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andy197515 wrote:
想問問各位01的朋友...(恕刪)
要看你從事的工作性質是屬於 業務 還是內部的哪個單位，
建議 要是屬於業務 但是你從沒開發過大陸市場的話，不要想著一開始要壓住他們，
因為可能到時他們會讓你自己玩大家看你耍猴戲。
建議跟他們配合，由中慢慢的拉攏一兩個比較能談得來的，
建立一定的關係，這樣之後會比較好做，
現在已不是7年前的大陸，不是因為你是台灣派的他們就會看得起你，
當初由電子製造業8年半的經驗轉到上海的公司（我們的供貨商，代理商性質）
帶6個業務，問題是代理商習性與作業他們比我還懂，還好業務道理是相通的，
但也花了約半年才全部收編能真的帶他們，這樣在上海待了五年半，
只能說在那奮鬥，真的很辛苦，肉也很大一塊，只是要看是不是真的咬的到
且吞的下去（咬到不算，沒咬下來吞進肚子，都只是讓你看著流口水的）
加油。
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小弟我從去年五月起被公司委以開拓大陸市場的任務，替公司找尋合適的經銷商。至今到大陸出差十次，走過將近十個大陸一、二線城市。目前都還在談生意階段，希望明年開始能有實體買賣的成績。
小弟目前的工作和醫療產業沾一點邊。據我的認知大陸整體醫療水平尚落後台灣5~10年，有很大的進步空間，也代表了很大的商機。藥品的市場競爭激烈亦趨於飽和，所以很多人轉往醫療器材和臨床營養品的方向來作。這方面，由於醫藥通路的特殊性與封閉性，最大的關鍵還是“找好關係”。主要是掌握採購權的醫院高層主管要打點好，或是找到有這層關係的人和他合作。
在大陸招商過程我有一個很大的感觸，我所接觸的經銷商都在想一件事，如何把產品賣貴、找出藍海及擴大利潤。台灣幾乎所有人作的也是一件事：如何削價競爭。光衝著這點我就認定，台灣企業若要追求成長，不可能放過大陸這塊市場。由於ECFA的效應，我遇到這一、兩年才前進大陸的台灣企業很多。像版主一樣，認真考慮到大陸工作、生活的人也會愈來愈多。
至於台灣人到大陸的優勢，我覺得所謂的優勢是在於你能不能創造別人沒有的。以樓主來說你和親戚的關係就是你最大的優勢，前面網友也有提過。但是接來下就是管理上的挑戰，大陸人不好管，你必須要有實力。話說回來，在大陸也不只是台灣人和大陸人比而已，在上海這種大城市是和全世界的菁英競爭。
孩子的問題，我自己的小孩三歲多才開始上托兒所，所以樓主還有約一年時間去擔心。一位剛從上海回來的同事打聽到的托兒所行情是一個月25,000TWD。如果住到上海古北區，居住環境跟在台灣差不多，而租金行情兩房公寓每月約8000~12000RMB(半年前詢問)。
收款的話我是認識有台商從來沒被倒過帳的，因為他們是先收錢才出貨。慎選客戶也很重要。我們公司是以台灣產品進到大陸賣，現在和銀行談出貨款項作90%的保險。
