ES系列問題請教

各位前輩好
小弟家中有換車打算
由於家父長期偏好L牌組裝品質與品牌質感
所以就考慮購買ES240與350

前幾天去高雄展間看車（展間是霧鐵灰配黑內裝）
赫然發現實車比照片上看起來更為大器穩重
本來被小弟我嫌棄到不行的阿伯內裝，在實際進入車室內觀賞後竟然也覺得沒有那麼無法接受了
反正家父也已達屆退之齡（本身就是個阿伯）
對內裝也沒有做什麼負面評價
而車內空間也通過了只對舒適度感興趣的家母考驗
總之兩老看了是算滿意啦～

實際上路試駕的是240車款 跑澄清湖圓山飯店附近的一段小山路
家父開完之後覺得，似乎要將由門踩深一些才會有足夠的動力
最後到了談價時間
業代報價是196折10萬（現金） 正12年出廠，並表示當天主管在場可以繼續談（有空間？）
但因為家父還想在試試看350的能耐
所以就另外約了時間試乘350，而對價錢沒有進一步的討論

PS小弟覺得接待我們的業帶態度還滿誠懇的，不會很油
但在展間竟然聽到其他沒事的業帶在一旁聊天
言談中不時出現『X你娘』、『機X』等字眼，還滿大聲的，害我聽得有點尷尬XD
我個人是不太在意啦，但畢竟是在展間裡面，談吐用詞注意一下還是比較好
搞不好哪天遇到很在意的客人，對品牌形象難免打些折扣吧？！
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畢竟該給別人賺的還是要給別人賺，小弟家中也不希望一定要買到低於行情很多的價格
也知道年底可能會出新世代ES，但無奈家父是年事已高，是『真 阿伯』
對於新款的外觀造型沒有很喜歡（他看了新GS直搖頭），所以應該還是考慮現行車款

問題來了，小弟就業代開的菜單，有幾個問題誠心請教各位前輩：
1.ES240現金折10萬會不會太少了阿？折16萬元以上，也就是180萬，有沒有機會呢？
2.ES350報價217萬，若開197萬有沒有機會成交？（如果價錢漂亮的話可能考慮直上350）
3.例外還能要到什麼優惠嗎？比如說交車禮之類的？

感謝各位耐心看完，請前輩們指點囉，柷行車愉快，萬事如意啦！！