來就是讓利做異業結盟，如果自己做不了行動購物平台就跟其他業者結盟，Yahoo、udn等都已經進駐Line Store，讓點利潤讓更多人幫你賣東西，才能把市場做的更廣；不然就請做好自己跟上行動購物的潮流。
再來說C2C，要用商店街個人賣場力抗蝦皮是正確的，以露天這種老掉牙的系統改到跟蝦皮一樣不知道要到猴年馬月，但新開發的商店街個人賣場還是以web架構做成APP有改等於沒改，幾個功能還是架構在HTML之下，Loading、速度完全比不上蝦皮、淘寶這種純APP的運作，如果自己的程式設計師寫不出來就外包給軟體公司開發，再給自家工程師維護。
蝦皮的經營模式結合了B2C或C2C，也是目前淘寶天貓、京東的模式，消費者在同一個購物平台裡可以同時搜尋到一般小店和品牌旗鑑店的商品，這點Yahoo今年也計劃讓購物中心和超級商城合併，力求產品多元平台簡化，而目前PChome還是打算讓B2C、C2C各走各的，孰優孰劣下半年便知分曉。
以上拙見，還請指教，謝謝。
君顏甚厚，汝母知否？
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1.
網家今年會再準備10億元支援商店街
我估算,其中會有三分之二在第一季燒掉(第一季還是0元免運)
然後隨著補助逐漸取消,把剩下的三分之一燒完
2.
詹先生似乎認為蝦皮已經虧損很多了
不會再繼續打補助戰
因此接下來才是真正決戰的時候
(為什麼他會這樣認為呢)
3.
通常在這個時間點開法說會
會順帶公布前一個季度的財報
但今天網家沒有公布財報
Q4的財報因為要合併認列商店街的鉅額虧損
所以肯定會是負數
只是不知道會不會連帶把全年獲利也拖累成負數
4.
B2C被momo追過去了
我猜獲利也輸人家一大截
這一部份再不改善
根本沒有本錢在C2C打消耗戰
5.
momo以零售商姿態經營電商
網家以ＡＩ公司姿態經營電商
何者勝出？讓我們拭目以待
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detached4ever wrote:呵呵！詹先生可別忘了，蝦皮是外資，背後大老闆是騰訊，要比燒錢他比網家敢燒，就算燒不過你他屁股拍拍走人，網家燒的這10億要多久才能賺的回來？要怎麼對股東交待？
1.
網家今年會再準備10億元支援商店街
我估算,其中會有三分之二在第一季燒掉(第一季還是0元免運)
然後隨著補助逐漸取消,把剩下的三分之一燒完
2.
詹先生似乎認為蝦皮已經虧損很多了
不會再繼續打補助戰
因此接下來才是真正決戰的時候
(為什麼他會這樣認為呢)
detached4ever wrote:
3.
通常在這個時間點開法說會
會順帶公布前一個季度的財報
但今天網家沒有公布財報
Q4的財報因為要合併認列商店街的鉅額虧損
所以肯定會是負數
只是不知道會不會連帶把全年獲利也拖累成負數
4.
B2C被momo追過去了
我猜獲利也輸人家一大截
這一部份再不改善
根本沒有本錢在C2C打消耗戰
回到那句老話，善待你的供貨商，你的供貨商就會好好對你，為什麼一樣的產品在momo的價格就是比你PChome便宜，電商是紅海市場，電商要在平台、供貨商、消費者之間建立平衡生意才能做的長久，問題在哪裡詹先生自己清楚，有捨才有得。
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2017.07.12 04:55
上週四（6日）1名和網家往來7年的家居供應商阿明向本刊投訴稱，網家將行銷費用全數轉嫁給供應商，他日前收到對帳單才發現，網家已經把行銷費用轉到供應商身上。
阿明算給記者看，有1款燈售價1,899元，成本是1,200元，網家先前有個滿1,600送500的活動，扣掉運費、稅、上架成本費，賣1個燈就現賠500元，「嚇得我寫信去反應，把商品立刻下架，估計光6月就損失2到3成。」
阿明說，網路家庭去年底更換合約時，就在合約中載明要將行銷費用全數轉嫁給供應商，他當時就立即和網家反應，網家回應，該條文不會立刻實施，要實施前也會先告知。
「沒想到6月底時，同業在社群群組提醒，網家在後台公告，要調整合作契約書，7月5日就要生效，網家根本未徵得供應商同意，就片面更改合約。」
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