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中國大陸人，更多喜歡去實體店體驗以後才買手機。走進蘇寧國美，家樂福沃爾瑪，除非是直奔主題要買什麼型號的手機，否則絕對避不開 VIVO 和 OPPO 的櫃檯。
去蘇寧國美把各大品牌看一遍就知道，無論是外國品牌，還是中國國產品牌，外觀最好看，機身做工最具水準的是哪一家？？ 拋開 IPHONE不說（5系真的不好看），VIVO 絕對是第一，OPPO第二，還有一個魅族。（魅族自己有專賣店，不在賣場出售）。
在手機同質化的今天，市場定位尤其重要。IPHONE 賣的是品牌和系統，三星賣的就是品牌。
VIVO 和 OPPO 的賣點是什麼？？
1、外觀好看，機身質感好。讓人眼前一亮有驚艷的感覺，這就是它給人的第一印象。
2、高配置的硬體、HIFI音質等等。
3 很多獨特的功能，例如OPPO的旋轉鏡頭， VIVO 的 智能喚屏。
4、時尚感、與眾不同的個性。
5、合理的定價，同樣的配置賣得比三星和蘋果便宜，但是又比一大票國產機貴很多，檔次顯得正好。
會花3000人民幣去買手機的人，很多人是沖著品牌買的，特別是生意人和年紀大的人。還有一部分人，品牌不是第一要素，要的就是「新潮」。漂亮的外型、與眾不同的個性和功能和極致的試聽影音享受才是他們的需求。
VIVO和OPPO的用戶，主力軍都是年輕人，而且女性客戶居多。
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去賣場走一圈便知，VIVO 和 OPPO 的手機，機身美感絕對打趴三星蘋果。
三星蘋果賣的是品牌，VIVO OPPO賣的是「美感、時尚、新潮」。對於很多年輕的女性客戶而言，這幾點比品牌更有吸引力。
這兩個品牌從翻蓋手機時代起，就賣的很貴，到今天依然有眾多粉絲，靠的就是這些不計較價錢，追求新潮美感的客戶。
SAMRT WAKE 功能，是 VIVO 獨有的技術。在手機熄屏狀態下，划「C」啟動電話功能，划「W」啟動微信，划「O」啟動 QQ，划「e"啟動瀏覽器。
除此以外，還有智能體感隔空操作等技術，這些除了 VIVO ，目前還沒有第二個手機有這個功能。
例如 OPPO N1，鏡頭可以旋轉，又是獨此一家。還有OPPO FIND 7的閃充技術。
以上的各種體驗，就是目前的三星和蘋果所不能帶給客戶的。這僅此一家的技術，難怪一大票客戶心甘情願掏錢買它。
除了這些獨門的技術以外，強大的硬體配置，更符合中國用戶習慣的UI系統，也是一個賣點。
最關鍵的是，這兩個牌子的手機絕對有讓人一見傾心的外觀設計水平。
VIVO 基本上代表了中國國產品牌手機，工業設計和造機工藝的最頂尖水準。
三星和蘋果的目前還沒有 VIVO 和 OPPO 這麼薄這麼有質感的手機吧，難怪一大票三星蘋果的用戶轉投 VIVO OPPO 。
去年八月推出的 VIVO X3T 是 當時全世界最薄的 HIFI 音樂雙卡雙待手機，機身厚度僅有 5.75mm。
OPPO FIND 系列
居然有人說 VIVO 和 OPPO 山寨三星的外觀，明明就和 三星一點都不像。
這是 VIVO 最早期的智慧型手機，現在看來有點老土了，當時算是很時髦的，吸引了很多女性客戶。
VIVO Y1 和 Y3. 在2011年以前，VIVO的機身是有 VIVO 和 BBK 的雙重LOGO的，2011年以後，只有VIVO了。
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好多土豪喜歡買蘋果是喜歡他的品牌，哪怕除了打電話和發信息一個功能都不會用。很多人則是喜歡蘋果的做工和穩定的系統~~
就像三星，除了有高價的NOTE，還有一大堆599-699元人民幣的低價機種。
買高價手機的人，一部分是純粹為了品牌，一部分是在品牌和性能上綜合選擇的結果。還有很多人，其實不在乎品牌，要的就是一種高端的使用體驗和感受。
就像三星，4000元的肯定比699元的要好···很多人買NOTE，要的就是那種使用感受。
綜上，再加上我之前說的VIVO 和 OPPO的種種創新和獨到之處。
難怪在競爭廝殺如此慘烈的中國手機市場，連華為都要降價和小米打價格戰。VIVO 和 OPPO還是雷打不動的價格，依然能走出自己的一條路來。
在京東上隨便截取了幾條評論，這樣的評論在京東和蘇寧易購上很多很多，基本都是對VIVO XPLAY 3S讚不絕口的評論。
其實對於買習慣了高價機的大陸人來說，3498元的價格一點都不貴。VIVO XPLAY 3S本來就不是針對屌絲的。
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