行銷研究:小米行銷和直銷本質上相同

kevin1115 wrote:




在安麗若光看價格一定是輸給那些外面的品牌
只有去看其品質與內容才會知道其實是便宜的!

就拿安麗的化妝品來說,它的定位在與倩碧、雅斯蘭黛等相比,很多人拿來跟開架式的比,當然貴...

安麗淨水器也是,一台過濾跟殺菌都是一等一的,又有數百種專利,其實跟他牌相同功能來比,實在是C/P值高很多!
之前去BXQ看,一台3媽牌有過濾殺菌的也要27K!

我們家一直是愛用者,不管怎樣,它的產品所強調的安全實在是令我放心!
環境賀爾蒙實在是太多太多了......(恕刪)

背這些話術應該很辛苦哦?
加油!有夢最美!

忘記者呼吸 wrote:
背這些話術應該很辛苦...(恕刪)

沒想到這邊真有安麗專員!
雖然不排斥銷售員啦
但是...
為何他們老一付很假的表情和談吐
然後一個簡單的東西講的又臭又長
老是以為他們是什麼金光黨
還是什麼新詐騙手法
直銷最令人垢病的就是賣得貴又很不值得那個價值,小米至少是便宜CP值高。
完全兩回事,大大所謂直銷應該是叫傳銷,小米算是工廠直銷,雖然傳銷也叫直銷,但兩者完全不同


小米是工廠直銷
小米->消費者

傳銷是一層傳一層
工廠->傳銷公司->高層->上線 -> N層下線 ->消費者



差了10萬八千里,標題都下錯了,還討論咧,一點都不同

唯一相同點就是沒有太多廣告,沒有店面銷售,其他完全不同

kevin1115 wrote:
在安麗若光看價格一定...(恕刪)


這些話術可以改一下嗎?我聽過不下百次了~

還有B&Q是哪一家?改特力屋很久了啦,不信去看他們招牌!
在孤獨的夜裡遠方星空彷彿特別美是否因有了你,所以所有事物都感覺特別美!

BIBA wrote:
小米靠接多少單出多少貨,只靠網路平台方式銷售,沒有太多宣傳,也不需要大量囤貨,利潤超高
直銷公司,如安麗,也是接多少單出多少貨,靠網路和networking銷售,也沒有宣傳,也是利潤超高
可是一個被人人追捧,一個卻被人人討厭,這到底該如何解釋?!
小米骨子裡營銷方式,絕對是直銷
代表一件事,雷軍真的太會說話了
我記得雷軍曾經在公開場合說,他就是用直銷模式在賣手機,不但沒人不爽,還大家瘋狂搶
我覺得安麗營運長不該賣淨水器了 改賣手機好了 哈哈哈

這種接單再生產出貨的模式是屬於存貨管理
根本不是什麼行銷的範疇

安麗旗下有一堆被騙的直銷業務員
廣告也買了不少
為什麼能說是沒有宣傳?

小米的售價是正常價格的一半
安麗打的直銷的名義價格卻是正常的兩倍
這一來一往又差了多少?

完全是通篇的鬼扯
傳銷真的昰直銷的一種,會變成上層肥滋滋,中下層苦哈哈,

因為他有一套分成比利制度,是跟稅率反過來的--->越富的抽成比例越高,但是這種制度雖然不用廣告,但是銷售成本依然很高。


有上過行銷學的應該會有學到,但是傳銷只占直銷約5%,老師也不會琢磨太多的!
直銷
單層式直銷
多層式直銷

傳銷, 可以指:
直銷
多層次傳銷
層壓式推銷(老鼠會)

搞不清楚, 何不問問神奇的 WikI 呢?

如果這不是直銷, 那什麼是直銷

我只相信安麗產品跟制度是不會騙人的是正面的~~~會騙人的永遠都是人
我雖然是安麗的一員,但我不會一面倒大呼安麗萬歲
但印象中有負面的消息通常都是部分直銷商自做主張違反公司規定才鬧出來的
直銷只是一種銷售的方式
別一竿子打翻一船人
我也相信會喊打老鼠的....一定被老鼠咬過
小米的銷售方式的確屬於直銷(Direct Sale),明確來說屬於網路直銷

安麗也是屬於直銷的一種,不過算是直銷中的多層式傳銷方式

事實上直銷種類很多,網路直銷與多層式傳銷只是這個領域的兩種方式

不過,樓主硬將小米與安麗放在一起,並說明他們的本質是相同的,這就與事實差距比較大了

多層式傳銷也算是透過口碑行銷的直銷方式,之所以會讓很多人不喜歡,是因為所謂的"直銷商"為了自己的利益,會很努力的用口碑的藉口想辦法去拉更多的人來當下線,這個方式會造成很多人的人情壓力超大

可是小米的網路直銷何時會看到其他購買小米手機的人來苦口婆心的請求你一定要購買小米手機,甚至更不可能可以從你購買小米手機的過程中獲得任何利益(心裡的成就感不算)

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