peanut0791 wrote:
下周可能要跟屋主當面...(恕刪)
您應該想辦法打聽屋主是否有資金的需求？如果沒有立即的資金需求或是屋主他有非賣不可的壓力，不然我想屋主應該很難讓步！畢竟這中間差距還不小，如果差距在100萬以內，我想會比較好喬！個人的一點點小建議給您參考！小弟目前也是在尋找房子的小市民
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是仲介主動幫你約屋主出來談價格的嗎
去談價格 真的要避免仲介的疲勞轟炸
你們心中一定有一個價格
如果超過太多 而且會造成你們經濟負擔的話 就不要談了
談價格立場要堅定
至於屋主是不是有資金的壓力 有時候是會隱瞞的
因為一但被買方知道 就會被認為價格很軟 隨便給人殺價了
但是沒有資金壓力的屋主 價格真的很硬 不好殺
我去買房子
仲介也是主動約屋主出來談價格
屋主沒有資金的壓力
我是直接了當跟仲介說
我不喜歡 往返殺價跟加價
直接出一個價格 要不要隨便他(當然出價要合理 不是隨便打幾折就要對方接受)
仲介自然會去說服屋主(因為他會疲勞轟炸妳 他當然會去轟炸屋主)
不管哪一方屈服 只要談成 他們就有錢賺了
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peanut0791 wrote:
這一點倒是仲介一開始...(恕刪)
這可能代表仲介盧不過屋主了，需要你出面當場跟屋主盧了，這種事情可長可短，最長的聽過耗一整天的都有，不過建議您相對的也可以順便把仲介的費用也砍一砍好了，每次仲介都說要把屋主找出來當面談，我就覺得很怪，如果這樣我就不需要仲介了吧！您說是吧。
談判的重點在於雙方都可以獲利的情況才有機會談成，你要他的房子，他要你的錢！如果雙方都是堅持己見沒有交集，我想應該三分鐘就會結束了！建議您一個重點千萬別漏底牌，別讓對方覺得你非買這間房子不可的需求(也許待屋主態度較軟的時候，可以更軟化他的心態)，談判中氣勢消長很重要，彼此維繫良好的互動，又不會被對方牽著鼻子走這很重要，當然如果您可以拿到主導權，讓對方站再你這一方的同理心，再祭出哀兵計(預算有限，環境不佳，景氣問題等等等)，這樣的談判過程我想會漸入佳境的！
※以上是小弟以前當業務與客戶談案子的經驗！給您當個參考。
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