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再來小米有什麼行銷..你有看到他的廣告嗎?..除了早年飢餓行銷..讓人詬病外...
版大真的要去多查查資料..小米前幾年在大陸真的蠻慘..飢餓行銷被人學走.看破手腳外..上面高階有華為.oppo 下面低階有Vivo.一堆白牌廠商追打..所以小米改策略增加實體店鋪跟開發周邊產品.小米運動手環.行動電源之類的開始..後面有推出電視..掃地機器人..
不懂版大的思維..大陸現在還是世界工廠.雖然有些轉移去東南亞了..但大陸還是最大的代工國...你現在看到的所有品牌哪個不是大陸代工或有大陸零件材料在裡面..品質早就在提升了..小米走的就是cp值.人家掃地機人都要1萬多.小米9000內就能給他們市價1.2萬等級的東西..雖然其他產品有些cp值還好..但人家品牌打起來了.生態鍊也構成了...多去爬爬文吧
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我買手機就看
螢幕: 要大, 畢竟眼睛太重要...但不用超過FHD... 因為我連電腦螢幕34吋都沒選4k了....手機才幾吋....
cpu: 想挺MTK (純粹討厭qualcomm這間專利蟑螂) 但是MTK目前硬生生就是不爭氣... 只好選6系列snapdragon(兼具效能跟性能) 8系列舊款我前幾隻有拿過...過熱鎖核心這問題很討厭...新版8系列友好不少但對我的使用上就是效能過剩)
電池: 看到新時代所謂的"旗艦"手機還在配置4000mAh以下的電池就覺得是騙錢.... 還不是要你操電池到0%不然就是整天尿袋... 這樣一年後的手機續航力直接打折阿
相機: sensor要夠力, 所以我買mi max 2有imx 386 至少底子不會太糟, 改google camera整個等級直逼三倍價位的手機~_~
不是偏愛小米, 而是目前這幾年小米最能符合我的條件畢竟我那麼常換手機=_=
可以的話我是希望能支持國貨asus (HTC我遇上了以前的紫光門.....最近用了幾天U11也沒有驚艷到), 希望asus能爭氣出點更高cp的手機還有把那白癡般的命名改善....
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zoozoolee wrote:
樓主要了解小米發展...(恕刪)
+1
小米贏在策略 不是只有行銷
最早的miui 其實就是仿水果介面 做了幾十支 上百支手機 也就是小米已經研究過了這些手機
於是小米 紅米一出來就一炮而紅 當年紅米1來台有搶到第一批 穩定度令人驚訝 大概就知道台灣手機沒救了
饑餓行銷是戰略 低價高規 一次就打響小米名號 再加上品質及軟體佳 馬上變成知名品牌
有那個品牌 可以一出來 就讓市場知名度這麼高
之後智慧家庭這些 去大陸小米網站看一下 就知了
台灣市場太小 玩不起這些東西
有品牌 有規模 才能用低價又有品質去做
行動電源一個才賣多少錢 但品質很不錯 重點是他賣的量 有中國市場 可以賣很大量 才可以壓低價格
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板大搞錯了方向
商品才是小米的重點
怎麼賣 怎麼行銷
是沒辦法把傲梨子賣成蘋果的
回歸產品的本身 CP值破表
才是小米受到顧客歡迎的重點
不然要學腦殘htc 每一隻都欠東欠西
以為全世界只有他們家有在賣手機嗎?
以我本身為例 小米2S用到現在雖然退位變成備用門號機 但是還可以升MIUI9
沒事拿出來刷一刷搞東搞西 花樣多的勒
同時期的別家手機 早就不會再更新了吧!!
4999的紅米NOTE4X用625的CPU 別家的要上多少才有吧! 5000等級的其他家大概都是用430 435
更別說如果買對岸的現在剩4100左右(899*4.6)
上面有個大大的解說也是很專業的!! 利害利害!! 130樓的!! 給你100分!!
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zoozoolee wrote:
樓主要了解小米發展到今天的地位真的需要從頭開始了解小米,小米成功不是只靠行銷,受歡迎也不是小米的行銷,所以這文章會很長,不想看得請跳過
小米一開始是單純從MIUI做起,後來獲得融資才開始了手機事業,小米強調的是互聯網,倚靠的是網路的傳播力量,而小米搭上了大陸互聯網起飛的時代,加上MIUI迎合中國人的使用習慣,所以就算小米沒自家手機載體,光MIUI就有上百萬的使用者,而當小米有了資金做了小米1出來並召開了發布會,光米粉的追捧就已經先讓小米有了立足之地,但當時的手機市場三強鼎立(APPLE HTC SUMSUNG),低規高賣是常態,高規要更高賣是正常的,這就是小米1抓住的市場切入點,扣除了所有廣告.經銷商.電信商成本,自己在網路賣手機,同時在發布會普及了硬體規格的知識,創造手機CP值的神話,同時狠狠了打了所有手機廠牌一巴掌,以後想要低規高賣要先過小米這關,至此小米迎來了高峰,雷軍說的豬站在風口上也會飛起來
雷軍說過小米是互聯網公司,對照小米現今的智能生態鏈模式,不難理解雷軍的意思,小米不是單純把自己定位在手機公司,小米要做的是所有有關互聯網的東西,手機只是一個載體,只是其中的一個產品,只是因為普及性與接受度的原因,手機成為小米創業的基石,也是擦亮小米招牌的工具,所以可以猜測小米一開始的藍圖的就是智能生態鏈,只不過在整個藍圖中最直接關鍵的入口就是手機事業,只有小米手機成功了才有帶動整個生態鏈發展的機會,如果小米手機失敗了就不會有今天的小米了,當然這都是根據現在狀況的不負責推測
再來說小米的行銷,雷軍說過豬站在風口上也會飛,小米第一個高峰趕上了中國互聯網的崛起,所以小米的CP值行銷取得巨大的成功,但是小米當時還是創業初期的小公司,連手機事業都是融資獲得的,隨之而來的饑餓行銷更是深植人心,但雷軍也說過以前小米找富士康代工手機時被拒絕,不難知道小公司要找大型代工廠的難度,不是每家都願意接這種賣CP值的手機小咖,加上小米當時只靠網路賣手機,沒有電信商.經銷商.實體店面,所以對手機庫存量的控管勢必更加嚴謹,一旦量做大庫存多了,賣不掉的沒地方倒貨勢必造成虧損,所以饑餓行銷順應天時的出現了,一直到了2015-2016年,小米進入了低潮期,手機事業嚴重下滑,最主要的原因就是線上飽和,大家都學會了小米這套,看看魅族 鎚子 1+,小米遇到創業至今最慘澹的一年,但不得不說小米高層做決策的成熟度,小米開始積極布局線下市場,不停的開設小米之家,感覺這對手機事業下滑的小米是艱難決定,但再深入看待小米之家,可以了解這個決定是小米最關鍵的決定,因為小米原本就不是一家單純的手機公司,其實小米在這幾年誕生了不少子公司(華米.紫米.雷軍說過有10幾家),加上ODM廠(手機.智能家居)的助力,成就了小米之家的健全性,小米之家賣的就是小米智能生態鏈,小米智能產品賣的也是CP值,換句話說小米產品的利潤不高,而開設實體店面承擔的所有成本必須由這些產品的利潤分擔,所以小米必須要有健全產品生態鏈才能支撐起一家小米之家,單靠手機利潤想支撐小米之家的營運是有困難的,因此在2016之前小米主要靠的是互聯網線上行銷模式,當線上飽和了,2016小米就開始了小米之家實體線下行銷模式,而線下行銷模式就是傳統行銷,靠的就是實體店面.廣告,所以小米開始有了代言人,有了節目廣告,開始當金主爸爸了(雷總還親自上了大陸綜藝節目--奇葩說),讓大家開始認知小米不是賣手機的,是賣智能生態鏈的,也因為小米有了比較健全的智能生態鏈才能又迅速的擴展小米之家,而小米之家又不像華為 VIVO OPPO只賣手機,賣的是智能家居,看看台北對比大陸等於半殘的小米之家都可以創造千萬營業額了,不得不佩服小米在手機事業低潮時,可以用小米之家創造第二個高峰
2015-2016是小米低潮期,但隨著小米加大小米之家展店速度的力度,同時又開始布局海外市場,曾經拒絕小米的鴻海富士康,如今跟小米在印度合作小米代工廠,台積電跟小米合作澎湃晶片,小米之家又有人說堪比智能家局的無印良品,身為手機CP值的領頭羊,到如今說是智能生態的領頭羊也不為過,我個人覺得是小米一開始的藍圖就很大,大到雷軍說小米是互聯網公司時,一般消費者都只注意到了手機,只發現小米不務正業的搞一些體重計.掃地機器人.自行車.跑鞋,當手機銷量下滑的時候,大家都等著看小米怎麼生存下去,會不會成為第2個HTC,這時才發現小米不是要只靠手機存活的,是要靠整個智能生態鏈立足市場的大藍圖,在手機市場日漸飽和的劣勢下,又創造了另一個切入市場的機會,說到這不得不對比一下小米跟HTC,說實在的HTC是小米CP值戰略最大的受害者,當整個大陸手機市場都被小米教育一番的時候,HTC還傻傻的在幹低規高賣這檔事,姑且不論換芯事件跟紫光事件,HTC在手機業務下滑的時候,還一意孤行的走老路,甚至發展了VIVE事業,可惜對整個市場的誤判造成如今賣掉ODM廠要重返榮耀困難重重,反觀小米在手機事業下滑的時候,雖然感覺有點反應不及,但及時調整策略加強實體店面的鋪展,而之前一直發展的智能家居也在此時爆發,由此可知兩家公司對於市場的掌握度有很大的差別,而高層決策更是一個上天堂一個住套房,所以小米成功是靠行銷靠手機還是靠智能家居,我倒覺得小米用6年的時間從一家小公司到現在的規模,靠的是天時(網路)地利(內需跟印度市場)人和(手機與生活息息相關,智能家居是潮流也是未來)
和用智障手機思維的人討論智慧手機是在浪費時間
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而且質感很優!!!!!
我覺得小米不是靠行銷去受到客戶歡迎，而是靠產品的質量打動客戶，讓客戶覺得我買的小米產品不比別間廠牌差(甚至更好)且價錢公道，讓客戶覺得我錢花得值得。
這就跟你去吃隱藏板美食一樣的道理，沒有顯目的廣告當行銷，而是以東西真的好吃，價錢又公道深植人心。的道理是一樣的。
就像我現在要換手機 或3C產品 我第一個想到的就是小米。下一個目標是小米筆記本PRO，規格好性能好價錢又公道。打趴本土自有品牌一堆.........
我敢預言如果小米旗下產品全部進軍台灣，看看台灣還有哪間廠牌贏得過小米。淨水器、電視、電動車...........太多了
