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後來告別DOS及PE2時代,就都組裝了.大概十來年經驗.
就是從硬碟容量比現在MP3容量還小很多的年代開始的.
分享一下個人在2008年以前還有在建商殺價的經驗.
讓你們看看像不像乞丐.
個人由於工作關係.原本就到處跑.
所以原本就不接受南北有價差.
偏偏幾年前,南北就是有價差.
雖然我是到處跑的,我在台灣哪裡買都一樣(反正保固還不是找原廠)
但是我都是希望,大家同樣住高雄的,盡量把生意留給高雄人做.活絡地方經濟,略盡薄力.
所以當年我常拿著北部的價格去建國路問.
但大部分都殺不到.
體積小的如零組件,大概就會比新天地貴50.
體積大的如螢幕,整台PC,NB,大概就是會貴個150~300.
覺得建商都算的很剛好.他當客人跟外地買只能郵寄.所以只要跟外地價格+運費相同就好.
我一次屈服兩次屈服.到最後也忍不住了.
某次要求一定要某價格且出示他家報價,得到的回答是"你去跟他買"
"你去跟他買"沒錯.他這樣說!
我瞬間覺得,我是犯甚麼賤啊?
我原本就能在外地買,卻因為想把稅收或是營業額留給高雄及你們高雄店家.
結果咧!好像被吃定一樣的回答.
某次買筆電,同規格同產品,台北茂訊報19600
高雄茂訊報23900(還是22900有點模糊了)
我第一天在建國路面南的那邊問不到19600
第二天在電腦展茂訊攤位問不到19600
第三天又到建國路面北的那邊問不到19600
第四天跟台北茂訊下單,高雄茂訊取貨,19600付清,在跟我說不可能賣19600的店家裡面拿貨.
我想想,我為誰辛苦為誰忙?
我多忙了幾天希望讓業績留給高雄的業務,但是他們不削這種薄利的訂單吧?
早知道第一天直接跟台北茂訊下單就好,何必跑去殺了三天的價,結果還不是跟台北下單.
那次是我生平倒數第二次殺價.
但是還沒決定要跟建商絕緣.
翻臉的那次是:我同事買到低價產品,知道我有需要,打電話跟我"報好康"要我也去買.
然後我同日同店問同產品,問不到我同事買到的價格.
我跟他說我同事剛買沒多久,買XXXXX元,他冷冷的回答"不可能"
看了以上例子,知道我為何說殺價像乞丐嗎?
我都覺得我那幾次像要飯的~而且還要不到!!
明明外地就有的價格,我跑外地也很方便,根本順路逛逛而已,為何要像乞丐一樣去殺價?
所以我後來沒再高雄買過.
大至整台,小至小卡,都在外地買.
唯一例外是某次颱風淹大水,4台PC泡湯,急著隔日就馬上要用,只好又跟建商買.
那次也不殺價,說真的淹水焦頭爛額也沒時間訪價議價.
我就順便想看看那位業務的"表現",看他會不會做人.
但是他不意外地"賺錢比做人重要",也沒主動給甜頭,我付現他也沒砍零頭也沒送贈品.
我靜靜地看在眼裡.也不說話,淹水後也沒空去想爽不爽的問題.
業務遇到客人買4台還不殺價不要贈品,很爽嗎?
反正業務都做不久,會做人一點讓客人回頭,也是爽到後來的新進同事,也不是爽到自己,對吧?
反正當時我早已經挺"價格透明"的原價屋.
但是如今知道透明的價格底下另有暗盤,的確會讓我把原價屋視同建商.
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黑色雨滴 wrote:
我誠懇地感謝你促進經濟
現在有錢的好人不多了(恕刪)
首先.您也跟大多數人一樣.誤以為有錢人才不殺價.
錯!
經過那幾次經驗後,我才發現,有錢人才殺價!
有錢人殺價,平凡人掉頭就走!
如果甲報價1萬,乙賣9800,那為何要跑去跟甲殺價?不是多此一舉嗎?直接跟乙買不就好了?
而且讓甲都沒人問之後,不是能讓甲跟進嗎?
人不是永遠都有空訪價(比方說淹水過後),所以逼迫甲跟進,就等於為自己沒空訪價時省下荷包!
回到乙身上.
如果他開9800已經最低,你又感覺這東西其實只有9500的價值.跟他殺到9500成交.
那為何不要一開始就別跟他殺.讓他賣不出.直到被迫降價到9500?
所以逼迫乙也降價,就等於為自己沒空考慮時省下荷包!
所以不殺價都是為了要省荷包.
是斤斤計較的人,才不殺價.
不是有錢人才不殺價.
此版,賣方大多也都贊成殺價文化喔!
為甚麼呢?
因為殺價是對賣方有利的~而非買方有利.
黑色雨滴 wrote:
"我們沒有辦法出這價錢，你可以去跟他買，他的價錢太殺了" (恕刪)
您運氣好所以得到這樣客氣的回答.
我大部分運氣也不錯,聽到"抱歉喔,沒辦法賣那麼低".
聽到類似這類的回答,總不至於影響心情.
而"你去跟他買"~你光看這口氣就可以想像那臉多酸多鹹多臭,鹹到可以配3碗白飯!
當然被拒絕議價時,大多是聽到客氣的回答.
但是只要被那鹹鹹的語調酸過一次~大概就會永誌難忘!
誰知道那人是否剛好當天被議價太多次,累積太多不爽剛好爆發.還是男人也來大姨媽.
但對消費者來說:有人報價比你低,又不是我的錯.幹嘛擺臉色給我看!
被鹹一次後,過幾年都覺得嘴巴裡面還鹹鹹的.
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市場上的價格機制本來就是消費者跟供應者去做決定的
你願意接受這個價格，當然廠商不會多嘴要給你折扣
畢竟你要搞清楚廠商是要賺錢的，不是來做慈善的
會給你打折?這個部分...只不過看他要不要留你這個客人而已(賺你的剩餘價值)
市場價格不一樣也很正常，資訊不對稱本來就是一直存在
而且硬體的所有波動資訊你也沒辦法一手掌握住
同商品但價格比較低的東西，只是本身存在著一些消費者不知道的訊息罷了。
原價屋價格透明?也還好吧..他只是做比較大家，價格不算最貴而已
不二價這個口號也只是一個行銷策略，偶爾變通一下也是為了賺利潤嘛~
這樣又多了一個"喜歡殺價消費者市場"何樂而不為?
而且你之前提到的筆電折扣...你不要生氣，業務員只是把他的紅利分給你同事而已
如果他一直用這個價格賣人，那他賺個屁阿，回家喝西北風比較實在。
