遠雄“新未來”推銷手法大公開

透過介紹，進而知道遠雄在林口A7站的預售屋建案“新未來”。

正在看房子的我就去參觀，目前仍是一片荒蕪的土地，透過銷售員黃*慧的介紹，瞭解了未來A7站周圍的規劃與建設，到這裡都覺得假設真的整個可以建設起來也是一個不錯的居住地區，只是我個人預估在這片荒蕪的土地，至少要將近15-20年，建設才會稍微像樣吧，在那之前生活便利性是非常差的。

如果有閒錢的人，考慮到A7站置產也不失為一個選擇，但20年後房價是續漲或跌，就見仁見智了，不過可以確定的一點是，如果您現在的入手價格高，那麼未來跌的時候將會非常的慘，因此購買價格決定了以後會賠少或賠多的命運。

已經蓋好的合宜宅一坪十多萬，而在合宜宅前面的遠雄“新未來”預售建案硬是以雙倍以上的價格在喊，價格落在32左右，公設33%，主推飯店式管理，公設多好多好之類巴拉巴拉的一大堆。如果您認為多這些公設可以讓您花多一倍的價格那就是您的自由了，我個人是覺得太“豪小“了。

這個建案在我看來是遠雄打頭陣，在測試這個市場的水溫，看看究竟會有多少民眾願意買單。
在議價的過程讓我深深佩服遠雄這支銷售團隊的實力，這些銷售話術與技巧，如果頭腦不清楚的人很可能就被牽著鼻子走趕緊買下來。（並非指買的人都是頭腦不清楚）

接下來我就來公開他們的伎倆：

1 利用辦活動來吸引一些人前來參觀，營造參觀人很多市場熱絡的假象，但實際上當天中午在那邊待了幾個小時也只有零星幾組人在看而已，工作人員目視比參觀人員還多。

2 廣播時不時傳來工作人員問某戶有沒有賣出，可不可以賣，或某戶已售出。目的是讓在場的議價參觀人誤以為賣的很好，很多人搶著要，所以您要買要快，晚了就買不到的假象裡。

3 銷售員都會問您喜歡哪一間，等您選定後，就開始用整場廣播的方式詢問櫃台這間有沒有賣掉，可不可以推薦。其目的就如第2條所述。
並說您看的這戶是大家搶著要，景觀好，座向好.....等，所以價格降不下來。

4 您要看的房子永遠都說已賣掉了。議價過程我分別去了很多趟，出發前我都會說我要看哪一戶或哪一棟，到現場時都跟我說已經賣掉了，要我看別戶。

5 在議價的時候，銷售員總是說要請示主管，這個價格太便宜超過他的權限，他沒辦法決定，要主管批示才行，然後就離開，等幾分鐘之後再跑回來跟您說主管已批准（我猜根本幌子，只是離開去躲一下做做戲）

6在10月中第一次去時就說只銷售到10月底，700多戶目前賣到只剩80幾戶，第二次再去跟我說剩40幾戶，第三次說剩20幾戶，第四次說剩10幾戶。
然後現在已經11月了，還是在繼續賣啊，還是在剩10幾戶（按照他們說的銷售速度早就應該賣光了，可見根本一開始就是在虎爛）

上述的6點銷售話術（我認為是騙術）只是大方向，且是有連貫性的，缺一不可，其他還有非常多的小細節就不再賛述
最讓我反感的是，我們大老遠跑了好幾趟感覺都是被騙去的。
要看的那戶等您到了跟您說賣掉了
回家後傳訊息持續議價，又騙我，叫我過去他要幫我談（要幫我請示主管的意思），結果去才知道傳的訊息內容跟本沒看，就叫我過去說要幫我談.....然後同樣手法的說我要看的已經賣掉，白眼翻到後腦勺了，下雨天氣又冷，還要放下工作大老遠跑過去竟然被耍了，感覺非常非常的差。

話又說回來 如果真的銷售到用搶的，就不需要那麼多花招跟伎倆。

結論：
不介意緊臨公墓的話，從規劃來看 A7站附近是可以買的，但價格是否合理就看您的認知，或許未來整個成功建設完成是值這個價，但目前一片荒蕪，又開合宜宅的雙倍價格，合理與否留給您判斷。
即使不買“新未來”後面還有大批建案也都是多戶數的大建案可以慢慢挑，慢慢選，等周遭商家的聚集了，才有像樣的生活品質，否則頂多只是偏僻的豪宅而已，想買房的人真的不必中了他們的銷售熱絡假象，因為買那邊的人是選擇A7的未來發展性，而不是在選擇遠雄。
買房是人生中一輩子的大事，切莫心急而中了商人的下懷。

以上言論 僅代表個人親身遭遇與見解