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齊爾-D-01 wrote:
談價的技巧 是加價的技巧吧
管人家會不會嫌 賣家心裡一定會有目標價 管人家買家要怎麼嫌
不買不賣就再找別人
買方想買低，賣方想買高，這是人之常情，
所以通常買方出價都偏低，賣方底價都偏高，
而仲介要買方加價，也要賣方降價，這兩點要同時進行，才會容易成交。
要買方加價就好像在拉橡皮筋，
1000萬，要買方加100萬，難度1
1000萬，要買方加200萬，難度3(加價是100萬的2倍，但難度變3倍)
1000萬，要買方加250萬，難度6
1000萬，要買方加280萬，難度50
1000萬，要買方加300萬，買方會說：我還是找別家仲介吧
要賣方降價也一樣，
1400萬，要賣方降100萬，難度1
1400萬，要賣方降200萬，難度3(降價是100萬的2倍，但難度變3倍)
1400萬，要賣方降250萬，難度6
1400萬，要賣方降280萬，難度50
1400萬，要賣方降300萬，屋主會說：我們解約吧，不給你賣了。
如果你是仲介，在這種狀況下，你會只叫買方加價，或是只叫賣方降價嗎？
以上面這個例子來說，仲介要求買方加200萬，並同時要求賣方降200萬，
是最容易成交的方法。
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齊爾-D-01 wrote:
談價的技巧 是加價的技巧吧
管人家會不會嫌 賣家心裡一定會有目標價 管人家買家要怎麼嫌
不買不賣就再找別人
光是讓買賣雙方不碰面就是資訊不對稱了
仲介也可以扮演 替賣家說話的角色 就是為什麼要資訊不對稱呢??
因為這中間就有可以手腳的地方
價錢開出來 再針對缺點下去說服 不行嗎? 能不能接受那就是買家的事
管人家要不要買 要不要賣
每個人的喜好不同 不可能每樣東西都人人愛 唯獨價錢為何不敢讓雙方談?
如果照你這麼講 房子交給房仲 肯定能100%達成目標價成交? 如果不是100% 那又何必呢?
如果事情像你說的那麼容易，那仲介會很願意照你說的做，
帶看完畢就叫買賣雙方見面，讓雙方去談價格，
仲介在旁邊等著收仲介費就好，
那你也可以開一家仲介，就照這個方法做事，你覺得如何？
說真的，如果這樣就可以成交，那還需要仲介嗎？
房地產不是賣菜，100 80兩邊喊價，
房地產是1000萬 800萬，
差個1%，就是2個月的薪水，
你當賣菜，兩邊喊一喊就會成交啊？
要講房子缺點，屋主會比你不清楚房子的缺點嗎？
仲介要屋主降價，也不是收到了買方斡旋才開始，
早在屋主簽了合約的那一刻，仲介就開始在鋪梗了。
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