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保險要好做，最主要是遇到會幫你介紹客戶的主要客戶
不然非親非故，我為什麼要相信你
大部份人對保險人還是有著排斥感
不過有一點我蠻佩服保險從業人員的是，多部份把保險講得太過正面
什麼當作善事，幫自已存錢、一天花杯咖啡的錢等，還有過人的厚臉皮
每當保險人跟我推銷時，講那些，我都覺得那是狗屁
真正會把保單內容講解的清楚或是有什麼該注意的，跟其它比起來有什麼缺點
這都不提，或許是話術不教這個吧
太多保險員重在話術的技巧，本身專業卻不夠
太多非本科系的人在從事保險業，學得都是公司教的，缺乏本身專業判斷能力
我覺得看起來很好騙只是把保險業的缺點講出來而已
我也覺得他講得跟實際上也沒差多少
保險員怎麼被公司洗腦，但也不該只講好的一面
這對想進保險業的人，進去後，卻面臨現實的考驗，是很重的打擊
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怕買了後又是另一個人
遇到想有折扣該怎麼算
你家商品比別家貴又如何有說服力
別人為什麼要相信你
專業呢?條款內容呢?理賠經驗呢?
而且一個業務死纏大家都很討厭,如何讓客戶沒有這層心理,你的業績量呢?你的收入呢?你能用多久時間等待?
如果一直掛蛋你的生活呢?這都是很現實的例子
你要做保險業務,好與壞都需要評估,沒有每天在晴天的,你能不能克服
你是因找不到工作而做保險是你是為了佛心來的而去做保險或是你是為了經濟壓力而去做保險,還是你真認為是事業
客戶不是傻子,自來客也相當少,對於這你有多少企圖心和爆發力呢?能讓他們感受你就是要做保險而且會有好的服務和熱情,且讓人相信你會是做的久
心理層面~現實問題~也非1+1=2,爸媽年紀也大,你有什麼樣的對策呢?
不是在挖苦你,而是以後都會遇到的問題,如果不強化心志,那也是做不了多久
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