魯魚斯 wrote:
全台帝寶大會串
不知道廣告說的到底是哪一間... XD
光是汐止就有二家帝寶了...
樓上說的帝寶花園附近...還有一家東方帝寶..
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魯魚斯 wrote:
你完完全全搞錯我的重點
我是在批評銷售態度
賣更貴房子的也不見得有這麼勢利
有時候不能這樣講, 大家將心比心一下.
這種銷售業務, 獎金佔他薪水比例很高的部份.
今天如果我明顯的是一個不會買的客戶, 還想指望他能把多少時間花在我身上?
講白一點他也想把時間留給會買的人, 那種差幾分鐘, 下一組被接走的客人
後來就買了的事情應該經常發生...人家要要養家活口不是嗎?
幫公司做形象, 難不成公司會多給他錢嗎? 把你弄走了, 也不會有什麼十年後
有能力買也不找這個業務來買的這種事. 他業績達不到會很慘, 但是對應該不會
買的客戶態度差一些, 頂多被唸一下. 社會現實就是這樣... 平均的來看, 勢利
一些也許對他們才是最有利的. 只能說如果去看車子房子, 不管買不買得起,
底牌不要太早露出來,否則也怪不得人家現實.
另外我看了這一串, 心裏的感想是「可能是對的房子, 但蓋在錯的地方, 然後完全
搞錯潛在客戶」. 買得起三千萬房子的人可能是有點錢, 但又不是很有錢.
林口是這些人的首選嗎? 真的很有錢的人就不用說了, 幾千萬, 一億也沒什麼,
又何必選在林口??
人家會那麼現實,就是因為他賣的是這種價格的房子. 如果賣更貴的房子, 那個
多燒香拜佛搞不好有用些, 一天本來就進來沒多少組, 接不接得到運氣成份居多了,
所以當然沒差.
與失敗為伍者，天天靠盃都是別人的錯。
與成功為伍者，天天跟失敗切磋直到不再出錯。
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bluesystem wrote:
有時候不能這樣講, 大家將心比心一下.
這種銷售業務, 獎金佔他薪水比例很高的部份.
今天如果我明顯的是一個不會買的客戶, 還想指望他能把多少時間花在我身上?
講白一點他也想把時間留給會買的人, 那種差幾分鐘, 下一組被接走的客人
後來就買了的事情應該經常發生...人家要要養家活口不是嗎?
幫公司做形象, 難不成公司會多給他錢嗎? 把你弄走了, 也不會有什麼十年後
有能力買也不找這個業務來買的這種事. 他業績達不到會很慘, 但是對應該不會
買的客戶態度差一些, 頂多被唸一下. 社會現實就是這樣... 平均的來看, 勢利
一些也許對他們才是最有利的. 只能說如果去看車子房子, 不管買不買得起,
底牌不要太早露出來,否則也怪不得人家現實.
另外我看了這一串, 心裏的感想是「可能是對的房子, 但蓋在錯的地方, 然後完全
搞錯潛在客戶」. 買得起三千萬房子的人可能是有點錢, 但又不是很有錢.
林口是這些人的首選嗎? 真的很有錢的人就不用說了, 幾千萬, 一億也沒什麼,
又何必選在林口??
1.房仲也是獎金佔薪水比重很重的職業,但是因為可售的物件類型多,所以能找到合適價格的物件給客戶
代銷或許不行,但是代銷也是會換建案銷售,而且,有時說買不起也不是真的買不起,只是嫌物件太貴
2.市中心要找到大面積的素地不容易,所以我想蓋在那也不算什麼錯的地方,主要是價格問題,豪宅跟一般住宅是有價差沒錯,但那個差距必須讓人認同
3.我不清楚這個建案的銷售中心的看屋人潮是什麼狀況,如果是人潮踴躍,放掉這個立刻就有下一個客戶可以介紹,那可以理解,如果不是,就好好介紹吧 => 平日去看屋能得到較好的待遇 (如果真的有想要買的話)
4."把你弄走了, 也不會有什麼十年後有能力買也不找這個業務來買的這種事"
也有可能把你弄走了,你就跟身旁對此建案有興趣的的親友說:不要找XXX看房 服務態度很差
5.將心比心,對銷售人員來說可能更需要懂得這一點,就算不打算浪費太多的時間在可能不會買的客戶身上,也不要讓客戶覺得被侮辱!
