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續約幾件、np幾件、新申裝幾件
而加盟店或者一般通訊行算的是"毛利"
這筆佣金多少，手機成本多少，所以毛利多少
直營店普遍都是一搭一
dm上月租xxx某手機xxx元，他就會這樣賣給你
不會有變化，不會讓你吃虧，但你也沒啥便宜可撿
更不可能拿到DM上沒有的手機
加盟店或私人通訊行普遍都是非一搭一
dm上月租xxx，A手機xxx元，他就會問你要不要換B手機? 可能會額外給你保貼、皮套等優惠
而實際上他依然是以A手機的IMEI來上線
也就是在系統業者的資料中你依然是拿A手機，可實際上你拿了B手機了?
針對非一搭一的部分
好處在哪?
也許他推給你的手機是有利於他也有利於你
例如相同規格的手機，A牌就是比B牌貴1000，於是他選擇多幫你折500，你省500他賺500你也拿到符合你需求的手機
而且如果該電信商沒有搭配你想要的手機，他們也能從別處"生"出來給你
舉例來說
IPHONE6，13XX月租費，手機8900元，老客戶還享有折價，假設是折2500變成6400元
另一種組合，13XX月租，搭HTC M8，手機0元
你選了此月租，你拿了M8，但是他跟系統商上的IMEI是IPHONE6
等於他虧了一支M8，但多了一支IPHONE6，然後得貼給電信商6400元
IPHONE6空機價22500，扣掉6400，等於16100
M8一支不過14000多一點
狸貓換太子後，電信商多賺了近2000多元
然後電信商再把利潤撥一點換成配件折給你
壞處呢?
也許同樣的例子，13XX月租費他給的是成本不過5千的白牌手機
那換算下來毛利就驚人了
16100-5000=11100
也就是他今天光做你這筆業績就淨賺11100
或者是明明500塊月租就能搭配這支手機0元
他卻給你弄了個1千多元月租，聲稱這樣比較適合你之類的
所以直營店好還不好?
這很難說
當你遇到好一點的加盟店或私人通訊行
他會選擇利人利己的方式來銷售
當你遇到差一點的的通訊行，他會選擇損人暴利於己的方式來銷售
其實如果你有心的話...
GOOGLE連專案佣金都查的到呢~
佣金扣成本=利潤
利潤=消費者殺價空間
或者是自己變更銷售組合
你想要M8，但你可以先貼6400換一支IPHONE在拿去網路上賣掉再以網路價購入M8，自己賺取那中間的差價
這只是舉例拉...
畢竟人家通訊行賣的到22500，你PO網路上能賣個21000就要偷笑了
