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...不要認為廠商都是在海噱你的錢，如果你當過品牌產品的業務，就會知道材料與製造成本跟經銷價及最終售價有多少差異...
而這些差異反映在原廠的MARKETING、售後服務等無形的成本，同樣的經銷商的管銷跟庫存成本也都會反映在其中...
如果無法規範經銷商間的售價，造成利潤壓縮而服務縮水，相信也不是買家所樂見的，更慘的是萬一經銷商惡性競爭給你跑路關店，那倒楣的不只買家，還有原廠...
不喜歡公司貨，可以買水貨，但是這差價就是保固，負責保固的部門難道SONY不用付錢？客服專線的人不用付錢？而通常保固的第一線人員，就是你去買的經銷商人員，如果店家沒有足夠的利潤去付這些有的沒有的管銷成本，那您成為孤兒的機率是粉高的...
試算一下：
假設一台VAIO進價三萬五，公定價五萬，利潤有30％...（但是我想應該沒有這麼高）
不要覺得店家賺到翻～噱你噱到爆～
一家店的店租起碼要10萬起跳（裝潢就不要算了），水電算2萬，請三個銷售人員一個人每月三萬，不要忘了還有採購人員、行政人員、維修工程師、倉庫租金跟水電還有雜七雜八的基本支出，簡單一點算一個採購、一個行政、兩個工程師每個也三萬，倉庫連水電一個月算五萬、基本支出兩萬，這樣一家經銷商一個月的營運成本為：
10+2+3*3+3+3+3*2+5+2=40萬
如果只賣VAIO，至少要賣27台才會打平（最好每家店每個月都可以賣27台VAIO），可是這麼多台的VAIO不用錢去進貨嗎？因此進貨成本為：
27*35000=94.5萬
一家店的老闆，每個月要有一百萬的錢去進貨，然後只是做健康的，是你會想做嗎？
上面的試算或許不盡公平（因為至少還會賣其他東西），但是基本精神是一樣的，只是希望這類的月經文，原PO在發文前，除了翻法條外，也看看經營管理之類的書再來發文吧...
PS1：原PO可以去研究看看聯強這些大通路商為何一買一賣之間也要給你賺三成以上，或許可以再PO一篇抗議3C通路商根本是3C蟲，要求政府比照抓菜蟲的方式去辦這些通路商...
PS2：另外建議研究一下為何不過是用水去煮紅茶，加些奶精、果糖跟波霸（材料成本應該不用五塊），50嵐就要賣你一杯30以上，賣一杯賺六杯喔～全省都一樣喔，快去消基會檢舉吧～
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huskias wrote:
連實體通路價格也與SONY官方網站相同
此現象完全違反經濟學競爭的法則
這裡要澄清一下樓主對經濟學"競爭法則"一詞的誤解
以NB市場來看, 替代性商品眾多, 其價格也非一致,
因此NB市場的價格並非由製造商進行價格的制定(price maker)
也就是說當消費者可選擇購買與否時, 則廠商就是價格的接受者(price taker)了
所以以Sony的訂價來看, 並沒有違反市場競爭, 因為銷量不佳自然會降價求售
但前述Sony的價格為何呈現一致, 也就是所謂的價格僵固性 (sticky)?
原因可能有:
1. 消費者對該產品的需求價格彈性很低
2. 品牌價值的訂價策略 (前面有網友說明過了)
3. 該規格的產品屬獨佔性規格, 此時Sony對本身產品成為價格制定者
至於各銷售點與官方售價一致, 原因可能歸納為Sony的行銷策略,
原因是Sony產品本身為Sony獨立生產, 因為沒有其他相容性的標準產品(compatible or standardize goods),
因此供應商可藉由數量的控制來決定價格, 但這跟市場所處的競爭型態相關程度較低,
也就是不論市場目前是獨佔, 寡佔或完全競爭, 並不影響供應商的訂價, 差別在於消費者的選擇而已
反證: Memory Stick有其他廠商獲得授權生產, 因此價格又可以來得比Sony原廠貨便宜
總而言之, 這種銷售體系的價格一致, 不是違反經濟學的競爭, 只是Sony有比較強勢的行銷策略罷了
當然如果當消費者的選擇或偏好有所改變時(如彈性變高了), 也許價格就會有所波動也說不定
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一般人可能會忘記研發跟設計這塊花費，
這也是台灣大多數產業最大的問題，
沒錯我說的是產業。
我的工作使用的是原廠軟體，
但是公司就是不重視技術，
做出來的都只是拼湊的結果，
只有公司的問題嗎？
也不是，
大多數人也不想看書，
多餘的時間只是MSN、抽煙、打屁。
SONY能成為被消費者認可的品牌，
不是一二點理由就可以說明清楚。
台灣人需要多想想企業/商店背後成本，
不要總是只看表面售價拼命殺價。
我是台灣人，
所以我也會貪小便宜，
要改很難吧。
SONY的定價策略是很接近台灣早期政府推廣不二價運動，
很多人都以為自己很會殺價，
其實啊，
商人在商言商怎可能虧本，
換做自己做生意也不可能虧本賣。
商人有沒良心那又是另一個議題。
有錢我還是會想買SONY的產品，
至少被坑的機率較低。
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