內文若有任何錯誤, 歡迎有機塗料專業車友指正, 本人並非化工專長, 只是無用企管系畢業 >"<
注意!! 本文提到的吉成塗料為專業生產塗料的工廠, 他們專業本分為塗料生產, 並非烤漆服務. 若有車友想詢問代工烤漆, 工廠老闆有配合的噴塗師傅, 也是將車友的車子轉給烤漆廠代工服務, 這部分請車友注意喔!!
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昨天跟吉成塗料的老闆預約好時間, 今天下午就依約前往, 沒想到還是小迷路, 還麻煩親切又超帥的小老闆開車出來接引我~
這次的拜訪, 跟莊老闆及小老闆, 還有員工"士育"幾位相談甚歡. 原本想跟老闆約訪早上來拜訪, 但由於早上有大學教授來跟老闆請益討論新塗料的開發技術, 所以拜訪時間挪到下午. 也遇到台南地區盛名遠播的手機包膜專家"膜術師"老闆張大哥, 他也是來跟莊老闆請益漆料跟包膜的技術結合.
這次的拜訪, 我感觸跟心得蠻多的, 我想藉此篇文章紀錄下來.
希望能透過自己的拜訪, 增加同好及網友對本土專業塗料廠商的認識. 或許大家能從中看到屬於你們的創意新商機!!
◎前文
在規劃自己的捷安特R800新塗裝的過程中, 由於想尋覓DIY的合適塗料, 蒐集資料就延遲了兩週的進度時間. 在網路資訊上, 幾乎一面倒口耳相傳國外修補漆品牌, 卻遍尋不著大家對國產品牌的推崇. 加上透過E-MAIL詢問杜邦跟台瀛對於塗料的相關問題, 一直沒有任何正面回應, 讓我深深感覺...這些進口大廠的客服信箱是不是擺好看的? 但我只是孤陋寡聞兼渴望求知的小小零售消費者, 我想得到這樣的回應...應該是正常的...
台灣的專業修補烤漆塗料市場, 在使用者口碑中一直比不上國外的品牌, 國外品牌尤以美國杜邦及德國鶯哥(台南台瀛塗料進口)普遍最受推崇. 因緣際會下, 在網路拍賣上遇到『吉成塗裝』的員工馮先生, 而進一步牽成拜訪『吉成塗裝』莊老闆的塗料知識之旅.
我想『吉成塗料』(以下內文將簡稱『吉成』)在台灣市場真的是低調到不行, 所以連網路要搜尋他的直接資料都很稀少. 『吉成』的服務對象至目前為止, 仍是直接供應工業塗料給各種有需要的企業單位, 包括金屬塗料, 塑膠塗料, 甚至開發出許多特殊塗料.
『吉成』的色粉是自己研發的嗎? 答案是『吉成』也採取直接外國進口. 原因為何? 莊老闆透露了主要關鍵就在於台灣的礦產資源匱乏.
繽紛的塗料色彩來源自各種礦物的混合調配, 而台灣的礦產資源本來就先天不良, 就算自行開發色粉配方, 還是要自國外購買礦物原材調配. 然而國產自行開發的色澤評價, 還是追不上消費市場挑剔的品味要求. 因此『吉成』莊老闆採取色粉底材直接由國外專業廠商進口的策略, 色粉供應國來源包括美、英、德、日. 因為莊老闆三十多年塗料開發跟噴塗實務經驗上, 對於國外各廠色粉, 已經歸納出最佳色澤的搭配選擇.
然而色粉後續與其他有機化學素材的調配, 就是屬於『吉成』的Know-How所在. 這樣的策略讓『吉成』可以製造出跟國外品牌不相上下的塗料色澤. 舉例來自德國的黑色色粉, 讓『吉成』的黑色塗料色澤烏黑金亮, 跟一般廠牌黑色塗料帶著一種白霧就是不同. 國內許多Benze專業鈑噴廠也都採用『吉成』的黑色修補漆, 帶給愛車客戶另一種相對超值的新體驗.
而『吉成』在耐黃變及耐候性表現也是相當優異. 這部分的小見證, 我在廠區看到已經噴塗五年以上的原白色澤金屬零件(混金油一次性噴法), 零件表面的原白色澤依舊亮麗, 完全沒有黃變的狀況, 讓我對於『吉成』的品質更加深印象.
以下就趁這機會介紹『吉成』可以提供給台灣消費者的修補漆塗料新選擇.
◎簡單認識適用的單車塗料
我DIY單車可以用鐵樂士(油漆)嗎? 我可以用水泥漆嗎? 我可以用壓克力塗料嗎? 當然可以! 只是你會後悔罷了!!
根據莊老闆跟台灣單車三巨頭(G/K/M三廠, 依英文字母排列)合作或參觀過的經驗, 單車塗裝基本上都是直接用二劑型塗料(俗稱修補烤漆/PU/優麗旦), 並採二次噴塗做法. 各廠都有老經驗的噴漆師傅負責複雜的面漆塗裝, 或是採用三段式機械手臂負責素色或金油塗裝.
你的單車會十年不換車嗎? 不需要試圖改變或說服消費者對品牌的印象. 就如同『吉成』莊老闆所表示, 國外的高價塗料的確有他們的專業跟品質. 因此高單價及品質相對優良的國外塗料, 將適合你對於追求品牌要求. (注意:考量漆料成本, 除非DIY有相當噴塗技巧, 建議送專業噴塗, 並詢問評價優良的國外塗料)
你會想五年幫愛車換一次新衣嗎? 想直接跳過修補的困擾, 那麼我認為『吉成』的優異品質, 將是大家可以的新選擇! 有著高貴不貴的品質價格, 還有著『吉成』莊老闆堅持留守本土的台灣精神. 但是...要說服老闆不要只服務工商企業客戶, 也重視一下消費零售市場. 這是『吉成』莊老闆的遺憾, 台灣消費者大多還是追求國外品牌, 卻長期忽視本土塗料在國內各工商應用的優異表現.
◎神奇又酷炫的塗料 - 變色龍
[圖片來源:吉成塗料 blog相簿]
這是我第一次見識到如此特別的塗料! 有著鈔票變色塗料的相同特性, 從不同的視覺角度會折射不同的色澤表現. 我想, 對於單車改造塗裝, 想追求流行獨特的品味...變色龍塗料將會是吸引你週遭車友煞羨眼神的絕佳首選!
在廠區我看到塗裝好的一份機車車殼跟安全帽, 變色龍塗料本身濃郁紫金的直接視覺感受, 就帶著高貴與神秘的氣息. 隨著視覺角度與光線的變化, 草綠, 黑色, 葡萄紫色(最多六色變化, 紅/綠/藍/黑/葡萄紫/金黃)將顯現在你眼底. 騎這樣的單車在路上跑, 想不搶眼都很難!! 我超愛的!! 但我生性低調, 所以這次就不考慮變色龍啦! (但聽小老闆透露, 已經有車友循線定製噴塗, 動作真快...)
◎讓你的愛車抗汙免打臘 - 抗污鏡面奈米烤漆金油<
[圖片來源:吉成塗料 網路拍賣]
這是另一個讓我愛上的『吉成』好產品! 據莊老闆透露, 這是在SARS爆發後, 那陣子奈米相關話題引發他研發相關奈米塗料的想法, 而後續也研發成功, 產品品質送檢驗, 也獲得優異的表現驗證結果.
在辦公室內, 小老闆拿起雄獅奇異筆來作示範, 分別拿兩塊透明圓盤, 首先在未噴塗抗污鏡面奈米烤漆金油的透明圓盤表面隨意塗畫. 請客倌們想像...你拿奇異筆在你白色車身塗鴉的結果會是怎樣?? 當然是...奇異筆的顏色就無法抹除啦!
然而, 小老闆請我拿奇異筆在噴塗處理過的圓盤表面塗鴉, 我很小心翼翼的畫上幾筆...小老闆笑著說, 放膽來畫啦! 接著就拿過去很使勁的亂劃一通! 奇異筆的顏料在原盤表面形成彷彿水珠凝結在葉面的現象...眼看就知道, 顏料無法附著!
小老闆接著拿一張衛生紙輕輕一擦, 神奇的事情就發生在我眼前!! SO SHOCK !! 透明圓盤恢復它的透明清亮, 完全沒有刮傷或顏料殘留的痕跡!!
我驚訝著, 這金油若應用在單車表面塗裝, 或是汽車的表面金油塗裝...那還需要打臘嗎? 汽車美容行還靠什麼吃飯啊??
想像, 下雨天騎自行車出遊, 地上的污水噴著滿車架水滴汙漬. 我只要拿起水管澆淋, 然後用乾布輕輕擦乾, 就恢復金油的精采光亮...你還需要買三采水臘或3M釉臘保養嗎?
小老闆也笑著說, 他的朋友汽車引擎蓋表面就噴塗他們的抗污鏡面奈米烤漆金油, 去汽車美容保養廠時, 還要特別交代師傅引擎蓋不要打臘! 清洗打臘完後, 引擎蓋的亮度, 還比車身打臘後的亮度高, 閃亮亮可驕傲的呢!!
第二個實驗, 將水倒在處理過的圓盤表面, 可以清晰看到水珠的邊緣呈現內凹的現象, 就像水珠漂浮在塗料表面的錯覺! 小老闆輕輕一晃, 水珠就滑出圓盤外, 再用衛生紙擦拭...乾!! 乾!! 乾!! 再次令我驚嘆!!
我說, 若台灣自行車車廠採用這產品, 應該更大大提高台灣品牌的形象及附加價值吧! 但莊老闆感嘆地說, 之前有接洽台灣的某大單車廠想請他們採用『吉成』這款奈米金油, 並願意提供”低於”自行車廠現用金油的優惠價格來推廣『吉成』的產品. 當然, 這款金油獲得的廠方頗高的讚美與評價, 但某大自行車廠考量若奈米金油噴塗不良, 就一定要破壞表面後才能再噴塗修補(另一方案就是開發微奈米才可能直接修補), 而且採用現行的普通金油, 自行車已經賣到接單接到手軟, 何必再開發合作新塗料, 所以婉拒這款塗料.
哇靠...聽完的當下, 我好想搞個單車塗裝工作室, 跟『吉成』訂購這款金油來作表面收尾. 我直覺並堅定地相信!! 只要作個實驗宣傳影片放到Youtube上作行銷重點, 就一定大獲好評啦! 我的單車塗裝工作室, 也一定接單接到手軟...
莊老闆最大的遺憾是, 為什麼? 為什麼台灣廠商辛苦開發的好產品卻無法打入現行市場的成見框架.
你現在有自己開自行車塗裝改造工作室的想法嗎? 我誠摯建議, 您可以考慮跟『吉成』聯絡, 去現場眼見為憑, 相信你一定會一路讚嘆”哇...哇...哇...”
◎隱形飛機的機密外衣 - 抗反射塗料
這神奇的東西, 莊老闆只拿出兩罐神秘約500ml的罐子, 上面貼著抗反射塗料. 然後就又收回公事袋中.
根據莊老闆透露, 其實很多專業技術說穿了就不值錢了! 簡單來說, 隱形飛機或船隻的塗料設計, 除了塗料要具備吸收電磁波的效果, 還要配合構造外型的銳角來破壞雷達電波的波形.
其他的? 我不能多說...這是屬於莊老闆的機密...
◎單車安全帽的繽紛色彩 下雨也不花 - 不腐蝕的油性塗料
莊老闆表示『吉成』的這款塗料在二十幾年前就開發成功. 當初是台灣某自行車安全帽廠商考量自行車安全帽的材質而採用水性塗料, 但外銷的產品卻遭到國外退貨, WHY? 當然是...下雨天帶著帽子出門, 就有免費的染髮效果...
所以當初『吉成』莊老闆就協助安全帽廠開發這支產品, 成功研發出不腐蝕的油性塗料. 也協助台灣自行車安全帽廠商闖出一片外銷市場!
但這又是莊老闆的遺憾...由於當初塗料技術的支援, 並未注重到專利的申請開發. 所以自行車安全帽廠老闆賺的口袋飽飽, 但『吉成』卻未因此實際獲得任何益處.
◎老技術新願景 未來的價值與定位 - 品牌經營
今天, 我這陌生人的拜訪, 老闆跟小老闆, 還有員工士育都熱誠接待. 莊老闆針對塗料知識也毫無保留地有問必答, 令我這趟知識之旅收穫頗豐.
我有幾點疑惑請教『吉成』莊老闆, 我最大的疑惑, 為什麼『吉成塗料』不開發一般消費市場? 莊老闆回答, 『吉成』的專業在於塗料研發跟製造, 三十多年來主要客戶都是工商企業客戶, 由於也供應塗料給下游同業, 下游同業再去開發噴漆或分裝塗料. 『吉成』既然握有技術應該就繼續往上走, 而不是向下去搶市場.
針對莊老闆回答, 我思考著台灣DIY修補噴漆市場處於”噴師傅”的獨佔市場. 既然自己握有技術, 為何不垂直整合? 跟統一企業一樣, 生產, 製造, 行銷, 通路都整合一體呢?
但其實這次訪談中, 我隱約知悉莊老闆如此低調的主因, 其實就在於SWOT的弱勢在於資金後盾不夠堅實, 讓『吉成』許多美好的創意想法, 牽絆於現實的環境.
但在我這外行人眼中, 我卻看到『吉成塗料』許多的機會創新跟智慧財產結晶, 那些是莊老闆及『吉成塗料』最大的資產!!
疑惑其二, 為什麼台灣消費者幾乎對『吉成塗料』沒有印象呢? 莊老闆的回答跟第一個問題差不多, 也就是目前還沒考慮加入零售市場的競爭. ( 我心裡的迷之音, 那我這次拜訪的紀錄會不會成為終曲? 單車DIY塗裝的同好, 又該怎麼認識『吉成』呢? )
小老闆的補充, 讓我更體認到『吉成』的企圖跟困境. 他說, 因為台灣較大型的工商企業塗料, 都還是偏愛”外國品牌”. 也就是對於國內塗料供應商普遍都擺出高高在上的姿態, 你們不過是塗料供應商, 公司的採購部門及主管人員, 掌握著供應商入選與否的生殺大權. 若非財力雄厚, 若無足夠的預算進行”行銷公關”, 通常企業採購主管採用的機會相對...不高...
而『吉成』所擁有的塗料技術, 小老闆想試圖改變傳統採購的模式, 既然直接攻打工商企業的採購關卡十分艱難( 沒有足夠的行銷公關預算 ), 那何不反向思考, 以村圍城!
也就是將高品質的塗料開放銷售給零售消費者, 建立基本消費者的口碑, 在讓這些正面的『吉成』品牌口碑傳播到工商企業的耳中, 或許是另一個突破困境的策略. 所以小老闆在拍賣網路也剛開始他的計畫, 而我剛好也在這時間點遇上『吉成』.
或許這篇文章, 也將沉入茫茫Mobile 01論壇的大海之中, 只希望藉由自己拜訪『吉成』的紀錄, 讓喜好自行車DIY塗裝的愛好者, 多認識一個本土國產專業塗料的好老闆~
這趟拜訪也聽到許多八卦, 也聽出很多老闆無私的技術know-how...這一切都將隨著我的記憶塵封.
衷心希望『吉成塗料』能鴻圖大展, 為本土塗料專業廠商爭一口氣!
延伸閱讀: 我的blog原文 ◎新知識之旅 - 拜訪吉成塗料
