準業主系列第九集:設計合約與工程合約的應注意事項_3/3《終於寫到完結篇》

atag wrote:
其實
我比較期待RAY寫簡易式的裝修施工規範

話說RAY每天都有畫不完的圖,
BLOG也有三年沒有更新過案例了,
(現在YAHOO BLOG全站唯讀,也沒法更新囉~)
短時間內如果抽得出時間,
應該是會先將心力放在架官網這個方向,
業主系列的文章可能得等一陣子了…SORRY


atag wrote:
此外不知道RAY對設計師抽佣的想法為何

想問的應該是承包工程的部份。
一般如果是純設計的話,
即便廠商想提供佣金,
我們也不敢收。
畢竟拿人的手短,
日後監工應該會出問題。

關於承包工程的抽佣部份,
不管是設計公司兼包工程或是工程公司承包,
抽佣其實都是很合理的事。

為什麼說抽佣合理?
分成兩個角度來看:

1.風險管理:

假設今天RAY裝了一個水龍頭,
材料費加工資RAY支付了三千元,
而RAY也向業主請款三千元的話…
請問如果半年後龍頭漏水,
RAY的保固維修材料費、工資是該由材料商出呢?還是由水電師傅出呢?

我想這道理很簡單,
就與你買一部手機一樣,
不管是工程或商品…都沒有辦法在整個過程中百分之百不出錯。
出錯之後有兩個可以更正的時機:
一個是在過程中監工(就像工廠的QC一樣)發現,就予以重做(換新品)或修改,
另一個則是在交屋(交貨)後發現,就提供保固的重做或俢改。
不管是這兩者的任何一個時機,
工程承包者或手機販賣者都需要支付成本,
這些預期未來的風險成本會需要灌加在採購成本之外,
怎麼看都是合理的事。

2.公司獲利:

我想應該沒有一個消費者…
會認為他到中華電信買到的萬元手機…中華電信的成本是一萬元吧?
同樣的,中華電信的採購主管也不認為他買到的九千元成本就等於製造廠商的製作成本。
為什麼呢?
因為我們除了風險之外,
自己要吃飯、員工也要吃飯。
(咦,這好像是句廢話,不然公司開來做什麼呢?)


基本上成本+風險成本+獲利=最後的簽約價格,
這應該是基本的工程合約價格結構。
名目怎麼開?各家公司的做法都不同。
重點還是建議atag大看最後的簽約金額,
是不是你可以接受的合理收費。
如果覺得收費高得不合理,
當然就沒有必要將工程交給對方。
(咦?又是一句廢話?)

總之一句話…
要期待有實報實銷的設計師或承包商是不可能的,
不管我收了你多少設計費,
工程的部份我照樣需要加價抽佣。
這裡說需要
不是我想不想要這麼做,
而是如果不這麼做,
我就得自己貼錢在日後的保固成本及員工薪資,
它真的就是如字面的意思:「需要」。

既然需要這麼做,
就肯定不會有傻子笨到自己拿錢出來貼而不這麼做。
所以凡是告訴你說「這整個工程,我完全實報實銷,一毛錢都不賺」的設計師或承包商,
他要不是你親生兒子或你老爸,
就幾乎可以確定是個騙子。

(是的,即便是RAY的親哥哥,我也跟她另外收了五萬的管理費)

對,我知道你家的那個鄰居誰誰誰…
說他家裝潢的時候他同學的哥哥的舅舅當初承包工程的時候,
就是告訴他一毛錢都沒賺,
(重點是這位誰誰誰也笨得相信了)
RAY的意思就是那位同學的哥哥的舅舅就是個騙子,
不要懷疑。

以RAY的做法來說,
我們是直接跟業主講清楚我們就是會抽,
抽的%數是多少到多少,
業主覺得我們抽得合理就委託我們施作,
而某些項目如果他覺得自行發包比較划得來,我們也不反對。
大家明著來,
你也不用防我賺,
我也不用防你知道我賺了你的錢,
是不是輕鬆許多?

bigpiz wrote:
準業主系列第一集:準...(恕刪)


這內容對買新屋的新手很有幫助。
謝謝回應

其實
就工程承包的角度
風險管理+公司獲利原本就該是業主應付出的
這沒什麼問題

所以我不覺的是『抽佣』而是『利管』

工程的部份『需要』加價抽佣。
或者是我所謂的利管
其實也算是一種『實報實銷』
但關鍵是設計師或承包商會不會表明要固定多少的利管
如果沒有
那就不算『實報實銷』

當然
表明要固定多少的利管
也不意味會『實報實銷』



好後悔怎麼沒有早點看到這篇文章
簡直是必備良藥
持續頂一下
非常實用的文章!

已加入收藏,大大辛苦了
好文推薦!

bigpiz wrote:
準業主系列第一集:...(恕刪)
受益良多,真是高手阿,感謝您的付出,
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