房仲人生10週年！業務不可不知的成交秘密！（上）

midora007 · 2020-11-05T11:53:28+08:00

好客在房地產產業，已經邁入第10年了，在這10年之間，被掛斷上萬次的開發電話、被甩上數千片的家門、被放過數百次的鴿子！好客走遍數百個鄰里、寫壞了80多隻麥克筆、穿壞10双牛皮鞋、操壞了3台電腦、還換了2台摩托車⋯並且犧牲了年假、休假、高中夜遊、大學團康、朋友聚會的時間⋯經歷數之不盡的風霜雨雪，但也因為這些經歷，好客才能學習到幫客戶尋房與賣房，數十萬到千萬土地、甚至數億的資產交易，老屋裝修眉角，營建發包流程，還有建築設計及資產配置等這些寶貴經驗。對好客來說，每一次的作業，背後都有一個屬於業主他們的家庭故事，在此特別感謝每一位信任好客的朋友們，讓好客能夠一邊交朋友、一邊學習。這400多件房產交易的經驗值，好客在此藉這個機會，整理出這3600多個日子的總結觀察心得與大家分享，讓還是業務的你們，以及對這門行業有興趣的朋友，能夠了解「專業」也是一項不可忽視的「價值」。這10年之間對業內人士的衝擊實施二類謄本隱匿二類謄本從公開到隱匿，這個政策讓從業人員在尋找屋主、地主時，產生一道極高的門檻，考驗房地產業界開發型業務的基本功，需要更加扎實地募集案源、拜訪屋主，以及最具價值的探詢情報能力，二類謄本隱匿後也讓相信「開發為業績來源」這句話的人，更應證了唯有一分耕耘才有一分收獲，也因為這個政策，而讓較他人勤勞的業務人員，可以在這個行業之中佔有一席之地。從坊間估價到實價登錄剛開始踏進這個行業時，好客在初期接了不少銀行的電話來詢問房市行情、或是建商詢問蓋好後的估價以及市場分析。無論銀行或建商，都需仰賴房仲業務來掌握第一線的最新資訊，透過這些情報，他們才能判斷區域行情，但也因為資訊速度的落差，造就長久以來的投資客生態鏈（例如：投資客三黃一劉都是那個時代的產物），在實價登錄政策上路之後，整體不動產業的資訊落差大幅降低，消費者權益獲得更多保障，也牽引到銀行業的內部授信規定，必須參照實價登錄資料更謹慎地放款。實價登錄實施後，讓早期經營投資客的業務人員漸漸消失殆盡，如果想要維持穩定績效，就必須對你所屬的區域更加深耕經營，並攻讀學習相關專業知識，善用工具，時時保持用心經營顧客的態度，才能維持穩定的績效。選擇你在行的領域，把刀磨亮磨利選擇你再熟悉不過的商圈座紮座穩你中了業績下滑的關鍵了嗎?#冬天怕冷 #夏天怕熱 #晴天怕曬 #雨天怕濕#之前才賣多少而已 #賣不掉拉 #買不到拉#又遇到芭樂客人了