台灣的蘋果廣告嗎?
看過嗎?
看過嗎?
看過嗎?
奇異果廣告
倒是看過
oaoaA_A wrote:
PTT有幾篇在討論...(恕刪)
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讓大家更有印象而已
但是我覺得並不會太去影響你去選擇你喜歡的手機
不只手機 所以3C產品都是如此
需求 偏好其實會更決定你的選擇
代言人主要也就是讓你腦海中有印象 有可能讓你多了一個選項
現在手機很競爭 產品發佈會我覺得會是最關鍵的開始
有了話題 討論的人多了 知道的人自然就跟著多了
一部分人挑手機 不是會去很仔細去看配置 就單純看外型 品牌印象
這時候代言人的作用救出來了
東西要好這個是最重要的 但是後面行銷做的好也很重要
在中國 VIVO跟OPPO應該算是廣告費投入最多的吧
而且請來的代言人都是高知名度
或許花在廣告上的錢太多了 所以其實定價並不是很便宜
經常被笑稱 低配高價
但VIVO OPPO就是有本事賣得好
小米這兩年也開始力推線下銷售 到處開小米之家 也請了代言人
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智慧手機就是要搭配上網功能方顯其強大
廣告當然也要以網路為主
這年頭大家看電視看到廣告直接轉台的居多吧?
與其請明星代言 也就是賣臉蛋而已
和手機哪裡扯得上邊?
凸顯手機的特色功能 這廣告才有焦點
其它的行銷方式
拿產品出來讓部落客寫心得文(挑公正且有公信力的)
或乾脆辦活動抽獎送手機都行(不管抽到的手機是自用或送人 總是多了一個使用者不是嘛)
現在的世代 固然還有追星族
但以智慧手機而言 大家都已經有自己的想法了 請明星代言說真的效益不高
對於品牌的死忠粉絲而言 不請代言鐵粉一樣會買或不買
對於會比較cp值的使用者而言 訂出合理價位才有市場
對於功能取向的客戶 早就鎖定好符合需求的手機了
對於甚麼都不講究只要能上網能接打電話的低度需求者 越便宜越耐用越好
明星代言怎麼看都是一步爛棋
大概只有那些傳統想法的行銷部門才會下的爛棋
試想 當明星在代言時 大家看完廣告後 真正留在腦海中的還剩下甚麼?
是明星帥不帥 漂不漂亮 還是這手機可以帶給我們甚麼的便利?
如果是我 有一千萬的行銷費用 不如拿500台(1台2萬的話)送給較為貧困的青少年
一方面有做公益的好名聲 二方面雪中送炭 至少這500位使用者會對這品牌較有認同感
三方面藉由這些人傳達口碑 只要產品本身品質不錯 一兩年後自然市占率可以提高
前陣子世大運 華碩就做的不錯 就得到正面的回響
http://www.appledaily.com.tw/realtimenews/article/new/20170825/1190300/
http://www.setn.com/News.aspx?NewsID=287140
最後同樣重要的 就是售後服務
不被消費者信任的售後服務 會讓人覺得買了這牌手機 會變手機孤兒
常常看到那種說是人為受潮的 明明台灣就濕氣重 有的人照一般使用
遇到問題送修時被百般刁難 費時費心 好像諜對諜一樣
售後服務的體驗 和使用產品的體驗 才是手機能否打動消費者的關鍵
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