清晨的荣光 wrote:
洋洋灑灑寫了一大篇,...(恕刪)


要走出國際,就算專利沒問題,那些大廠也會想辦法讓你出問題。

小米忽悠忽悠消費者還行,真要硬碰硬,十間小米也不夠賠。

不要說走出國際了,如果他「真正」茁壯了,光中華酷聯這四家都能讓他吃不完兜著走。

如果小米真的是碉堡了,國內的手機廠商為什麼還沒出手修理小米?

人家是不是根本早就摸清小米的底。

雷軍後台再硬,也硬不過華為聯想吧。

水軍都很喜歡說,投資人也不是傻瓜,為什麼會投資小米,

這個道理很簡單,

因為投資人認為忽悠很好賺,投資人要賺的是快錢,管你是吸金炒作還是搞實業。

如果雷軍今天說我要蓋廠,開始製造,規規矩矩買專利,作一個合法的好商人,走向國際,然後五到十年後才有可能獲利,

那反而很難吸收到資金。

當年台灣的鴻源,也騙了不少政商名流,這些人你說他們傻嘛?

連尹啟銘都會被詐騙集團騙,你說他笨嘛?
真的會壯大的只有中興跟華為,那是因為大廠在大陸沒法釘小米,

你叫小米把授權專利買一買,我看價錢你們這些人連看都不看
好吧,對專利我的確知道得不多,就算我這點說得不嚴謹。但是目前在售的小米手機是包含相關專利費的。

雷軍曾經公布過小米成本裡面包含有稅費專利費共計400元。

http://tech.ifeng.com/telecom/detail_2012_06/26/15568912_0.shtml?_from_ralated

至於市面上的手機除小米之外不使用圓角矩形圖標,這和蘋果有什麼關係?蘋果去年底才拿到圓角矩形的專利,而三年前我用第一部智能手機的時候安卓系統就不是圓角矩形。諾基亞的圖標是方形。市面上除了蘋果之外大多數其他的手機圖標在蘋果拿到專利之前本來就不是圓角矩形。

小米用圓角矩形大概還是因為好看吧,關於圓角矩形的專利內容過於寬泛,實用價值不大。如果圓角矩形專利真有效,那市面上的手機的外形絕大多數都是圓角矩形設計,包括HTC ONE,三星S4等,看來都不能生產了。

我同意專利很重要,而且一部手機裡面還含有大量的專利費。但是這並不意味著新加入市場的競爭者就完全不能做了,就只有死路一條了。小米的性價比並不是逃專利費逃出來的,若如此,那些沒有交過專利費更便宜的手機多的是,他們性價比豈不更高?小米因為沒有倉儲,沒有廣告營銷費用,沒有店面櫃檯成本,甚至小米並未打算像其他企業一樣在硬體上賺多少錢,因此他的成本可以很低,就算再加上一些專利費,性價比依然十分出色。


就算我的看法很樂觀,但是絕對不同意那種沒有專利你就一定活不了的說法。HTC,中興華為等都不是這樣走出來的嗎?都不是一步一步走向全世界的?這些企業都遇到過專利糾紛,但最終還不一樣解決了?專利只是經營中的一個方面罷了。HTC昨天的成功和今天的困境難道主要是因為專利?

凸歸台灣 wrote:
想起臉書推的臉書手機,擁有巨量用戶的臉書,想學小米推手機,為什麼會失敗?

有沒有人能解說一下這東、西雙方不同的地方?如果騰訊也推自己的手機呢?

...(恕刪)


騰訊又不是沒推過,結果呢?
這種東西關鍵是推什麼?如果臉書僅僅是想吸引用戶用臉書,那隨便一個手機都可以,沒理由換臉書手機呀。或者說賣點是什麼?
智慧手機硬體都大同小異,買隻ACER跟米3你選哪?連HTC one 都一樣。手機只是平台關鍵在背後的商機,
googel哪樣東西跟使用者收費,他賺啥?當你拿下霸主地位,還怕沒商機,沒錢賺?當初microsoft獨大時有多少人一天坐電腦前幾小時?msn 及時通!這些呢?被平板跟手機取代了。那時win xp 呼風喚雨,現在?我寧願拿手機平板到處跑。商機很大不賺眼前整合所有周邊家電影音,一支手機平台萬事ok,就是換她呼風喚雨的時候,先從13億人口下手,等資金到位要買多少專利全有嚕!聰明啊!!!!!加個贊!!

SHIMUQ wrote:
好吧,對專利我的確知...(恕刪)
专利费是不可能不交的,问题是多少。
像通讯类的专利费,使用相应的网络制式就必须得交,即使现在的小米也无从逃掉;但这些都很容易查出来,也无从规避。

但是设计类的就不好说啦,而且专利有国家范围。同样一个设计,在美国卖会被苹果告,换个国家苹果就打不到你。而且这方面的专利是最多的,多到你不做出相应的东西、不被告,可能都根本不知道自己会侵权。

这样的专利,当然是卖的范围越广、卖的国家越多,踩到雷区的概率就越大。一旦碰上一起,就如同交“过路费”一样,要么付巨款买得自己某款机型在当地销售的权利,要么撤出当地市场,这样的话品牌就需要权衡自己在那块市场能赚的钱是否值得付出这么多。

如苹果这样的专利狂魔,也是看人下菜碟,养肥了再杀。不踩到雷是不可能的,但是踩到的不会每个都告,而是专挑大头、找钱多的下手。

所以越做大,这个问题就会越严重,没有自己的专利拿在手里的话,品牌做大以后东西就会越来越贵,消费者会越来越多怨言,而你自己也会发现力不从心,为什么做大了反而不如当初窝在家里的时候赚钱。所以小米至今还选择窝在家里,尽量延长这个时期,寻找机遇。
大陸的小夥伴來了。

恩,這繁體字用著很不習慣啊,但既然來這論壇了還是入鄉隨俗吧。

首先我是個米黑,也就是專門黑小米公司的。 = =

但事實上,我非常佩服小米公司,在小米沒有介入的時候,在2000rmb價位下的安卓手機,大部份都是聯想、華為、中興等等和運營商定制的手機。還有一部份是以前做山寨機的廠商推出的安卓機。裏面塞滿了雜七雜八的應用,而且不root刪不掉,並且還走流量(你們該對大陸昂貴的流量套餐有所瞭解吧……),經常有使用此類手機的人莫名其妙被扣掉很多費用。至於隱私什麽的,在天朝是不要想了。

而小米的介入,至少在2000RMB價位下市場,除去那些雜牌手機,終於有一個稍微靠譜點的手機可選了。這對於囊中羞愧的中低收入者和學生來說,無疑是一大貢獻。

MIUI系統也算是目前最好用的安卓定制系統之一。之所以是之一,是因為我是大陸另一家手機廠商魅族的雍磊,這個後面來說。MIUI無疑是極好的,小米公司先推出MIUI吸引用戶,打開人氣,再隨其自然推出小米手機,真真是順水推舟的事情。

小米的營銷也很到位,可以說拉開大陸所有的手機廠商一大截。相對比起來,其他廠商兼職就像是在石器時代一樣。

雷軍這個人,年少成名,聰明,能忍耐,兩年修完大學,十六年工作在金山,硬生生熬到IPO上市。後來作為天使投資人也很成功,在後來不甘心如此,創辦小米,希望老之前再搏一次。有興趣的可以去看雷軍的維基百科,百度百科就不要看了……

小米處處都印上了雷軍的印記,從一開始,小米就是個互聯網公司。用低廉硬件圈住用戶,在用軟件賺錢。這是很多互聯網大佬的玩法,google、amazon都是這樣。只不過,剛開始小米很弱小,沒錢怎麼辦?所以,硬件還是要賺錢的,不賺就無法活下去。

小米手機M1發佈的時候,營銷走的是 「屌絲」路線。拼參數,搞噱頭,1999的價格,配上MIUI的人氣,加上雷軍多年的人脈,M1的營銷就紅紅火火的開始了。此次營銷的效果之好前所未見,小米搞網上搶購,搞出F碼。想買小米手機嗎?先搶到F碼吧,什麽?已經有了F碼?那去線上排著吧。

基本上中國互聯網上沒有出現過此類營銷模式,我們稱之為賣「期貨手機」。小米到目前為止都遵循此類策略,從MI2再到現在MI3。

我非常厭惡這種行徑,把手機製作的風險轉給用戶,奇怪的是,許多人竟然願意等上一兩個月……在這段時間,手機訂單量上去了,摩爾定律開始發揮巨大威力,手機的成本迅速下降。小米在先期手機可能不賺錢,但到了後期肯定盈利,而且利潤不低。不然你認為現在100億美元的估值哪裡來?

雷軍此人深得「毛式哲學」相當瞭解中國底層人士的心裡。這點從小米的營銷手段,MIUI的功能設置就看的出來。你們有瞭解過最近倍受批判的MIUI的WI-FI密碼共享嗎?(微博上宣傳已取消,不知真假……)多麼喪心病狂的設計,所謂窺一斑而見全豹,道德底線也就這樣了。另外,雷軍投了很多天使投資,包括一些科技媒體,例如全段時間飽受爭議的香港測評團體Zealer的事情。

另外,小米手機的質量問題和售後我就不吐槽了。小米手機的設計真是不敢恭維,從小米M1厚顏無恥的「不是設計就是最好的設計」,到MI2抄襲魅族MX,MI3抄襲諾基亞lumia,都充滿了濃濃的井岡山山寨味。

我不喜歡歸不喜歡,小米還是紅紅火火,有人喜歡就行。黑了怎麼久,稍微回點血,小米公司的手段雖然噁心,但東西還是可圈可點的。

黑歸黑,小米的MIUI自然不錯,小米手機的質量目前應該過的去吧(畢竟過了這麼久時間積累經驗……),在這個價位上是蠻實惠的。

其實我蠻想向你們介紹大陸另一家奇特的手機公司,魅族科技的。這兩家公司恩怨很大。一般我們提起小米,就一定會拿魅族出來對比。這是我很欣賞的大陸幾家公司之一,下次有時間好好談談,你們可以先瞭解下這家被稱為「更像是美國科技公司」的大陸廠商。

P.S 好久沒打這麼多字,來這裡的由衷是因為我逛的一個論壇提及了Mobile01,來逛逛。




















digital88 wrote:
在台灣買的SONY數位相機送電池送皮套...(恕刪)



約五年前,我看上 CASIO的電波錶
剛好那時要去東京玩,想說去日本買應該會比較便宜
結果去3C 賣場看 ,怎賣的比台灣貴?
後來仔細一看,在台灣賣的電波錶是泰國做的
在東京3C 賣場賣的是日本製的
我對sony 相機不熟所以不知是否相同道理
確實「通路成本」+「廣告費」為手機的售價添了不少。

HTC 常常請一些偶像明星做代言宣傳,比如日本 AK48、美國鋼鐵人,都是花大錢的。

根據網路上的情報:宏達電斥資1200萬美元、約台幣3.6億元,與小勞勃道尼(鋼鐵人)簽下2年智慧手機代言合約。

此外電視廣告,幾秒鐘就要數百萬的。報紙、雜誌、路邊看板等平面廣告,刊一面也要幾十萬。

那些「廣告費」當然都是"轉嫁"給消費者,算在手機售價上面。

然後鋪貨給通訊行、3C賣場、電信商,也要給那些"通路"賺一手。這個「通路成本」,也是"轉嫁"在零售價格上面。

最後,當人們買一支手機,可能就要幫負擔 30% 左右的轉嫁費(廣告費+通路費)。


小米宣傳上不請明星代言,也不在電視、報紙、雜誌、路邊看板打廣告。

它主要是靠微博、論壇之類的網路宣傳方式,成本非常的低。

且有些是米粉自發性幫打廣告,連請工讀生的費用都省了.....

C/P 值高,當然就有人自願幫打廣告、口耳相傳,所謂:吃好道相報。放諸天下皆準。


而通路的話,小米是直接在網上販售,比如掏寶之類的購物拍賣網站。

網路商店沒有店面,不需要店員顧,且24H 營業,頂多只要請一些客服。這個成本也是很低。

至於那些店面的通訊行、百貨公司、3C 賣場、電信公司什麼的,願賣就賣,以批發價批給他們,直接讓他們買下貨來。不願賣也是他們家的事,反正網路上有購物通路,不差那些店面。

中國大陸有40多省,就是說:有台灣的40多倍大。

它採取網路販售其實才是正確的,有人訂購後才用廉價的快遞寄出去。

如果把貨鋪到整個大陸的店面、通路商,成本將會非常驚人,且調貨困難,容易發生區域性缺貨的問題。


********************************************

假設 iPhone 和 小米 同樣價格。

我也是買 Android 手機,因為:

iOS 沒越獄,裝軟體就麻煩,軟體來源也比較少。

會買這價位手機的人,去買軟體的可能性也是很低的....當然這個不能講太白,懂就好。

iOS 傳個檔案,還要用什麼 itunes,囉哩八唆。甚至影片還要轉檔才能看。

然後又不能插卡,那要是內部儲存不夠用怎麼辦?用雲端硬碟嗎?日韓港、美國,雲端硬碟也許可行。台灣的網路來說,雲端本身就是個笑話。

Android 使用上還是比較自由的,且未來發展性也比較好。

不過這「假設性」問題也沒意義,因為根本不可能發生。蘋果的東西,不可能賣那種彿心價。

當初說小米不可能進台灣
因為一出大陸就會被告死
幾個月後就被打臉了

現在改口成小米不可能進軍歐美
還是會被告到死

下次是不是要說小米不可能進軍火星?
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