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牛奶伯 wrote:
作得爛的可以漲20%.
作得好的只能漲8%.
神操作我看不懂.
熟悉晶圓廠的人就很好理解了.......
在之前三星為了搶單, 是直接價格比台積電低多的單價去搶生意
在半導體界通常有預定一片良率水準多少的門檻, 例如65%........低於65%是Die Buy(用顆計價), 高於65%是Wafer Buy(用片計價)
假設一片晶圓最高產出1000顆 Die, 65%是650顆........台積電可能一片賣6.5萬美金, 換算一顆賣價100美金, 三星低價搶單, 一顆賣80美金(換算一片賣5.2萬美金)
1. 台積電已經達到65%良率水準了, 因此每一片賣6.5萬美金.........而且隨著製程調整, 良率平均達到75%了, 但是一片wafer還是賣6.5萬美金.......因此台積電跟客戶討論, 一片wafer我要漲價8%成為7.02美金, 此時客戶每顆成本其實是70200/750顆=93.6美金, 台積電賣更高, 客戶成本降低(100-->93.6)
2. 反觀三星, 之前的計價基礎一顆賣80美金(成本在40美金, 50%利潤, 一片wafer成本是40*650=2.6萬美金)......但是實際一片wafer良率只有30%, 因此產出一顆 Die的成本是26000/300=87美金......但是賣價只有80美金, 因此是虧錢在賣
但是生產了快半年, 良率還是起不來......為了不虧, 因此直接提高價格15%到92元, 避免虧錢在賣
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