豪宅銷售的話術

01白虎哥 · 2019-12-10T07:01:02+08:00

昨天去看了一個億元的建案，門口兩邊各一排黑衣人西裝筆挺的業代，熱烈的歡迎鞠躬敬禮。簡單寒暄之後就被帶去一個房間，播放精心製作的簡報檔，內容就是唬爛附近有多少建設，什麼吃百億元的投資案，合作案，又有幾百億元的什麼開發案等等的，總之就是要說買在這裡以後一定會跟著漲。業代說超過1億元的房子不是叫你買要當作投資看待。窮人才會買房子住有錢人都拿房子轉投資套利。接下來就被帶去講他們房子，設計多好監造的工法多棒，然後又舉一些他們的其他建案，什麼1坪150~250萬的，怎樣怎樣的，總之就是買了穩賺。我心裡想這些我以前都知道，一直以來不都是這種銷售模式嗎？對啦最好是已經賣出6成，房子都還沒蓋好說。這種的過了1年還是一樣沒全部賣完。過程中還一直有人刺探我，想要知道我有沒有能力買。後來就一堆人圍攻我，希望我趕快簽約訂一戶，害我舌戰群儒。我就跟那個經理說大家都是老江湖了這種話術就不要用在我了，你覺得有人會看你簡報15分鐘然後就花1億元買嗎？你說六成的房子被訂走了，不然你私底下讓我看看他們的名字，如果有我認識的我就相信你，今天不是要吐槽你們大家不要緊張，我只是說再看看，再多了解啦，那種什麼本週才有簽約優惠的話術，你就用在別人身上吧。那經理也趕快改口，說如果我想去看他們公司其他建案可以指定他們，他們願意帶我去看，我說OK啦我很忙的時間再約吧。