保險業務,大學畢業最容易加入的行業

做什麼行業都好啊

如果直銷,東西好用可以真的用了不喜歡退,有什麼不好?
保險,情願每個月花兩千多給自己一點保障,就去保。

各行各業都是創造在需求上。
保險沒那麼罪惡吧,雖然有時會覺得一些業務人員的嘴臉很煩
不過跟他們說,我已經有保了,他們多半也不會再囉嗦
如果之後自己真的有想保,十年後,看同學還有存在在保險業,就可能混得還不錯。
到時也可以找他看看保單,聽聽他的看法
多個朋友總不錯的
每次畢業潮一到
就看到保險公司大舉招人
一次5000人好了
其實背後還不是保險公司為了創造5000份以上保單的機會
因為新進人員是不可能沒買一份公司的保單
再加上身邊親友及開拓的人脈
其實最開心的還是保險公司
因為做不做的久對公司是其次
先賺到你們的保單才是重點
所以徵才不過是個晃子而已
其實你們看保險業務員的拉客方式
跟那些直銷人員並不會相差太多吧
恩,小弟我來發表一下我的看法,相信看完對你會有點幫助的

保險本來的意義是集合眾人的小錢來避免個人所發生的風險

生 - 意外保險、旅遊險

老 - 年金保險、高利率返本保單(年利6%以上,已停售,但舊保單依約行使)

病 - 癌症險、醫療險

死 - 壽險(被保險人死亡,家屬可以領到一筆免稅鉅款)

不過在這個利益薰心的年代,保險公司為了募得更多資金投資,保單已經不只是單純的保單,保險在這十幾年衍生出很多複雜的金融性商品,甚至跟連動債之類的債券掛鉤,資金的靈活運用以應付保戶的理賠原本是無可厚非的,但是這幾年財務槓桿越玩越大,才會導致保險變質,而且很多業務員為了業績不擇手段,用半拐半騙的方式和保戶簽新保單,所謂壞事傳千里,台灣的惡質業務員其實還算是少數,光是台灣登記在保險公會的壽險業務員就有三十萬人,素質參差不齊是一定的,與其一味排斥保險,不如花點時間了解保險本身的意義,並且找一個真正有良心的業務員才是好的[加油]

至於談到敏感的收入問題,這我可以跟各位說,如果你的毅力夠,敢陌生開發,一間一間拜訪不認識的人家,收入破百是有機會的,拼個十年,如果能做到通訊處經理,旗下有個五十人左右的團隊,兩~三百萬的收入是沒問題的,不過這要有點運氣,因為你招攬的業務員如果不強的話,你再怎麼強都很難開通訊處。不過也不用灰心,如果你只是想做個認真認命的小業務員或小主管,很認真、很用心的投入保險業,幹個三、五年,大概也會有6~10萬塊一個月或更多。

一定有人說,那賺到2~300萬的成功率不就才1/100,但是你想想,要做到每個行業的最頂尖,本來就不容易了。
也許你又會說,那每個醫師都可以賺到這麼多錢啊!但是你仔細想想,醫生可是在各個升學考試脫穎而出的百分之一的百分之一啊,業務入門門檻低,想要成功當然要比別人更努力,沒錯吧!

但是說的比較容易,實際上保險業新人陣亡率是90%,剩下的10%能在十年後成立營業處的,大概也只有1/10,甚至是沒有,至於大家常看到的出國玩嘛什麼的,都是該公司業績在前10~20%左右的主管或業務員,一般來說主管職位越高,達成的責任額業績也要越高才有機會出國玩。

再來是老鼠會的問題,因為保險業做到最後會有組織的形成,所以會有人覺得保險公司很像老鼠會,我可以跟各位說的是,老鼠會的定義是「收入大多來自招攬新人」的加入獎金;正常的銷售模式是銷售物品賺取佣金,以你一個新進業務員來講,賺的錢主要還是都來自保單的銷售,當你成功銷售保單,你的主管會拿到少部份的輔導費用,可能是幾千塊或更多,依你銷售的保單金額來看,如果主管招攬你加入,你沒有任何表現,那主管也沒辦法從招攬你的過程中賺到任何獎金。

保險的被動收入之一就是來自此,但是建立一個良好的營業團隊需要時間,新人流動率太大,可能五年、可能十年或更久,加上一點運氣,你才可能有一個不錯的團隊,和老鼠會炒短線的方式是不同的。

另外一個被動收入來源就是保戶的續繳費用,前面有大大提到的第一年可以抽佣40%、第二年20%、10%、5%、2%,接下來都是2%,沒錯,真的是這樣,到後面幾年會快速遞減,所以要當一個賺錢的業務員必須要不斷跑新客戶,當你十年做下來,500個客戶的2%累積起來就會相當驚人,不過前提是你必須撐住前幾年啃饅頭的日子。如果你是服務良好的業務員,態度誠懇、理賠迅速、售後服務良好、甚至在客戶住院的時候親自到醫院送上水果探望,你一個滿意的客戶一定會介紹他的家人朋友跟你買保險。

業務員之所以整天忙、忙、忙,除了開發新客戶之外,和老客戶喝茶聊天搏感情,因為多年的老客戶到最後都會變朋友,甚至是一起去打球、旅遊等等,還會發紅白帖給業務員,如果不是擅於交際應酬的人,絕對會在短期內陣亡。

講了這麼多,大家一定會好奇我的看法和資料是哪來的,我不是保險神人,這些心得其實是在保險業打滾超過20年的父親給我的感覺,父親做的很成功,雖然也稱不上是保險神人,不過撐起這個家還綽綽有餘,我在求學過程中也沒有背負任何貸款(我的一個弟弟也是),也不用很辛苦的打工支撐我的生活開銷,偶爾還可以吃點好料的,母親也可以很輕鬆的當個快樂的家庭主婦,偶爾還可以跟姐妹們出國遊玩,所以我對保險的感覺整體而言也是正面的。

總之,保險業是要每天接觸「人」的行業,秉持著良心進來這個行業才能做的久。

如果你只是為了「錢」而進來保險業,那總有一天你一定也會為了「錢」離開,有人說做保險要拿掉良心,但我的感覺是,如果拿掉良心比較好賺,那比保險業賺錢的行業多的是 .....(賣盜版、黑心食品、販毒之類的 ..... )

如果版上有大大對保險有疑問,我可以盡我所能說明[害羞]

PS:補充一下我目前還是學生。
silentdv wrote:
我大學畢業退伍後進去..............
我也知到成交的技巧說穿就是用騙的(恕刪)


看到silentdv的說法,我有點感觸,說出來請您不要生氣。

如果你認為一開始成交的方法就是用「騙」的,那這樣根本就是炒短線的作法,只是為了要迅速成交保單,契約說明這份保險商品該是多少錢就是多少錢,你應該要在成交前就和親戚講清楚,這份保單的價格是多少?

保險是不能殺價的,退佣這個部份我非常不能認同,因為這份商品它是有售後服務的,一個業務員賣給兩個客戶同樣的商品卻不同價錢(一個有退佣一個沒有),一樣的保單,理賠的時候繳比較多錢那個保戶是不是就該賠多一點?但是實際上卻是賠一樣的,那沒有拿到退佣金的保戶是不是活該倒楣?


楊小話 wrote:
現在理財資訊氾濫,保...(恕刪)


我非常同意wrote的看法,既然是保險業務員就明白講是保險業務員,商品是保單就該是保單,理財是他的附加價值,本質上如果是保單就要跟客戶明講「我這個是保險」,說清楚講明白的交易才不會日後發生糾紛。


楊小話 wrote:
這都是違規名片,...(恕刪)


同意到不能再同意,保險業務員又不是什麼見不得人的行業!難道名片上面印「業務員」有這麼丟臉嗎?偏偏一堆業務員就要強調自己是「理財專員」,這樣無法認同自己的業務員最終都是註定要失敗的!


linpredator wrote:
這是我在其他類似話題...去看看世界富豪排名前1000名的吧
有那一個是做保險的?(恕刪)


糾正一下第一年可以抽佣80%的商品應該是不可能有,高的太離譜了,低利率時其設計出來的保險商品,業務員新商品銷售有35%就要偷笑了,所以保險真的是很難做沒有錯,保險業有這麼一句話「保險業不缺人,但缺人才」。

保險業的收入Range的確無法年入億萬以上擠身世界富豪,以富豪的數目來衡量各行各業,小弟我認為不太洽當,世界富豪排名前1000名又有幾個是醫生呢?有幾個是大學教授呢?如果我今天想進入世界富豪前1000名,
那我該從事哪個行業呢?我想很難有人能回答的出來吧?
各行各業都有他的頂尖人員,業務員門檻低,想要成功難免要付出比別人更多的心力。

印象中新聞報導中,保險業務員每月平均約有5~6萬元所得(前提是沒有半途陣亡,而且認真的幹了幾年)
那,我自己知道的情況大概是這樣:(請先看我73樓的文章[害羞])
前10~20%的業務員有10萬元左右或更多,最後10~20%大概也只能領2~3萬或更少(準備陣亡)
前1%的平均一年約2~300萬或更多(看團隊大小,大部分都是從事超過十年,有良好的組織團隊之高階主管)
給各位版友們參考一下,保險業本來一分耕耘就是一分收穫[加油]
之前在公司打工的時候,有遇到XX美邦的

問我目前薪水多少? 願不願意跳槽,然後遞名片給我,叫我去面試

說是做做工讀生,文書工作

後來我真的跑去面試,是在辦公大樓裡

超大的辦公室,裡面一堆人好像很忙的樣子

我有一種小綿羊誤闖森林的感覺

填了一張類似人格分析的東西

然後他就拿起筆電,開起PPT開始跟我上起課來...

原來要做的不只是文書,還要考什麼證照,接著就是賣保險

說很好賺,因為是無本生意,現在大學生起薪兩萬塊!!

靠兩萬塊要到什麼時候才能結婚生小孩

加入人壽多好有多好,學歷不重要,這點我相信

畢竟拉保險最重要的就是一張嘴

他同事一堆都是三流技術學院畢業,還有只有高職學歷

包括他自己也是,七年級,年收都破百

後來我還是拒絕了,畢竟跟我想像中的不一樣



後來遇到一個系上學長,他也是XX美邦

我問他好不好賺,他說好賺但是不穩定

多的時候很多,少的時候只有幾千塊

但他語重心長的說,如果那麼好賺的話早就被賺光光了

哪還輪的到我們七年級生來賺,終究一句還是得努力

不是說加入人壽隨便就可以年收破百萬的

要一個人平白無故跟一個七年級小毛頭買保險

這點真的很難,也是要去克服的地方

如果自認人際關係好,嘴砲功力強

我覺得保險業務也不錯....








barbie0424 wrote:
可是這2000萬的貨...(恕刪)


2000萬是虛擬的東西?
假設今天買了保險才付100萬
不小心就掛掉了
保險公司馬上賠2000萬
你就知道這不是虛擬的東西了
不過買保險心態很怪
買了不希望用到
所以一堆人都買的很不爽
路邊攤你也可以說它是虛擬的
吃了隔天馬上變大便
而且利潤五成以上
你說誰賺比較大?
賣冰的更誇張 利潤是幾倍以上
吃了不但傷身體隔天也是變大便
不就更虛擬?
個人不討厭保險業員
也不討厭保險公司
是討厭那些騙人的業務員跟機車的保險公司


alex_stone8190 wrote:


NONONO~~...(恕刪)


我不知道每一家是不是都一樣~

我女朋友那家~下線掛掉~

主管要負責服務~

但續傭呢~

掛回公司~

所以沒有鑽很大唷~

是累很大~

我女朋友的妹妹就做到一半不做~

所有客戶他背~

錢也沒多......

highway17 wrote:
恩,小弟我來發表一下...(恕刪)


+1~~~寫得很好~


........................................

話說,有些買保險的心態也可議~

看我女朋友長的漂亮~
連保險契約內容都搞不清楚~就簽下去了~

等到知道她有男朋友~
就說要解約~

..........................................

之前常跟我女朋友的主管聊天~
一個年薪六百~一個年薪三百~
兩個都67的~
他們說,
人人都可做保險~
但做的好的真的要很努力很努力~
要認真拉~還要努力帶下線~


小弟女朋友不才~
只有100多~
有時候要考核~
還要拉自己人買儲蓄險~頂....
唉~只求他有錢過生活~
別跟我要錢就好...

保險員 只想賣她想賣的產品
而不是你最需要的產品

有一次, 我的保險員一直跟我推銷 防癌險, 我說我已經有了, 而且年繳已經2萬多, 再買我無法負擔. 她還是堅持我買的"不夠齊".

我指著旁邊該保險員的同事, 說"你同事有在抽煙, 他比我還有可能得肺癌, 你為啥不去賣他???"

如果我這種養生到不行的, 還要防癌險買的齊齊齊, 那你的這些大煙槍同事呢???
(不知道為啥, 保險業務員都抽煙抽很大.....)
從事保險事業的經營有兩個層面,

1. 個人業務層面
2. 組織發展層面

若你個人魅力, 專業, 人脈, 行銷等等能力很強, 那朝個人業務很適合, 但最終還是會很辛苦. 應該沒有保險業務員, 會想要擔任業務代表一輩子, 到50歲還要親自跑客戶拼業績跟收入.

所以, 有的通訊處的發展策略就是百分之70的力氣用在組織發展層面. WHY ??

1. 假設增員順利的話, 組內業務代表同仁員也爭氣, 很那組內績效水漲船高, 公司分給主管的組織津貼就會多. 這總比自己外訪拼死拼活好賺多了!

2. 假設組員陣亡的話, 依保險公司規定不同. 但絕多數的保單孤兒都是由主管承接. 對於主管而言, 業務代表陣亡...沒什麼了不起, 再找人進來就是了! 說白一點, 保險業的陣亡比率高是正常的, 但是主管還是賺到這些保戶的續接繳業績跟客戶資源. (前提是主管很認真負責的扛起這些保單孤兒的服務...)

3. 組織愈大, 當組內的升級配備完成, 自己也就榮昇襄理, 區經理, 處經理...

我最無法認同名片上印刷著" 投資理財顧問 / 財富管理顧問 " 之類頭銜的保險業務員. WHY ? 問問自己, 理專的六張基本證照都考上了嗎? 還是只有人身保險跟投資行保險兩張證照?

名片上印刷著理財顧問, 就會比較專業嗎? 說穿了...還不就是賣保險的? 投資型保單, 說實在...是保險, 兼具部份投資功能. 但太多年輕的保險從業人員, 都被公司教育訓練洗腦...把投資型保單說成是投資產品, 兼具保險功能.

這實在是騙太大...騙不用錢...

我當退伍就進入南山人壽, 也順利晉升主任, 由於我的強項是個人業務, 沒想要發展組織. 於是...就被淘汰降格回業務代表. 這就是保險業的遊戲規則, 適者生存.

走過一遭後, 我們家的保險現在也都是我在幫忙看, 朋友有問題也可以給中肯的建議. 也體認到保險業的環境, 我不是個適合的人才.

保險是良心事業, 但有太多公司不教, 業務員不講, 客戶不懂的灰色地帶...就看當事人怎麼去衡量現實與理想的平衡.

若你的人脈不夠多, 那嘴巴一定要能舌燦蓮花! 夠膽! 夠衝! 還要有高超的自我催眠能力! 我一定可以!

那收入...可就是不可限量啦!!
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