RafeHazel wrote:
謝謝大大們的分享！受益良多
決定跟小綠簽一個月的一般約
若一個月後沒賣出，再加簽小黃與一家local小的一般約
專任約絕對不簽
開合理價，踩穩好底價
...(恕刪)
正確的做法!
但過程中不要被仲介話術洗腦了!
別看仲介裝可憐而不好意思簽專任約!
因為之後牠告你是不會留情面的!
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言下之意....原來在你的眼中,做仲介都不是人囉...是下等人才會做的工作!仲介出門應該戴帽子或是口罩,應該這是不正當的工作
上班族才是人做的,上班族是上等人,上班族的工作才是正正當當的工作,其他的都不是...沒想到你對上班族以外的工作都看不起..
那照你的邏輯,收垃圾的工作,你應該也看不起
是他覺得仲介超級簡單,只要接個二通電話...隨便帶個客戶看三十次,房子就百分之百賣掉,然後順利進帳數萬..即然這麼他覺得這麼輕鬆簡單容易...他應該馬上即刻來做房屋仲介...
有本事什麼行業都賺的到錢,沒本事,就不要只會在旁邊酸葡萄心理,你有沒有看過鴨子滑水,在水面上,鴨子很平靜,感覺很輕鬆,但你知道鴨子在水面下,是多辛苦的划水..
看人家收入高,就說人家怎麼賺錢那麼輕鬆,你知道人家在你沒看到的時候.多辛苦!最常見的就是賣早餐的,你買早餐時看人家生意很好,覺得很好賺,但你知道人家早上幾點就要起床了嗎?在中午結束營業時,收東西洗東西,又花了多久時間嗎?
to 薩克-勞倫斯
仲介是靠運氣...真好笑!真的很好笑!那你要不要去請教一下信義房屋第一名的業務員,陳明玉,她上過好幾次報紙跟週刊...你去跟她說,妳仲介只是靠運氣而已,看她怎麼回你,如果你好意思問的話
沒有工作是靠運氣!都是七分的努力跟三分的運氣,甚至是九分的努力加一分的運氣,每份工作都一樣!
如果你是靠運氣才能賺錢的,那你就乖乖做上班族,領固定薪水,千萬不要換領固定薪水以外的工作,因為你的想法不適合
照你的邏輯,業務性質的工作都是運氣佔七,實力佔三...那保險也是,證卷營業員也是....全部都是靠運氣!
大部份待過業務性質工作幾年的,為什麼不會去找固定薪水的工作,主因不是因為你講的專業不足,而是對於領固定薪水的害怕,如果領固定薪水,這輩子能領多少,大概都能算出來,如果一個月四萬,一年加年終2個月,總共14個月,一年就是收入56萬,但這是指不吃不喝不買不花,才有,所以扣掉花掉的開銷算一年20萬,那你可以存36萬,你現在若20歲,工作到60歲,工作40年*36萬(一年)=1440萬,就算加退休金,150萬,總共是1590萬,這就是你這輩子能賺到的最多錢,會做業務性質工作,就是希望能賺比固定薪水還多的錢,但高報酬也高風險,因為沒有底薪,沒成交就沒收入!
所以你講的主因是錯的,如果你有朋友或親戚從事業務性質工作的,你可以問問他們,為什麼不做固定薪水的工作
強運有時,真的會像你說的,躺在那都會中槍,,,但這樣的情況跟賭博一樣,有中就有吃鮑魚,沒中就喝西北風,這樣的想法..你敢實際執行嗎??強運的成交,只能說是額外的一筆錢,就像買樂透一樣,中了一筆意外之財,但能當往後過日子賺錢唯一方式嗎?
如果你對某一間房子,連續投入了幾個月的心力跟力氣,結果,屋主跟別間房屋仲介成交,那你知道這段期間的付出,能獲得多少佣金嗎??答案是零!什麼都沒有
跟積極度有沒有關係呢?當然有關係.....哪一份工作是只要翹著二郎腿,在公司坐著就有大筆的錢可以賺..
每份工作都是要投入積極的去做,上班族也是一樣,如果你不積極做,上面真的要提拔人昇職時,為什麼不選認真工作的員工,要選一個不積極工作的員工,積極工作也許不一定昇的上去,時運也有差,但你若不積極工作,那你除非有關係,不然...憑什麼昇職加薪時要選你
認真工作,就有機會昇職加薪,那怕只有1%,還是有機會,但不努力工作,昇級加薪的機會是零
浴火鳳凰雸0619 wrote:
人家有正正當當可以抬...(恕刪)
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陳小強 wrote:
to 浴火鳳凰雸06...(恕刪)
講白一點，一名仲介如果三個月內沒有成交一件，試問他可以撐多久?
今天信義房屋就是有保證底薪，所以可以嚴格的管理底下的員工，讓員工可以無後顧之憂的慢慢跟客戶培養感
情慢慢的陪客戶看房子，慢慢的等待客戶下斡旋
今天只要信義房屋取消底新，你看看會變成甚麼樣子
其他的房仲靠的就是投資客，所以大部分的時間都是跟著投資客
因為這樣才會有業績，才會有飯吃
就像你說的接了一個物件，運作了三個月結果被其他仲介成交，所得是"零"
就是因為這樣仲介才會無所不用其極的成交
即便是明著搶case也在所不惜
這就是所謂仲介的積極度
這也是仲介的生態
您也不用這麼忿忿不平的替仲介平反
仲介即使不是靠運氣好了
您有看過哪一份工作是靠"收割"別人的case來滿足自己的荷包
我想說的是
今天會當個第一名的仲介沒啥了不起的
了不起的是就算是沒當仲介轉行了也還是第一名
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若我沒記錯的話,去年王者之王,在房屋仲介裡獲獎的就是陳明玉,她當年度好像是業績五千多萬,如果以台北信義區的平均總價,應該是二千萬為多數,以最高佣金計算的話,是100萬,5000萬業績需要成交多少間房子,她需要成交50間房子,全部由她一個人獨立成交,這個機會是很低的,就算是..一年成交50間,一個月是4間,如果靠運氣,每一間都靠運氣嗎??如果她還跟其他信義房屋同事成交,那她一年至少要成交70-80次以上,一個月要成交5-6間,每個月運氣都這麼好....好運都給她??
就是因為這樣仲介才會無所不用其極的成交
即便是明著搶case也在所不惜
如果做這份工作,你有成交才有錢,難道你不會想盡辦法成交嗎??且仲介不偷不搶,想辦法成交,為何就被定義成好像是用違法方式!
如果今天頂頭老闆說,你們只要得到那一間公司的訂單或是老闆交待的一個工作,就可以昇職加薪,你不會想盡辦法完成嗎?
仲介是社會上的一種工作,不是低賤,也不是賤民,上面一個人浴火鳳凰雸0619寫著
人家有正正當當可以抬頭挺胸說出來的正常工作,
為什麼一直鼓催人家去做那種工作呢???
這樣畸視人,對嗎?仲介不偷不搶,沒做傷天害理的工作,憑什麼說,為什麼一直鼓催人家去做"那種工作"
是怎樣,仲介曾經殺了他家人??還是害他家破人亡?妻離子散?
投資客有閒錢想做投資,就叫傷天害理?那玩股票的呢?有人買高要賠錢賣,有閒錢的大戶就買低,想高賣?多數人因為玩股票妻離子散,家破人亡..跳樓的也有..那證卷營業員也該死囉?
今天會當個第一名的仲介沒啥了不起的
了不起的是就算是沒當仲介轉行了也還是第一名
能當第一名,一定是她有過人之處,加上她的努力才得到第一名地位,換其他工作,用同樣的工作態度,也許不一定第一名,但一定可以得到相當好的回報,態度決定你工作能獲得什麼樣的回報
工作態度不好,去任何工作都是最低的薪水回報..
薩克-勞倫斯 wrote:
講白一點，一名仲介如...(恕刪)
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陳小強 wrote:
有夠成為一個上市公司...(恕刪)
仲介為什麼會讓人有排斥感
就是因為有太多黑暗面被人發現
如果做這份工作,你有成交才有錢,難道你不會想盡辦法成交嗎??且仲介不偷不搶,想辦法成交,為何就被定義成好像是用違法方式!
如果今天頂頭老闆說,你們只要得到那一間公司的訂單或是老闆交待的一個工作,就可以昇職加薪,你不會想盡辦法完成嗎?
基本上仲介是不偷不搶
但是仲介為了可以搞掉別家仲介的邀約和斡旋
可是甚麼事情都可以做的喔
大家做工作做生意都是各憑本事
在工作上去爭取訂單，是天經地義
但是為了自己的訂單而把別人的訂單給搞掉
甚至去毀掉別人，也在所不惜，只為了讓自己可以獲利
有必要為了自己成交去搞掉別人成交的機會
也許這就是仲介的生態
你舉信義房屋的例子
應該算是仲介業的模範生
畢竟整個企業經營的文化是不同的
把房屋仲介打造成是一個服務業的形象
相對的員工也就會展現應有的服務精神
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只要是買賣的行為,都會出現,今天若你在這間店蘋果一顆20元,你跑到隔壁店,隔壁店說,我只要賣你18元..
或你今天要下一個訂單,當然希望報價的公司能愈低愈好,甲公司報價10萬,乙公司知道甲公司報10萬,他不會為了搶訂單報9.5萬嗎??還是乙公司會報11萬?
所以.....你講的所謂仲介的黑暗面行為....小至菜市場,大至企業,全部都會發生!
還是今天你得到一個訂單,可以讓你賺進十萬元獎金,同公司或對手公司,都沒飯吃了...很缺這個訂單,你會拱手讓他??他需要賺錢過活吃飯...你就沒有妻小要養嗎??不管是誰,出來工作,不就是為了賺錢,不偷不搶...為何不能心安理得
多數屋主要不要賣,是看價格,不是看仲介,買方願不願意出屋主要的價格,主要也是看買方自己對房子的喜好度來決定,但不管怎樣...一間房子一個時間點只能一個買方買走,一個仲介成交...不管手段如何..你成交就是別人沒成交,別人成交,就是你沒成交..
不管任何行業裡,我相信都會有著存在好人跟壞人...有人用正面手段,也有人用負面手段...不管手段如何..只要不是傷天害理,違法犯紀,搶不到...你就喝西北風...你要嗎?
在任何公司,你想要出人頭地,沒有過人之處及積極的態度,昇職加薪,就不用想了!
機會是留給有準備的人,錢是留給有本事的人賺的...沒本事就安安份份當個上班族,不需要吃不到葡萄說葡萄酸
沒有人的成功是僥倖的!背後都有不為人知的努力跟辛苦
薩克-勞倫斯 wrote:
仲介為什麼會讓人有排...(恕刪)
