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在網路上直接剖明說毛利上限挺不智的
本來有考慮要修文 最後還是保留
我對我所提的這數字負責
但我會有心理準備接受某些段章取義的批判
一個案場的毛利率計算有太要客觀考慮的因素
利潤的取捨拿捏在主事者的想法
利潤要抓高 怕接不到
利潤抓低 有可能成本失去控制時造成損失
而且每個人每個公司執行成本有所不同
管銷的控制也有所不同
當然 工程管理的能力也有所不同
一個有用心的工程執行 在不悖離市場行情下提出預算
應該用自身條件及管理能力去取得更大的利潤
至於有關設計的附加價值
會由你提供給業主的價值來成就你的價格
個人淺見
-------------------------------------------------------------我是分格線
最後 還是接受狐大建言
我將那段文字刪除
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就事論事 不用拿特例!!文章看錯 或沒看完全部就回文!! 也沒啥丟人的!!但是雙方的討論是基於良性或是對事情本
身的角度 而不是硬凹 !!版大問的是20X60國產木纹磚 你回答的是其他的磚!!雞腿比XX我不知道這樣的回答有啥
意義??點了100次 大家還要凹 我也不知道這是筆戰還是討論????
成本多少 是一回事 至於 要不要接是另依回事!! 一般而言 泥作打底和施工 到底用多少沙多少水泥 多少工???
有和我算過的大大 應該知道 我也不是胡亂說的!!管銷多少???如果以 365天為總數除以 用施工幾天來攤 有多少
用量化來算 其實是算的出來的!!!
喝泡沫紅茶 材料成本最貴的可能是杯子!!!
再菜市場 買石英磚 A廠牌編號 001 和設計師再101裡買A廠牌編號 001 有啥差別?? 我哪知道你是101還是菜市
場買???唯一的差別是價格!!!
成本多少不代表 你能用成本找到人施作!!!多少業主須自行拿捏比較 報太高 及太低 依照常理判斷 都有問題!!
業主不知成本 沒基準點 怎比較????報價為何不平均抓%數而需要抓長補短??說穿了 也只是商業手法!!
業主對某些項目懂得 就報特別便宜!!不懂的就抓點利潤!!讓業主覺得 挖 好便宜喔 比價時 比較有優勢!!
心理學 不是嗎!!
只是讓業主知道成本如何計算應該也算是好事!!!透明化 比設計 比腦袋 讓好的設計業者能漸漸出頭 01板上也許都
是業主高高興興開箱自己的新家 不好嗎??
也許我說話就是比較直一點 我不對任何人作 任何評論 我只對事!如有得罪 望希海涵!!!
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warrenwang111 wrote:
其實 我一再的說 板...(恕刪)
成本多少不代表 你能用成本找到人施作!!!多少業主須自行拿捏比較 報太高 及太低 依照常理判斷 都有問題!!
業主不知成本 沒基準點 怎比較????報價為何不平均抓%數而需要抓長補短??說穿了 也只是商業手法!!
業主對某些項目懂得 就報特別便宜!!不懂的就抓點利潤!!讓業主覺得 挖 好便宜喔 比價時 比較有優勢!!
心理學 不是嗎!!
只是讓業主知道成本如何計算應該也算是好事!!!透明化 比設計 比腦袋 讓好的設計業者能漸漸出頭
W大這些論述 咱十分贊同!
裝修業這一行最令人詬病就是在報價這部份.報價單五花八門 有些報價手法正如W大所言 是運用心理學的原理.
隔壁不正有版友開了有關監工費的主題在熱烈討論嗎?
設計師收設計費 當然要看他收多少啦 一般客戶都有使用者付費的觀念 付設計費這點倒是認同的.
但是對於設計師承攬工程 還要再收監工費部份就有異議了.
設計師到底該不該收監工費? 這部份已經討論過很多次 還是有鄉民執著在監工費這項名詞 說穿了 那就是利潤!
另外在工程報價外加一項監工費 可以讓報價單上的單價少一些 比較具有競爭力. 畢竟鄉民們只會執著於單價上的數字......! 但是 有收監工費的報價單的單位報價 是否就會比沒收監工費的單位報價低呢?
有些設計師 不收設計監工 只有報價單 他的單價呢?就一定會比有收設計 或監工費的報價高嗎?
純粹要看他拿多少利潤啦!
所以 咱才常說報價單不能只看明細 要總報價審查!! 才能看出門道!
同業的利潤 每家手法不同 這也就是裝修業老讓人覺得頭疼的原因!
所以 咱在思考另一種報價模式的可行性..
設計師整體承攬設計及工程 在工程部份 是否可用純工程款(工程成本價) 替客戶處理工程報價 至於設計師或是工頭的利潤就以工程報價提成數 就其所得利潤為客戶負責工程管理!!
咱曾經有位客戶在跟咱討論報價時 咱問他 要不咱告訴他咱到底拿多少利潤好不?
結果 他不要!
即使用這種方式 到底有多少鄉民能接受?
所以 大部份的鄉民還是希望看到的是總價! 他寧可把眼睛蒙起來 看不到設計費 看不到監工費 ...因為 設計費 監工費不正明擺著設計師光明正大從他口袋中拿走的錢嗎? 那麼 報價單中鄉民看不到的部份又有多少被拿走?
講這麼多 沒啥實質意義 能保障鄉民的 不是設計師或工頭怎麼報價 而是 你找的是誰?這才是重點阿!
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