xiec wrote:
你可以把別人的看法說...(恕刪)
說聲抱歉我不是指你!
如果你要跟我討論書的觀點我是很歡迎的，我認同的可多了
如果要討論請開新版看你要討論什麼，討論商學院也行~
你的健康是跟產品有關，而不是直銷制度
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tree18 wrote:
假設一個家庭每個月需要從薪資拿出兩~三千購買日常用品
很多人做直銷的人~都把這兩三千塊自己用~當做虧掉
並沒有拿原本每月要從薪資支出的費用填補
當然在沒有賺到錢的情況下，每個都說自己虧了多少又多少...(恕刪)
"每個月需要從薪資拿出兩~三千購買日常用品"??
你家裡一個月會用到兩~三千的清潔用品或保養品??
我洗碗精洗衣粉買一罐都可用半年, 沐浴乳洗髮精洗面乳保養品....也都差不多, 一用都至少好幾個月
哪來的一個月用兩~三千? 請問你家是開餐廳還是開民宿??
還有上面所有的人都說得很清楚~
是因為"囤貨"才造成虧錢
多則數十萬甚至上百萬, 少則數萬至十數萬
沒人說是因為"自己用"而虧錢....,
賣不出去只好自己用這也算"虧錢", 你不能說用在自己身上的不能算虧錢
當初不做直銷, 不進這些貨根本就不會虧到
不要說即使你不用這些貨, 也會用其他品牌什麼的
問題是: 有用到這麼多嗎? 其中的真正必須品只有哪些你應該自己知道很清楚~
如果你沒有因為從事直銷而負債虧損
只能說一方面恭喜你, 的確財務管理做的不錯
但另一方面, 你應該並不是很積極的直銷商吧....
或許你還有正職, 直銷只是你的副業, 賺多賺少都隨興
但是有很多人是把直銷當正職的, 也確實要當正職做, 投入所有的心力物力財力才能賺到多的錢
樓主的女友還有很多人要從事直銷, 想賺的錢應該也不是兼差的那個數而已....
一定是想要月入數十萬百萬的, 既然想賺這麼多的錢, 就是要衝衝衝!!
不斷的進貨不斷的賣產品, 不斷的簽下線找下線, 也要叫下線跟著你做, 跟著你進貨賣產品
賣不出去就只好自己放起來, 造成囤貨也造成虧損
會虧數十萬數百萬就是這樣來的....
tree18 wrote:就像是每個業務賣的每一輛車
業務抽多少~組長抽多少~主任抽多少~連營業所的所長也是都有抽到傭金的
要不然營業所的所長業績獎金那裡來，不就是底下的業務貢獻的...
所以獎金制度~就算是傳統行業~類似直銷的比比皆是
有無賣車的業務出來說明一下?
賣車的獎金真有如這位大大所說, 賣一部車, 業務、組長、主任、所長都能抽獎金?
即使業務的上面主管都有抽獎金, 也都是抽很小的比例吧~
其他行業據我所知, 好像只有保險業的制度, 有點類似直銷, 上面的人也可拿到獎金(好像叫"訓練獎金"或"培育獎金", 但都是很少的%)....
別的行業我還沒聽過有類似直銷, 下面的人賣了多少產品, 上面的人都跟著抽多少獎金....
其餘賣房子, 賣電腦, 賣設備, 賣軟硬體.....的業務要不要出來說一下, 讓孤陋寡聞的我長一下知識,
有像直銷那樣的獎金制度, 業務員出去賣了多少產品, 賺了多少獎金或佣金, 上面的人也跟著抽成? 有的話是抽多少%?
就像~每個加盟的說明會~也都說多會賺
7-11和85度c也倒了很多家呀
那些倒店的虧損都是幾百萬起跳的~
7-11和85度c等連鎖加盟店
開店要多少成本, 多少加盟金, 產品多少, 人事成本多少, 利潤多少....., 多久回本都是明價實碼, 都可算得出來
要開店的人自己都會評估值不值得投資, 風險多少能不能承受他們自己都知道
而直銷呢? 哪個直銷不是一開始都說是"0風險", "產品多好賣, 下線多容易找", "輕鬆月入百萬享受成功的人生"....
哪個直銷在一開始會告訴你做了之後, 每個月要囤多少貨, 要升級要囤多少貨, 你要找到幾個下線, 下線也要每個月囤多少貨, 下線也要找多少個下下線, 下下線也要每個月囤多少貨....
找不到下線, 下下線, 下下下線...., 囤不到那個數量的貨你就都領不到獎金, 你的級等也沒了??
或下線, 下下線, 下下下線....陣亡不做了, 你的級等獎金也沒了,
所以你拼死拼活也要"鼓勵"下線, 下下線, 下下下線....要繼續做, 繼續囤貨, 繼續找下線....
貨賣不出去賺不到錢, 還要說"這麼好的產品即使賣不出去自己用都賺~", "加入XX即使沒賺到錢, 也賺到健康賺到美麗賺到態度, 也都是賺~"這種自欺欺人的話....
我沒說直銷不好, 當初設計直銷這種制度的人真的真的很聰明, 能靠直銷致富的人也是非常有兩把刷子
直銷是很好, 但是是對那兩種人好--直銷公司老闆 & 靠直銷致富的最上線, 其他的人, 看看就算了吧....
(ps: 不必pm我, 這討論串我自己會來看回覆, 謝謝先~)
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大家都清楚做直銷的人最大的目的就是賺錢, 也因為有囤貨的壓力所以無所不用其極的賣東西. 所謂無所不用其極就包含了矇坑拐騙. 最上線的當然可以說"我沒叫下線這樣賣產品啊", 但問題是在拉人的時候直銷業者有教育下線業務該有的責任或應有的道德嗎? 當消費者因直銷人員不當的銷售造成損失, 可以向上線投訴下線的不當銷售嗎?
再者, 講到責任歸屬, 直銷賣的東西是否有保固? 是否有國家認証? 是否有投保產物險? 消費者使用後損壞或造成傷害要找誰理賠? 這些都是直銷最最最令人垢病的地方. 那些所謂的下線, 為了成為藍鑽或是上線鬼扯的千萬階層, 亂賣東西, 對產品規格, 責任及消費者保障卻不提. 這種行銷方式當然無法被明眼人給接受, 所以搞到最後只能像邪教的佈道大會, 用催眠的方式讓去聽的人以為這樣惡搞就可以致富. 買汽車被業務員騙, 你可以打0800電話或直接找業務所主任. 吃了直銷的仙丹葛屁了, 你能找誰? 賣你的人的上線嗎? 誰能負責??
講白了啦, 能走正途賺錢就不須要搞些邪魔歪道. 你看過聖嚴法師變分身嗎? 你看過單國璽主教搞神蹟嗎? 如果直銷真的那麼好, 那麼完善, 那自有品牌搞那麼辛苦幹麻? 成立公司法人不都白癡嗎? 有人還說看過做直銷的月入幾十萬, 這有什麼好說嘴的, 做詐騙的還可以月入百萬呢.
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我以為不是所有公司都能如此作為
就我所知，還是有公司禁止旗下直銷商屯貨上%數的。
當你達到某一個層級時(在該公司，這是很低的層級)
會要求你提出客戶名單，並且你的積分之70%以上都是售貨而非自用(屯貨)。
有的人會一次屯一定數量的貨
該公司也有所謂的存貨購回約定，就是當你覺得賣不掉的時候，公司會以95%價錢買回存貨(5%手續費)，有開店的就知道，只收5%手續費多麼感心了。
還有退換貨的部份
其它公司我不清楚，但該公司的兩年滿意保証，的的確確很實在。
只要有剩都可以拿去退換(換等值商品或代用券或是把貨款匯入戶頭並追回獎金)，我退過只剩一顆的b群營養片
退換貨時，基本上客服不會為難你。還記得我第一次退貨時，客服還安慰我說：沒關係，總會有第一次退貨的!!
而該公司的產品，我雖然沒有全部使用過，但我是覺得cp值相當的高!!
不過誠如另某樓所說的，我覺得壓力不大，很可能我是個很混的直銷商吧。
但要賺錢，要當老闆，本來壓力就會大呀，重點是怎麼做如何做。
最近想頂下一間下午茶店，也是在想著要如何進行。
不同行業本來就有著不同做法。
不管如何， 不可諱言，也的確很多人在直銷裡頭跌了一大跤!!
願樓主女友事件能圓滿解決，不管是大成功或是全身而退。
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紅色天鵝 wrote:
賣薰香精油(恕刪)
這個小弟有深刻的印象
小弟那時在電腦公司上班, 有天十幾年不見的親戚來找老闆娘.
出去吃過飯後回來說, 是直銷, 但老闆娘自誇不會受騙的.
過幾天後, 公司裡多了一個櫃子, 上面擺一堆精油.
有天在她桌上看到一張紙, 上面寫著所有朋友的名字, 名字旁邊有註明, 預估財產有多少, 機率有多高.
我的名字被畫一個XX (因為那時我不喜歡直銷.)
過幾天, 他親戚到公司想對我洗腦, 其中一個理論就是, 精油燃燒後會產生更多的氧氣, 所以你會頭暈.
我當場就反駁說, 什麼東西與 O2 然燒後, 會產生更多的O2 , 請你拿出科學實證給我看.
當場他就傻在那了.
後來我朋友告訴我, 那東西不能買. 為啥, 那是他家裡在做的, 一大罐2L 成本80塊.
在直銷價格是8000以上.
大概是這樣, 直銷, 就是把100塊的東西 當1000 or 10000 來賣.
