bryant0220 wrote:
外資今日只賣超...(恕刪)
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我就以業務銷售層面來探討郭先生的報告內容
1:郭先生報告說的神盾以極低價賣給三星2.5-3.5美元的價格,若真是如此的價格,
那三星明年給神盾的訂單數量,絕對會比今年倍增,不管是光學式或加上電容式,
明年出貨給三星數量絕對會比今年倍增,電子業與任何行業都存在以量制價的
採購與銷售模式,客戶採購量夠大才能壓低價格,同樣的道理,神盾的銷售量大,也
可以降低原料採購與投片生產成本,一來一往中間,對神盾獲利的影響其實應該
是非常小,況且神盾是IC設計公司,生產都是委由半導體晶圓廠來代工,就算售價
跟毛利低一些,因為其公司營業的費用並不會因為銷售出貨量倍增而跟著倍
增,(只會小幅增加),因此神盾明年仍因出貨倍增而大幅增加獲利
2:如果再有其他分析師也出報告說神盾對大陸前四大手機廠出貨價格同樣壓低,
背後應該也代表著大陸四大廠下單給神盾的量非常大,大到足以讓神盾願意以
極低價格接單,以量制價本來就是市場銷售與採購議價手法,當然 神盾也不是笨
蛋,當明年接單出貨量暴增的時候,他的投片生產成本自然就會因為量大而壓低,
3:若是神盾真的壓低價格接單,代表匯頂跟其他的廠商也不用玩了,神盾有技術優
勢,再加上出貨量與生產成本優勢,又有銷售價格的優勢,其他廠商應該也沒辦法
做了,光學屏下這個市場以後大概就只有神盾能玩了,
4:如果以一家公司長遠銷售策略來看,神盾如果真的壓低售價搶單,在目前也是正
確的做法,短線上看或許對神盾是不利,但中長期來看對神盾絕對是高招,因為現
在到2019年看起來都不是神盾最主要產品的決戰點,神盾先靠銷售1/4光學屏
下搶進各大手機廠的市場,因為神盾預期主要的產品LCD光學全屏2019年就會
在MWC大會展示,也會開始送樣給客戶測試,如果LCD光學全屏開始推出正式出
貨時,應該就是神盾名利雙收真正稱王的時候了
5:通常電子業對下游客戶報價都是 數量=價格 ,採購量越大價格越低,這是銷售
與採購的慣例,切記賠錢的生意沒有人會搶著做,神盾就算2019年毛利率持平在
35%,他明年的獲利一樣會因為出貨量大成長而獲利跟著呈現大成長,
6:如果神盾產品好,神盾報價給客戶的出貨數量搭配報價也漂亮,神盾明年也順利
供貨三星與中國大陸前四大手機廠,神盾未來幾年絕對會是大贏家
7:郭先生說的2.5-3.5美元,這個數字一看就是隨便瞎掰的，神盾的光學產品看來
技術也比匯頂好,目前看來市場也只有匯頂跟神盾二家公司的產品有能力競爭,
一個產品在市場上只有二家公司可以穩定供貨, 又不是二十幾家廠商在競爭,怎
麼可能報價看跌七成,更不可能自己壓低到2.5-3.5美元,這位分析師真的是鬼扯
加胡說八道,而且連售價數字預測差距都這麼大,可見他根本不知道也沒管道知
道神盾給三星的售價，目的只是要配合主力打壓股價,
8:敢在股市投資就不要怕,由其在股市,選對標的就不要害怕,只要基本面好,營收
獲利雙雙會是大成長的公司,其實沒甚麼好害怕,現在才2018年底,都還沒到
2019,況且2019,2020神盾還有新產品新運用會推出,神盾在生產與銷售一來一往
中間,不管神盾售價再怎麼低,個人猜測明年毛利率應該至少都能有35%-40%,
左右,
9:一個產品售價來自於技術,品質,與性能的優劣,及眾多因素的分析評判,最終的
售價也是客戶測試綜合比較產品性能優劣之後,雙方談妥合意的價格,怎會瞎扯
出甚麼市場共識價格,目前看來只有神盾及匯頂二家公司擁有競爭條件,共識價
格又是誰來定的？,真是鬼扯，，，
明天如果跌停,我一定再買 大 家 加 油
