elixir wrote:
你不給我專任約, 我就曝底價, 讓其他仲介也難賣
買方:為什麼你們的價錢比永慶貴啊...(恕刪)
難怪~
我這半年來看屋,相同的物件真的都是永慶開價比較便宜耶!
恍然大悟!
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CA91007 wrote:
最基本的就是一直要你簽要約書，說這間房子很多人有興趣，有人可能要下斡旋，你簽下要約書，你可以有第一優先保留考慮權，你要先放棄，那你後面的才有機會再去跟屋主談，而當你在猶豫時，他們店裡的女同事就會假裝接到電話～喔！好！那我趕快通知一下XX業務，然後朝你方向走過來，對你跟你的業務講～剛剛XX同事說～那一間房子有人想要下斡旋了喔，這時你的業務就會說～快喔！如果被他先下斡旋，你到時候連考慮的機會都沒有。～這招是最基本的，我遇過很多次，基本上就是要你簽要約，至於為啥，因為有要約書他們雖然沒有業績，但是可以證明他們有在認真做事，對他們的績效成績有幫助，可以保住底薪，另外就是他們可以拿要約書去向屋主證明，他們有任真的在幫他找買家，當然也可以順便喬價錢，個人認為就算要你簽，也沒必要演這場爛戲，有次遇到一個新進業務，女同事配合的太爛，他演到臉都紅了，我都替他不好意思。
另外還有很多～你看屋時故意安排其他組客戶一起帶看同一間，讓你覺得這間很熱門，朋友有做仲介的，招式其實很多，但永慶可以說是耍的最厲害的，是同業的翹楚，幾乎是公認的.........(恕刪)
CA91007大你真是觀察入微!!沒錯以上手法叫做"團P"與"集中"!!還有種是叫"自P",那種是一個人自說自唱,帶看當下自己在那邊說手機然後講很大聲給你聽!!以上手法用意再把這間房子炒熱要"拱"買方的心態與價格....
也因此永慶擅於此道!通常大部分會拱到買方心態自然會"比較容易"創高價!!尤其是"秒殺案件"時
當景氣不好時他們是"開底"原因就是要"吸"買方囉!!因為它是利用買方都喜歡和開價低的商家買或詢問的心態,所以你自然會打電話去問個究竟,當然當你撥電話時她們目的就達到囉!!
話說回來!版主想買屋選這兩大品牌基本上在01都會有人持己見的,最重要的是建議你多瞭解有購屋經驗的朋友的意見也可請其介紹
其實其他品牌的經紀人(營業員)也都不錯的服務,重點是他們的服務熱忱及是否在你說出購屋需求時能在短時間能瞭解你的想法!而不是一昧的帶你趴趴走唷...
房仲經紀人每個人都有其銷售手法!只是在於巧妙不同....祝你找一個讓你舒服的經紀人囉
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另外也推-親自接觸最準確。
大家的經驗畢竟因人而異(體驗者不同，服務者也不同)
不同的人就有機會產生不同的火花...
有人喜歡說話結巴的老實人，笨一點有安全感...
有人喜歡舌燦蓮花的精明人，聰明一點顯得專業...
還有開價問題，之前看過有人說永慶開價都超高，現在又說永慶開價普遍低，高或低都有話講
我只想說，既然01高手多，大家做足功課也就不怕了吧！
找誰買或找誰賣又有何差?重點是遇到對的人~
所以，就親自走一趟，試著找您所信賴的經紀人吧～不論是哪一家，你信得過最重要。
人家說人一生有三個朋友就超幸運的：醫師 律師 會計師
但我覺得可以再加三個，保險經紀人，房仲經紀人，禮儀師(噗...我很認真的)
你有信得過的經紀人作好朋友，凡事可以商量，縱使最後不在他手上成交，也有情誼在。抱著先做朋友的心情，是不是不錯呢！
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