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因為2房的坪數比較小, 假設一坪30萬. 一間兩房的共30坪.900萬
4房的一坪28萬, 45坪. 1260萬
在於低坪數總價較低. 讓人感覺負擔沒那麼大. 也比較多人負擔的起. 因此坪數單價會筆大坪數的高.
建商大多先賣3房, 搶目前40~70歲的客源. 畢竟他們是目前的主力. 觀念是最少要3~4房.
先搞定3~4房的成交價後.(當然也有很大的機會先拉高坪數單價)
輪到小坪數的時候就會再把3~4房的房價報給你.說他們目前大坪數成交在28萬.
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給你看一坪成交28萬, 小坪數30萬. 一坪多兩萬
建商的說法/原因如下:
1. 房子會增值(這不一定),貨幣會貶值 房價越來越貴(但目前是幣值關係,錢=數字)
2. 在於低坪數總價較低. 讓人感覺負擔沒那麼大. 也比較多人負擔的起. 你不買還有其他人會買.
3. 小坪數才真的是建商獲利最多的設計.偷政府坪數但是算你實際坪數下去賣.
4. 小坪數議價空間小, 所以假設3~4房的坪數單價順利拉高, 他就可以再高高賣.
大坪數一坪議個3~10萬差不多, 小坪數大多是1~5萬. 成本一樣. 獲利不同.
小坪數鎖住是為了先讓建商的vip先選. 不是鎖住不賣. 是選擇性的先選對象賣.
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因此你選擇兩房的要點在:
未來需求.
轉手性(當地的人口大概都是? 購買族群是? 你預設未來要賣給什麼族群/年齡層的人?)
其他.
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