花貓0422 wrote:
我是台北市人，是個跟...(恕刪)
我看上在大安森林公園附近，一個將近30年的2樓公寓，一層一戶，沒有裝潢，格局還可以。
因為我跟老婆上班的關係，信義路上就有公車可以搭，這個點對我們來說十分方便，也堪稱鬧中取靜
令人作噁及痛心的事情發生了
是在信義路上的XX房屋帶我去看了房子，真的很喜歡，也回家跟老婆聊了好多將來要如何裝潢的事情
事情就發生在跟仲介約好要下斡旋的那天
房子我記得開價55萬，但我真的沒那麼多預算，我就想要開價35萬多，試試房價水溫及仲介反映。
若是信義路二段南北側
永康 麗水 金華 公寓成交大多在48-52萬上下
臨沂 連雲 公寓成交大約在42-50
新生南路東側 信義路北側巷弄 公寓成交大多在45-50
正常原始屋況 非裝潢屋 房型正常 漏水輕微
35萬/坪 坦白說 您的出價真的過低
另 上面這些地點 投客進場價是38萬/坪到45萬/坪
進場價位還得看操作模式和預計投入成本而有所增減
這些區塊投客想進場 說真的很拼
因為 有些案子不需要投客來 在地一般客就買走了
以永康街公寓來說 新生國小 金華國中
所有權無暇疵
在地一般客只要看到45萬一坪
只要房子喜歡 當場都會下斡旋....
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LDS一下
投資客跟一般客最大的差異在於 速度
投客現場就能給價格 一般客不一定
舉個濫例子
一間房子 開價52萬 底價48萬
投資客看完屋口頭一坪38萬
一般客看完屋回家想三天 一坪46萬
若屋主急著賣屋
投客會比一般客早三天的談價時間
也許投客現場出價38萬 屋主降點價42萬 投客再拉點價格42萬 就成交了 三天後一般客才出現46萬的價格
也許投客現場出價38萬 屋主降點價46萬 投客考慮二天 加點價42萬成交 一天後一般客才出現46萬的價格
換個角度
同樣一間房子 開價52萬 底價48萬
投資客看完屋口頭一坪38萬
一般客看完屋回家想三天 一坪46萬
屋主不急著賣屋
投客也是會比一般客早三天的談價時間
也許投客現場出價38萬 屋主不降價48萬 投客再拉點價格42萬 還是成不了 投客退場 三天後一般客出現46萬的價格 談一談也許就成交
也許投客現場出價38萬 屋主不降價48萬 投客考慮二天 加點價42萬還是成不了 一天後一般客才出現46萬的價格 談一談也許就成交
我要表達的事情在於
屋主的售屋心態 及 出價的速度 決定是誰買到房子
(我以前在板上提過 價高者得 沒錯 這句成立於案件簽約成交前...
在成交前 誰出的價高 誰就買到
在成交後 就算你的價格最高 房子卻已經被別人買走...)
屋主沒打算便宜賣 投客永遠買不到房子 一般客不一定買的到
屋主打算便宜賣屋換現 投客一定比一般客早買到 一般客不一定買的到
為何房仲在客戶看完屋 若滿意房子 都會希望客戶能有個價格出來 不論這個價格是高還是低
理由就在於卡位
屋主嘴巴說不要 心裡確是用力喊要....
但 你沒出價 屋主就不會亮牌跟你談...
目前市場上 多數委託合約為一般約
一間房子不止一家仲介在賣
你喜歡這間房子 卻不敢給價格
其它仲介的客戶有出價 你就晚一步 (即便別家仲介的客人 是一般自住客)
即使屋主急售換現 一般客還是得回家問家人問長輩問朋友問神明問網友
投客現場就能給價格
誰的速度快? 誰的機會大?
當然 若屋主不急著售屋
你放心 投資客絕對進不了貨...
何謂投資客? 低買高賣賺差價
買價一定低於一般客 裝潢後賣價一定比一般屋高...
中間的價差就是利潤
投客要創造利潤 除了增加賣相外 再來就是進貨價一定要低於市場價很多
屋主不爽低於市價很多賣 投資客就一定買不到....
除非投客有把握 市場價買 增加賣相 再用高於市場很多的價格出售..
當然 有些經紀人會吃案...
一間房子委託大半年 來看的客戶沒半組 (專任約 沒其它仲介可以帶客人來...)
半年後 來了個鳥價格 屋主心一橫就賣了
肥了仲介跟投客...
我只能說 買房子就跟你去買東西一樣
市場上這件東西只剩唯一一個 同時二個客人要買 老闆賣誰?
誰出價高 合老闆的口味 出價快 在老闆說成交前.... 誰就買到...
就算是市場下修也是一樣
下修 老闆也是賣給
出價高 老闆不會賠太多 出價快 在老闆躺下前... 誰就買到...
再換個立場
你是屋主要賣房子
一個仲介的客人出45萬 另一個仲介的客人出46萬
請問你賣誰?
