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竟然看到對岸的文章為台中八百伴落敗有很詳盡的解說
【领导者五大认知】
诸葛孔明认为，将领要有五大认知：他必须清楚敌方的实力、我方的优缺点、交战时的地形地物特性，以及天时、地利、人事等问题。
“善知敌之形势”，这是“知彼”；“善知国之虚实”，这是“知己”。《孙子兵法》说：“知己知彼，百战不殆。”可见，领导者只要具备五善中的两善，便立于不败之地。
一名优秀的将领，除了衡量彼此实力，拟定竞争策略之外，还要了解天时、地利、人事，也就是五善里的其中两项：“善知天时人事”“善知山川险阻”。
知己、知彼、知天时、知人事，是任何领域的指挥者必备的素养。那么山川险阻呢？固然军事指挥官要充分运用地形地物，球队教练要知道各球场的特性，演唱家、演说家、推销员也都要留言所使用场地特性，才会有令人满意的演出。
就商场竞争而言，立地条件往往是左右营业成绩的关键。
【个案分析】
八百伴饮恨台中商业圈
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八十年代日本知名的八佰伴百货公司，极盛时期曾在十六个国家，拥有四百多家店面。尽管如此，进军台湾，竟然铩羽而归。
八百伴在台湾第一个主战场选定台中。
以日本人的商战经验，不可能不知道地理环境的重要。事实上，八百伴早经调查得知，台中市民的储蓄率高居全台之冠。且台中的交通便捷，中小企业多，购买力强，是百货业图谋发展的好据点。
于是，八百伴把消费主力层锁定为台中市高收入的双薪家庭——他们有车有钱，每星期大量购物，一次购足。
八百伴便在美好的远景中，择定中清路开幕了。虽然地点偏僻了些，不过，依据八百伴的情报显示：市府在都市规划中，将开建外环道路，解决交通拥塞问题，从市中心开车过去，既快且便利。
只是事与愿违，八百伴万万没想到，市府的计划变更，结果百货公司开张了，却因堵车严重，消费者视千里迢迢购物为畏途。
地理环境不如人意，想改也来不及，八百伴栽了个大筋斗。
另一个致命伤，是未能“善知敌之虚实”。
八百伴的敌人有两种类型，第一是百货公司同业。
台中市共有十四家大型百货公司，竞争者个个卯足全劲经营，且大都设立在市中心，交通便利。其中的来来、中友，营业额分占前两名，吸走了原先八百伴设定的主力客层。
这么一来，八百伴只能退而求其次，吸引附近较低收入的住家。很不幸的，八百伴即使想牺牲形象，改走物美价廉的低价位路线，却敌不过流动夜市的低价攻势。尤其碰到以货车车队集结的流动夜市，既要付税、又要付房租的八百伴，完全没有竞争力。
最后的结局是结束经营，四年来的心血付诸东流。在全球八个国家连战皆捷的八百伴百货，竟于消费力强的台湾败北，可能是决策者始料所未及的吧！
莊孝爺 wrote:
當年剛好在後庄國宅...(恕刪)
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