買屋新兵 wrote:
在論壇逛那麼久，為什麼有那麼多人想住重劃區呢？？重劃區看起來很不方便呀！！
所以為什麼要買這個重劃區 , 因為相對舊市區 , 這裡的街廓感覺比較好 , 開車到那裡也方便 , 所以這就看自己的生活習慣 , 當然坐捷運的人買這裡 , 相對就不方便 , 我開車 , 所以我覺得這裡很方便 , 你可以看地圖 , 30分鐘開車會到的地方很多 , 我的生活圈也是這個範圍, 所以這個點是沒有錯 , 錯的只有是錢而己
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TravelTim wrote:
我得承認自己的缺失,我居然騎機車穿著T恤和勃肯鞋就"膽敢"去看屋(恕刪)
穿什麼不是重點，小弟去看房子也都是T-shirt加涼鞋，其實我不覺得大部分的代銷會由客人穿什麼來評斷身價，因為相關性不大。
就像大大認為代銷也是服務業，其實不然，代銷是要服務你什麼？服務的好你願意多花100萬嗎？
我是寧可選擇服務爛但賣我便宜50萬的代銷，瞧不起我、鄙視我但願意便宜我100萬的，我也甘願給他拍拍手。
代銷很簡單的就是要把房子賣掉，賣完就沒他的事了，所以並不是服務業，房屋仲介業才是服務業。
小弟寫那一篇的用意是要大家瞭解代銷的業務性質，知己知彼才不會誤判形勢。
我所謂的"想買"，是指想買"這間"房子的人，假如你來看房子，看完什麼問題也沒有發問，就直接問代銷折扣多少的話，那你覺得代銷會認為你是真的想買"這間"房子的人嗎？還是只是隨口問問？代銷會從你的言談中判斷你的"想買"程度，對於想買程度不高的，你當然會得到一個像95折這樣的數字。
我所謂的買的起，是你要讓代銷猜不透你的口袋深度，第一次看房子時只要問牌價就好，假如代銷問你預算的話，只要回答："會來看當然是有瞭解行情、想買房子的，不是只來喝咖啡的"；假如代銷問你要幾房的，只要回答："3房4房都可以、要看格局才能決定"。
TravelTim wrote:其實會被這樣歸類的都不是從外觀來的，而是言談之中透露出來的，所以在家裡要先沙盤推演一番，代銷又不是檢察官，何必事事據實已告呢，但是你又不能不回應，所以才要事先沙盤推演，練習一番囉。
那就一定會被歸類成買不起或不太想買的奧客
可能會有人覺得買個房子幹嘛那麼累呢？不介意多花錢的，當然不用那麼累...
理由很簡單，因為代銷只有在很確定你是"想買"而且"買的起"的好客人時，才會給你一個"好"價格，因為代銷也怕給一個芭樂價會嚇跑一個很可能成交的case，這個好價格通常不會離底價太遠（也就是講出來不會被笑），但是真要買到底價或低於底價，那就要有點機運（房子賣的好的案子，神仙來談也沒有便宜可買）跟談判技巧了。
總之跟代銷殺價，絕對不是像在菜市場殺價一樣，而是一場爾虞我詐的過程。
代銷手中握有的籌碼一定比你多，因為他掌握要不要賣的權力，為了拉近差距，你一定要給代銷知道你還有一個"備胎"，有同區域類似的案子當然最好，沒有的話也要去生一個別的區域類似總價的案子出來，而且理由要很充分，不能被代銷打槍的那種，像我買重劃區的房子時給代銷的備胎就是天母的中古屋（因為同區域沒有類似的產品），總價接近，房子較老、坪數較小，但是生活品質一流。
這個備胎跟要買的建案一定是互有優劣，要不然一面倒就沒什麼好考慮的啦，這樣你的談判籌碼才會多一點，在臨門一腳（比如說差幾十萬時）時有時候會起關鍵作用，代銷為了怕lose掉這個客戶，即使低於底價一點也可能會賣你。
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小QQ布丁 wrote:
說真的...小妹有在...(恕刪)
就如大大所言,目前三重重劃區新屋只有合康&巴黎系列,若你要買到好地點唯合康領賢
二方皆路寬,視野也很好,較不會有壓迫感;品巴黎房屋室內格局較合康好,but..價位就很硬,開價較高
合康領賢還未刊登各大廣告,聽說銷售很好,價位較品巴黎更讓平民百姓可接受(指目前房價,有些未建好的已開價35~45w/p),想買房的人評估自己的口袋,若喜歡就如上大大所述好好的就建商&代銷商談談~
合康柏悅的代銷商聽說真的很ox,地點&戶數(192戶)不是很優
若不在乎建商蓋的長,可以再看看"集得堡",but..戶數太多
若不在乎地點,可以再看"日安巴黎",價位可以好好談談
不然就要找舊房2~5年,給仲介賺~
明年還有"台信晶鑽&筑美館日式建築"位於合康領賢旁&斜對面~
再高價位:五華街上近家樂福有2個建築
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