【房市疫凍1】連房仲店頭都拉下鐵門，近乎封盤的房市撿便宜靠這招
國內5月中旬疫情爆發，股市熱度不減，房市卻是冷鋒壓境，「自從宣布疫情警戒第3級之後，我們板橋區的店頭都拉下鐵門，不接過路客，改採居家預約服務，在門口貼出公告和電洽聯絡電話。」信義房屋板橋亞東店專案經理施朝貴說。
「現在雙北很多社區都不開放讓仲介進入帶看了，如果有賣方心裡著急，也沒辦法，且對買方來說，除非價格真的很吸引人，否則大家現階段最急迫的還是防疫，要吸引買方來看屋、簽約有難度。」大家房屋企劃研究室副理郎美囡這樣描述買賣方現況。
另一名房仲服務員苦笑說：「大家都會怕啊！我自己帶看也會怕，我在機車置物箱裡備齊了酒精、口罩、手套、鞋套，有客戶想看屋的話，這些我都會主動提供。」
日前六都公布5月買賣移轉棟數，合計買賣移轉棟數2萬4754戶，寫下8年新高，而這只反應了4月的交易熱絡，天時地利不動產顧問公司總經理張欣民表示，當中有部分是趕在7月房地合一稅2.0新制上路前的成交量，「預計6月買賣移轉棟數將受疫情影響，可能有些是5月上旬成交、辦過戶的案件會算進來，但5月中旬疫情爆發後，移轉棟數減少可以想見。」
張欣民分析下半年房市透露，第3季恐呈現量縮、有行無市的情況，第4季則沒有很悲觀，因為只要疫苗施打慢慢上軌道，在第4季向來是房市傳統旺季的背景下，再加上地緣性買盤，交易量可望回到相對正常的水平。
郎美囡指出，現階段確實有很多買方想撿便宜，但目前價格呈現膠著，「目前賣方降價意願跟幅度都不大，有些網路上物件標榜『防疫降價』，但其中有很大部分是這些物件已經裝潢好，屋主早把裝潢費加進總價，所以即便賣方認為已有降價，買方仍感受不到。」
此時自住客如果希望能買到甜蜜價，郎美囡建議，精準鎖定符合需求的單一建案或社區，長期跟屋主或透過仲介接觸賣方，如果剛好賣方有資金需求的話，就有機會談到較大讓利空間。
「網路上賣的物件，很難看出賣方缺不缺錢，建議想買房的民眾，還是要持續在房市走跳，才有機會在這波遇到『財務免疫力不夠』的賣家，尤其常跟關係好的房仲朋友多接觸，比較容易在第一時間遇見求爺爺告奶奶的拋售屋主。」張欣民說。
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天時地利不動產顧問公司總經理張欣民指出，在這波疫情之下，身體免疫力好的人，較不容易被病毒找上，就算被找上也容易戰勝，但財務免疫力差的人，如果背著沉重房貸，就可能不得不選擇斷尾求生、拋售房子。
張欣民分享一個財務免疫力較差的案例，對方從事觀光導遊工作，在2018年買了一戶1350萬元的預售屋，本來打算自住，但去年受到疫情的衝擊，工作收入不穩，已經交屋的房子連住都沒住過，想賣卻因為地段不好、脫手不了，好在房貸利率低，但眼下吃老本的生活，越來越吃不消，而降價拋售房子幾乎成了他的最後選項。
現階段很多買方盤算疫情將現拋售潮，有撿便宜的想法，甚至有人期待能像2003年SARS危機入市般獲利，張欣民直言：「目前房市沒有危機入市這回事！」他分析原因在於時空背景有2點差異，首先，2003年的房價處於低點，而今房價處於相對高點，其次，2003年之前國內適逢景氣低迷近10年，而今在國際市場不斷量化寬鬆下，就連股市都處於歷史高點。
大家房屋企劃研究室副理郎美囡也坦言，目前市場上的拋售潮並不明顯，「因為低利率的關係，所以大家還是能撐著。短期內遇上房貸繳不出來的情況，也還能跟銀行談延長寬限期，另外，申請勞工紓困貸款應急，或者把股票賣掉、借信貸和車貸都是解決辦法。」
雖然期待房價大幅度降價有一定難度，但郎美囡表示，去年吵得過熱、價格走得快的地方有議價空間，例如桃園青埔、新北土城暫緩重劃區、央北重劃區等。「這些地方推案屋齡可能都在5年內，可是屋主入手的成本價格較凌亂，因為建商可能第1檔推2字頭、第2檔推3字頭、第3檔又賣4字頭，如果你想買的物件，對方是4字頭入手，自然議價空間小，可是如果對方是買2字頭，相較就有機會談到讓利的好價位。」
張欣民同樣點出，這2年推案量大的地區，萬一疫情影響期拉長，尤其新北市的江翠北側重劃區、淡海新市鎮，桃園的中路重劃區、機捷A7、青埔，往南的台中北屯重劃區等，都是推案量大、價格炒作明顯的地方，在非常時期下較容易打回原形。
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5月中旬國內疫情爆發，房市瞬間急凍，不僅買方不敢出門看屋，雙北有很多社區更公告不開放仲介進入帶看服務，據業者統計，因為大家都宅在家，線上看屋點閱數在這波房市冷鋒下成長2成。
國內5月中旬疫情爆發，股市熱度不減，房市卻是冷鋒壓境。天時地利不動產顧問公司總經理張欣民指出，在疫情嚴重、大家都不敢出門的情況下，線上看屋成了最好的篩屋管道，不過，有以下4個盲點要留意：
1、看不出樓層戶數和進出動線：網路看屋通常以照片虛擬，除非買家了解建案和社區，否則不易掌握戶數跟進出動線，另外，大家房屋企劃研究室副理郎美囡也補充，像是戶外空間、陽台、露台，不一定能從網路上觀看清楚。
2、高度、距離感恐有差異：透過攝影技巧或設備，如魚眼鏡頭可能美化影片或照片，使得房子的高度、距離，甚至內裝尺寸都可能和實際現場出現落差，通常也無法判斷跟鄰棟建築的棟距。
3、風水瑕疵不易發現：有些格局圖不一定畫得很精確，常見客廳、廚房、房間會擔心的風水問題，例如對沖、壁刀，若單純只看網路照片恐不易發現。
4、停車位動線不易感受：網路看屋可能忽略了停車位，以往現場看屋除了目測，也能試開，網路則無法顧及。
信義房屋板橋亞東店專案經理施朝貴分享，現在房仲除了能提供線上720度的網路看屋服務，因應客戶不敢看屋，也避免人與人接觸，現在很多仲介服務員會帶著口罩、邊消毒，將看屋實況錄製成影片，傳給想看屋的客戶。
施朝貴說：「網路看屋是讓客戶能初步篩選符合自己需求的物件，如果買家感興趣，我們會再提供仲介服務員自己到現場拍的影片，這和網路上最大的差別就是，能如實呈現整間房子的動線。最後，如果客戶還有想看清楚的地方，也能直接用手機視訊的方式，就像連線直播一樣，讓客戶想看哪就直接將鏡頭轉到哪。」
實際上，這樣的方式客戶也能接受，疫情期間即使是新北市熱區，也有買家一步都沒有踏進物件，順利買到要給父母住的退休宅。
