全國加油站可以投資嗎?加油很便宜!

最近因離家近小弟加油改至全國加油站，心想是上櫃大公司，品質應該OK。
加了數個月，品質與之前並無差異，服務不錯，價格很便宜，辦卡現金1公升便宜3元可以4次，之後1公升便宜2元。真的加油很滿意與大家分享。每個月可以省600元，不無小補。
觀察加油站車潮有持續增加趨勢，似乎可以投資全國。


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以下轉貼

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回答者： 小張 ( 初學者 5 級 )
回答時間： 2007-06-17 21:10:41

[ 檢舉 ] ..我是全國加油站的站長,我在此提出個人看法僅供參考:
首先我要講的是:目前全國加油站的油品供應商是-台塑石化,全國加油站屬於通路商,而非供油商(全國加油站是股票上市公司,編號9937,去年每股盈餘2.23元)目前中油廣告標榜的就是油品品質較佳(雖然沒有直接說台塑油品不好,不過大家心知肚明,廣告的涵義重點在什麼地方)
我個人認為如果以油品品質好壞來互相攻訐對方是不公平的,跟現在的政治快差不多了;各說各話,為反對而反對;對自己有利的就是對的不利的就是錯的!
因此既然全國加油站使用的是台塑石化,我就不方便評論哪種油品較好(實際上也不需去比較,因為2種油品都有符合國家標準不是嗎)
其實樓主想問的應該不是中油或台塑的油品好,而是要問[全國加油站,又是降價又是送贈品的,會賺錢嗎?會不會因此油品就較差呢?
在此我要肯定的說:全國加油站是所有加油站中最賺錢的一家公司;中油和台塑都有賺錢,但是賺的是油品事業部,直營加油站的部份所賺賺的錢並沒有全國加油站來的多.我以以下幾段論文回答版主的疑惑:
對於外界質疑，加油站汽油毛利每公升僅2.583元，全國加油站降價2元，根本沒利潤，形同「割喉」，全國加油站總經理蔡佳璋反駁指出，加油站利潤結構包括「毛利」、「數量折扣」、「推廣獎勵」等3部分，全國即使降價2元，最多只是「薄利多銷」，絕非虧本。以價格戰為例，全國將平常抽出佔盈餘百分之七的促銷經費，加重至百分之十，蔡佳璋直言不諱的說，全國加油站取得的油品數量折扣較高，即使提撥百分之十的營收也不會虧損。
　全國加油站總經理蔡佳璋說，油品市場已全面自由化，即使全國加油站不降價競爭，別人也會做。
國內油品市場競爭激烈，油品通路商面臨「微利時代」，全國加油站 (9937)因成功邁向「複合式」經營，營運獲利穩健，加上現有的通路優勢，在國內油品市場逐漸掀起整併風潮下，全國加油站已成為油品製造及通路商積極洽談合作的絕佳對象。


一個全省僅六十六家的加油站連鎖商，打起價格戰來卻是毫不含糊，讓兩大供油體系下的加油站大呼吃不消，究竟全國加油站憑的是什麼？在市場佔有率偏低的情況下，全國加油站又何來與兩大供油商分庭抗禮的本錢？這或許得從油品市場自由化以後的市場現況來看，才能一窺究竟。

◆取得優惠價 全國從中油供油系統出走

油品市場自由化後，原本定於一尊的油品價格，由於市場內多了台塑石化及台灣埃索兩家供油商，開始有了不同的變數，供油商為了爭取大型連鎖加油站加盟，開出優惠折扣，大型連鎖加油站則以供油商提供的優惠大打促銷戰。換言之，只要加盟站的規模夠大，可以談判的籌碼越多，獲得的油品折扣優惠也就越多，價格戰也打得更大方，全國加油站就是一個鮮明例子。

「連鎖加盟是油品市場大勢所趨」，全國加油站總經理蔡佳璋說，「兩年後，台灣的加油站大概只會剩下五至六家連鎖加油站通路集團，其他單點加油站或規模較小的加油站，只有被淘汰或被迫加盟的份。」

事實上，全國加油站91年五月會自中油供油系統出走，就是在台塑石化方面取得了較優惠的油價，才會這樣義無反顧的投入台塑供油系統，這也是市場法則下的必然趨勢。只是，人算不如天算，台塑當初為了吸引加油站業者加盟的價格優惠，現在卻讓全國有能力發動一波波的促銷戰，直接威脅到了台塑其他加盟站。
◆回饋消費者 抽出盈餘百分之七做促銷

令人好奇的是，從贈品大戰到削價競爭，無論全國取得油品的價格優惠有多高，賠錢的生意總是沒人做，為什麼全國加油站要這樣降格以求？

表面上看起來，全國的確會因此短少了盈收，但從長遠的經營策略來看，全國以降價促銷的策略，將單點經營的加油站打得無招架之力，再一一談加盟，如此一來，全國當然還是最大的贏家。

以此次價格戰為例，全國將平常抽出佔盈餘百分之七的促銷經費，加重至百分之十，蔡佳璋直言不諱的說，全國加油站取得的油品數量折扣較高，即使提撥百分之十的營收也不會虧損，而此次大幅降價促銷只是「薄利多銷，回饋消費者」。

然而，從實質的收益來看，這樣的「薄利多銷」手法，對市佔率不高的全國加油站而言，不但贏得了高知名度，同時也將吸引更多加盟業者，可說是裡子、面子都賺到了。蔡佳璋也表示，「加油站通路商的競爭會愈來愈激烈，未來規模較小的民營加油站，將因為受不了惡性競爭的壓力，而營運日漸困難，全國也將趁此機會爭取加盟業者。」 2007-06-17 21:18:40 補充

全國加油站,不單純只是加油站,本公司已是複合式經營,利潤來源不只是販售汽油而已,故本公司能提撥部分利潤作為促銷活動.
且以薄利多銷之方式提高發油量{自油品供應商獲得更高之推廣獎勵},既對公司有利對消費者又有好處,不是嗎?