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其實打從網路盛行後,
從智邦不動產討論區,奇摩知識加....到現在的01裝潢版,
似乎都是重複上演相同的戲碼,
當越多的人參與討論區後,
就會發展出"黑心設計師"充斥的現象...
當大家在質疑設計從業者的利潤成數時,
是否也想過身邊每一樣消費的物品成本?
百貨公司專櫃的衣服真實成本多少?
怎沒有人質疑黑心服飾業者....
假如消費者知道百貨公司的抽成數,
裝潢攤抵的計算,櫃姐的薪資抽佣,下折扣以後的真實賣價.....
精算過後赫然發現一件賣2000元的衣服,
原始成本竟然在200元左右時,
有沒有人會上網去大喊"黑心服飾業者"??
其實我從業至今的感覺,
很無奈的是真的受到良好服務的那一群業主,
多半不會上網為設計師發聲,
因為他們發聲也多半會被質疑是從業者自導自演,
而所謂的"受害業主"發聲時,
卻會引來無數的撻伐,
比例過於懸殊,根本無法平衡討論~
以我個人的經營現況而言,
我曾經被不肖業主倒過為數不少的尾款與追加工程款,
(出面洽談的是年輕業主,最後付錢時是長輩出面,橫豎就是亂砍一通,加上滿口三字經問候語....)
但是相對的也在經驗中學習只要感覺不對的立即放棄,
自己沒有長輩緣,那就離長輩越遠越好~
同樣的也遇過超優質的業主,
雖然承接金額極低(只有十萬出頭....85大樓的都市民宿),
最後請款時,業主堅持要多付數千元給我,
因為他肯定我的服務,
簡言之,他願意多付小費給我....
在這兒其實很久前我就提過,
設計師有選擇業主客戶的權利,
不過也不是每個設計師都有能力選擇客戶,
畢竟為了生存,
很多從業人士是無法選擇客戶的.....
今年初幫系統櫃業者收爛攤子的案子,
前二週業主告訴我,
那個搞砸的"設計師"與他一起接案的工班,
在高雄建工路合夥開了間設計公司,
我聽了後也只能搖頭歎息,
該名設計師是被三x美福開除的,
這樣的設計從業人員,
未來又要創造多少"黑心設計師"的故事??
猶記我的業主從事民航機師工作,
他就無法理解,
對於機師而言就算已經上線飛行的機師,
還是定期有不斷的檢驗,
只要沒有通過,就會被停飛,
但是似乎對於室內設計這行業,
看不到基本的檢驗標準,
最終就是消費者賭運氣,
設計師憑良心......
因為室內設計的基本檢驗證照制度,
從未被落實執行過,
當然有更多數的人會提出証照無用的說法,
但是沒有駕照開車上路就是違法,
不是最基本的法律常識嗎?
設計師合理利潤該賺幾成?
我過去經營公司時,
說真的毛利沒有2~3成公司非倒不可,
不然請大家審視一下自己從事的行業,
您所領的薪資是從那兒來的?
一家公司的基本營運成本是多少?
您目前服務的公司商品,
它的實際成本與售價會是有多少成數的落差?
不過反過來說,
我結束掉公司營運後,回到個人接案的方式,
發現原來可以根本不要那麼拼命,
現在養活自己只需要一成左右的毛利,
一年營業額要做個800~1000萬並不難,
(昨晚就簽了一張850萬的合約)
一成就將近有年薪百萬,
所以很實際的回應給消費者,
並非削價競爭,
而是真的沒有必要賺那麼多,
因為不用養公司員工,不用跟國稅局戰鬥,不用繳公司房租.....
至目前來說,與業主的關係以及互動,
也都比過去更好,
當然並不鼓勵大家都這麼做,
只是每個人的生活意義與目的皆有不同,
自己從業對得起自己良心最重要,
網路終究是鍵盤打字構成的虛擬世界,
回到最開始的那句話,
不只是佛渡有緣人,
設計師與業主之間也真是要講緣分的,
強摘的水果不甜,
秉持良心工作的業界人士,
大家還是努力堅持自己的作法吧,
這世上好業主還是很多,
取適合自己的那一瓢飲即可.......
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因為設計公司或設計師"太太太太多"了
幾乎已不及備載,跟攝影不同的是,會玩相機的人,來來去去就是那幾家店跑來跑去,所以,是可以聚焦的
因此某人說的設計師aaa,可能只有1/100000的人知道吧
所以,很難說出個讓大家都知道的公司或設計師吧
另外,說到合理利潤,我想所謂的"合理"利潤,幾乎是不存在的
因為要合誰的理呢?
尤其是設計的東西,是很主觀的,
有時設計師說得很美,做的人做不出來或不夠美,那真的糗了
也有業主自己要求要做這做那,不滿意,又怪設計師執行力差
...............etc
我個人的立場,
我願意付10%左右的利潤給不錯的設計公司或設計師
我願意付15%左右的利潤給很好的設計公司或設計師
我願意付20%左右的利潤+大力轉介紹好客戶給非常優的設計公司或設計師
當然這些所謂的"不錯","很好","非常優"也是很主觀的,最主要是看做出來的成品跟使用的材質而異.
不過說真的,室內設計跟玩相機不同,買東西不喜歡..大不了再買,房子一搞下去,開玩笑,那能承受來來回回的拆打敲挖的..
所以,不能放在同等位置比較的
個人淺見
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建議板上的設計師大大：其實物以類聚，若有好的客戶，誠實的開價及裝潢，做不到也老實說，自然會引來更多好客戶。管它網站上怎麼說，顧好自己的商譽才是王道！
小弟新家的設計師，就是靠女王朋友介紹的，他便宜嗎？不會，但是他願意花時間了解我要甚麼，同一時間手上只保持兩件CASE。由於女王個人觀念強烈，這樣的設計師才符合要求。這是我的經驗分享，希望對大家有幫助。
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