phy12345 wrote:
上面的回覆, 有一大(恕刪)
還沒買屋又想要買房子的潛在買家，沒有人會怪自己的啦！只會怪房仲，真是天真。（引戰語氣
我把買家的不正確心態娓娓道來：
假設現在有一間房，不是完美，但也挺不錯。
開價1600，買家預設立場：
1200算賺到，1250還可接受，1300有點抱怨，以上不考慮。
請問：買家會從哪邊開始出？
出芭樂價的不論，要有誠意，自己覺得賺到，就是出1200呀！
下了斡旋，房仲笑笑收了，還說「我幫你談談看。」
但不要忘了：目前「就是還沒賣出」嘛！也就是還沒有屋主點頭的價格。
人家幫你去談，回報說：「有機會成，要不要加一點？」
買家「自己要決定」（這很重要）是否加價。
不考慮偏差心態「房仲做狀況」、「根本是釣魚」等等，
重點在於：你認為這個價格值不值得？
坦白說：多數買家都覺得貴。即使1200算賺到，難道1200不是錢？
於是跟房仲說：「你再幫我談談看。」
（假設）房仲坦白說：「別的買家知道1200不成，加價搶買怎麼辦？」
買家會說：「那我就再等等，真的有人加價，有再考慮要不要跟。你隨時通知我！」
拍賣，不就是這樣嗎？
屋主想賣最高，也不想隨便被打擾，也忌諱房仲一天到晚做狀況，不是嗎？
房仲那邊倒簡單：只要有潛在買家出這間價格，通通聯絡一遍。
房仲Ａ撈到一張斡旋單，同事Ｂ偷聽到之後，馬上聯絡自己帶看過的，看看能不能搶這個案子成交。（甚至店長直接指示全部動員）
更不用說其他間房仲，聽到了也是一樣操作（聯絡潛在買家），然後試圖破壞別人的交易。
買家搶的是「cp值高的房子」，房仲搶的是「交易」。（屋主不用搶，只要「等」
試著想想：買家看了那麼久的房子，最後下斡旋的，通常是「自認cp值最好的房子」。
你認為cp值好，難道別人不能跟你所見略同嗎？
最後就是比價了。
現在台灣買房子，cp值說穿了，就是價格，而不是屋況。
價格往上加，cp值就慢慢降低，最後價高者得。
你覺得好的，別人也覺得好。
最後別人出1250，真要跟，你不出1251？
責怪房仲搓合其他買家交易？那當初人家回報，你怎麼不加價？
說穿了，就是這個價格買家不滿意。
不滿意，就不要買，趕快去看別間，怎麼怪房仲呢？
是啦，房仲不夠誠懇、太油、只顧成交，不為你下的斡旋著想。（斡旋也不會被沒收啊！其實根本沒意義
說到底，就是這間房cp值不夠。
既然如此，就是摸摸口袋，摸摸良心，看自己的需求到底是什麼。
畢竟，不買的最大。
要找態度好客客氣氣服務周到的房仲，沒其他方式，只有：看更高價的房子。
更高價的房，客層屬性不同，潛在買家也不會集中在同一戶，專做更高價房的仲介，
也更能伺候出得起的買家脾氣，態度都很好的。
過程開開心心，沒有傷害。
只是，哪天看到「幾天前才釋出的cp值超高的高價房」，就不要再猶豫了～
