銷售人員的銷售技巧??!!

地點 : 新北市板橋海山國小旁邊

場景 : 超級漂亮的展示間

10/01
A小姐: 只剩3樓和4樓的房子其他樓層都賣完了

10/27
A小姐: 只剩2樓和4樓的房子其他樓層都賣完了

以上皆指同一棟
我決定再過幾天去看
腦內小劇場
A小姐: 只剩N樓和4樓的房字其他樓層都賣完了

另外還有哪些銷售技巧??? 可以分享嗎???

2012-10-29 20:02 #1

文章關鍵字

銷售人員銷售技巧

ming0722

339分

2樓

ming0722

個人積分：339分

文章編號：39459356

sam605 wrote:
只剩N樓和4樓的房 ...(恕刪)

這兩個樓層都不是我喜歡的,改看其它的建案.

留著一些樓層不賣?
這樣有比較好嗎?

愛在曖昧不明時最美

103分

3樓

愛在曖昧不明時最美

個人積分：103分

文章編號：39459404

sam605 wrote:
10/01
A小姐: 只剩3樓和4樓的房子其他樓層都賣完了

10/27
A小姐: 只剩2樓和4樓的房子其他樓層都賣完了

幹嘛一定要假設A小姐不誠實？

也有可能是：
10/01 只剩3樓和4樓
10/27 2樓被退訂、3樓已售出 = 只剩2樓和4樓

很合理啊～

我不收PM、我不看PM、有事不要PM我

trackerhsu

6分

4樓

trackerhsu

個人積分：6分

文章編號：39459999

愛在曖昧不明時最美 wrote:
幹嘛一定要假設A小姐...(恕刪)

是很合理，
但你買了房子一定是看過滿意了才買
但才一個月多就被退訂2次(版主腦內小劇場如果真的發生的狀況下去想)
會不會心有疑惑認為有問題呢?

stanley5488

59分

5樓

stanley5488

個人積分：59分

文章編號：39460190

根據個人的看房經驗說謊的機率幾乎是百分之百,應該沒人看房遇過銷售小姐說除了某樓外其他你都可以選吧,不給客戶太多的選擇是很基本的技巧("幫助"客戶聚焦),對每個客戶也都會先推一些相對比較不好賣的戶別,因為這些戶別越後面會越難賣價格也越低(難以維持建案越賣越貴,房價不斷調漲的假象),而且也是明白告訴想殺價的客戶要便宜就是只能選那些戶,不然麻煩多點錢錢.

但是我想是她認為你不會買,只想趕快請你走,這種業務有錢也不必給她賺,我想換個銷售員或看其他建案吧.

所以買房運氣真的很重要,遇到好的代銷會憑良心推些好戶別(但同樣不會給你太多選擇,一般頂多三個),遇到不好的就拿一堆芭樂讓你選.