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8折談看看搞不好有機會..................打八折??????
不知道樓上這位達人覺得樓主的估價單中
有哪一個部分是高估或超估多於市場行情兩成的
可以用打八折的價碼來作談判
能否指點一下小弟的迷津
以工程包商的眼光來評估
看到樓主的估價單
心是很寒的估價單中的許多價格
有兩種意義(在我的眼中)
一是這個工程團隊很大 養有很多吃月薪的專業師父 所以可以壓縮掉許多工資方面的開銷...........這很好
二是這個工程團隊是專門拼低價投資客場的 因應客戶需求 一切都以價格作考量................這就有待商榷
裝潢工程行的報價方式
和某些知名系統家具的報價模式是不同的
前者是抓風險抓利潤然後抓工抓料然後報實價
後者是開高價然後打七折八折來吸引誤以為可以撿到便宜的客戶
這兩者是完全不一樣的
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簡約國民風 wrote:
8折談看看搞不好有機會
..................打八折??????
...(恕刪)
談價格當然抓一個標準開始談
包商也不會就同意你 如果真的想要少花點就要耗番勁談一下
整份價單如果分開單價來說 每樣都很合理
但是如果把他整合來說 到處是充滿玄機 (這就是包商或設計師之類的豐富的利潤來源之一了)
以有些包商(或設計師)來說，其實他們不會平白無故地養一些技術人員，很多都是配合廠商
就是有工程在找他們的
以水電來說 大一點的 case 會找真正的水電工程行
小一點的 case 會直接找水電 派工資 或是派一水電師傅加一個學徒
泥做 木工亦然
以這個 case 來說，我相信到時泥做來做的可能是一個師傅配一個學徒這樣 (或是夫妻檔、..之類的)
這樣的工較省，裝修的很多的工都是一點點 一點點，所以這樣的配合方式是足夠的
以整份報價單來舉例 水電方面 以較容易看出的來舉例
埋設管線的打牆(項目11) 4間 每間 2000 報價 8000，但實際施工時為水電工半日 約1250-1500，
插座的算法也是很好切入 (第二頁第四項) 每個插座 900，16個 14400，但有的插座是雙插的，這樣報價是不是很吃虧?
有很多項目水電在施作時都是很快的，水電的工可以同時做好多項目，但是在報價時獨立條列的情況下 並不是不合理，而是項目多 包商的成本可以有效率的很多，~~這個空間就會出來了
所以說，價格不是沒有空間，就看你怎麼談了~
我之前有一個工程，要移開關管路，挖牆埋管，總共4個管路8個開關，包商報出來的價格是 1500X8=12000 但是後來一些細節談一談後報 2500，我知道水電來只要不到半天就搞定。
另外，安裝電燈之類的利潤也很高，因為一般崁燈會裝很多個，而崁燈(有罩的)含燈一個成本才150左右，但行情在500-600，積少成多，量越多水電的工資成本越低~
談看看也沒有機會吧!
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是高興撿到便宜????
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簡約國民風 wrote:
我同意樓上大大整份價單如果分開單價來說 每樣都很合理
但是如果把他整合來說 到處是充滿玄機 (這就是包商或設計師之類的豐富的利潤來源之一了)這種說法
但反向來思考
如果不留一些利潤空間給工程管理者
那誰願意來作免費的白工(還要承擔工程風險以及勞心勞力)
請容我再雞婆一下
工程行或統包商的報價模式大都是採報實價的方式在進行
(至少小弟認識的同行都是如此)
甚少可以用議價折扣的方式來進行(幾千塊零頭的那種不算)
試想
如果您府上的工程包商在報了一個工程施作細目價格給您之後
您猛砍了七折八折
而他還願意承接
您會有什麼想法
是高興撿到便宜????
還是擔心他會偷工減料???
新年快樂喔~~
議價沒那麼嚴重啦~包商的利潤還是會很多
以這個 case 來說，主要是樓主在詢問有沒有空間
如果樓主在經費有限的情況下能省個5或10萬或是再多一些些，那也很補阿~
但要議價，通常不會掀底牌阿 通常會多一些些再慢慢收斂 (這是我的方式啦)
另外，議價會不會影響品質，很難說 (就算不議價都有可能影響品質)，所以規格很重要
自己也要每天去現場巡視，看規格並了解一下施工流程 大概就可以掌握派工的邏輯
包商最擔心客人掌握他的成本 所以估價單有時候都莫測高深 讓人有一些看不太懂
要不然樂樂長 有些項目被不小心計價兩次都不自知 (如工只做一次，但分兩個項目報)
有的比較能掌握客人心理的 會在客人容易看得懂的估便宜一點 比較看不懂的報貴一點補回來
如果能讓包商感覺你懂，談起價格比較好談~
但要有誠意不要瞎搗亂會被打!
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