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bcme wrote:
非常不喜業務員，朋友是業務員，推銷東西，多少都没退佣金，一律拒絕往來，賺太多朋友錢，叫朋友
首先，主管機關有明文規定禁止保險業務員以退佣來銷售，
再來，業務員推銷是他的工作，
工作的目的就是賺錢養家活口。
至於賺的是誰的錢，那是其次，
他推銷給你的東西，一定也是你覺得適合自己，你才會買單，
在你跟他成交之前，他可能為了這次推銷花自己的時間精力做功課，
去了解你的需求，了解你在意的問題，想辦法從他手上現有的商品中過濾出能解決你問題的商品。
這些，都是他必須先付出的成本，如果你沒有跟他成交，這些成本就是打水漂了。
而你跟他成交之後，你買到你需要的商品，他賺取他應該賺的佣金，後續他也還要服務你一輩子(至少服務到他離職)，
我不認為這有甚麼不合理。
如果你買保險卻不想給其他業務員賺佣金，
那你可以自己去考取證照自己當業務員，然後自己幫自己買保險。
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rickchiu wrote:
不哦.....很多人是臉拉不下，不好意思拒絕人情保單.....
然後連保啥都搞不清楚.....根本沒有需要也在保.....
再加上話術洗腦........甚麼不買就要停賣了.....
或是利率有3.5%以上....一堆有的沒有的......
所以，為了自己錢包著想......請一概拒絕人情保單.....說沒錢就好了啊
你提到的人情保單也是問題之一，
但是這種情況我是覺得不該只歸咎於業務人員，
這種情況其實客戶跟業務員都有責任。
但是有時候話說回來，
人情債也是一種無形的債，
既然業務員可以對這些客戶使用人情攻勢，
代表這個業務員跟這些客戶之間的互動一定有他們自己的眉角。
所以重點其實不在於是否人情保，
而是應該回歸這張保單的內容是否符合客戶的需要。
就如同你買東西，市面上那麼多地方都有賣同樣的東西，你為什麼偏偏選某一家買？偏偏選某一個人買？
當然，也許原因在於位置方便、銷售人員專業，
但是不可否認的，一定多少還是會有人情的成分在內，
最起碼，如果銷售員從頭到尾對你擺臭臉，大小聲，就算再方便你也不會跟他買吧。
所以是不是人情保其實不是重點，重點是你買到的是不是你需要或是想要的東西。
如果能買到自己想要需要，而且又能順便做個人情給對方，有何不可呢。
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