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所謂的績效獎金不過幾千塊而已
而且每位業務都相同, 不會有差異
業務的利潤來自於"周邊"
例如:
1. 保險--> 保乙式全險至少有3000~6000元的獎金
客戶的反制: 你可以要求業務保險部分打八折, 你的權益仍完全相同
2. 失車零風險--> 成本3000~5000, 業務若跟你報價13000, 多出來的全是他淨賺的
客戶的反制: 沒有必要保失車零風險(或稱防盜百分百之類的), 保竊盜10%自負額+"免折舊"即可
免折舊的保費不超過1000, c/p絕對比失車零風險好
3. 二手車-->如果你是舊車換新車, 透過業務幫你把舊車賣掉, 那麼起碼業務有5000以上的利潤
客戶的反制: 自己多比較幾家二手車商, 別讓業務居中抽佣.
如果原作者對汽車業務很有興趣
多考慮進口廠牌或問問熟識的朋友
不要以為T牌佔有率高,車好賣, 錢好賺
別忘了, T牌的業務人數也是最多
展示販賣間也最密集
業務彼此間的惡性競爭非常利害
如果汽車業務好做
就不會有這麼高的流動率了
(不信問問家中長輩原來賣車的業務還在嘛?)
愛我所愛，無怨無悔。
